“董掌櫃，你看看這些胭脂和妝粉。...”拾娘淡淡的指着案擺着的七八個精緻的瓷鉢，那瓷鉢是拾娘讓人到專門的瓷窯買的，很小，用來裝胭脂香粉正好。
“這些胭脂和妝粉是那一家字號的？”看着沒有任何標示的瓷鉢，董寧小心的問了一聲，脂粉鋪子倒是從裡到外重新清理粉刷了一遍，還照着拾孃的吩咐，將二樓也整理出來，設了三間雅室，用來招待那些想賣東西，卻又不好意思在大庭廣衆之下挑選的客人，現在他最關心的是拾娘準備進哪一家字號的貨來賣。
“是我讓人做的，用的是從京城帶回來的方子，有幾個據說還是宮廷秘方。”拾娘簡單地解釋了一聲，道：“你看看和之前鋪子裡的貨相比起來這些東西怎麼樣，要是覺得還不錯的話，我就會讓人大批量的的製作，然後裝進特製的瓷鉢，打上董記的字樣出售。”
自制的脂粉？董寧微微一怔，說實話，自己動手做胭脂花粉真不是什麼稀罕事，但凡愛美的大姑娘小媳婦都有自己動手做胭脂花粉的經歷，但是大多數人都很清楚，己動手不過是圖個便宜，圖個好玩，但是效果還真的比不上那些老字號的東西，眼前的這些東西又能好嗎？
“你管脂粉鋪子這麼多年，雖然是個大老爺們，但是我相信你對脂粉的瞭解定然比大多數女人還深，你先看看東西再說吧！”拾娘知道董寧在發什麼呆，但是她對眼前的東西卻很有信心。
不只是因爲黃二江家的傳話說，這些東西做起來工藝考究，工序繁複，配方講究，是真正的好東西，也不是因爲她讓鈴蘭艾草等人試過，比從鋪子裡拿來的那些效果好了不止一星半點·還有拾娘心頭升起的那種莫名的熟稔感覺，她總覺得這些東西她似乎在什麼地方見過。
甚至見過這些東西的當晚，她還做了一個夢，在她的夢中有一個女子·雖然看不清她的面容，但是拾娘卻很清楚的知道，那是一個絕代風華的女子，她一邊用和這些很相似的脂粉上妝，一邊輕聲細語的和自己說話，說的就是這些脂粉是用什麼做的，又是怎麼個用法······她會是自己的母親嗎？拾娘不知道·她努力地想把那張似乎藏在迷霧之後的面孔看清楚，卻怎麼都無法撥開那層迷霧……夢醒之後，她有些頹然，心裡卻又起了些疑心——爲什麼義父留下來的方子，做出來的東西會讓自己做了這樣的夢，難道他和自己的父母有什麼關係不成？
她不知道，但是她做了這個夢的第二天整天都沒有給董禎毅好臉色看——要不是因爲他的話，自己或許現在已經去了京城·已經根據莫夫子說的那些話，查清楚了自己的身世，甚至還找到了自己的親人·而不是像現在這樣，困守在董家。[].
聽了拾孃的話，董寧並不抱希望的打開了其中的一個瓷鉢，那瓷鉢上貼了一個小小的紙條上面寫着“玉女桃花粉”，打開一看，是一個微微有些泛粉色的粉餅，上面壓了一枝桃花的紋樣，做得到是很精緻。
董寧用手指輕輕地捏起一小點，然後手指輕輕搓動，感受着香粉的細膩程度·好一會兒之後，他又弄了一點擦在自己的手背上，迎着光線觀察着那香粉的顏色，之後再用指甲輕輕地颳了刮，看看這香粉的粘性，是否容易脫落······好一會兒以後·他才面帶喜色的將手上的香粉放下，滿心歡喜地道：“大少奶奶，別的香粉小人不敢說，但是這個玉女桃花粉卻是小人這麼多年來見到的最好的香粉，這顏色，質地還有這淡淡的香味，望遠城絕對找不出比這更好的香粉了。”
“也就是說，這東西可以大量製作，然後出售了？”拾娘笑了，然後指着其他的瓷鉢道：“你還是再看看另外的香粉和胭脂吧！其實我覺得，這個玉女桃花粉真不見得是最好的，我更欣賞那個玉簪粉，面脂和口脂也都很不錯。”
“小的這就看！”董寧戀戀不捨的放下手中的玉女桃花粉，先去看了拾娘說的玉簪粉，然後又看了另外的迎蝶粉以及四個顏色不同的面脂和兩種口脂，越看臉上的驚訝就越深，放下最後的一個瓷鉢之後，滿心歡喜地道：“大少奶奶，有了這些好東西，小人有信心將我們董記的脂粉鋪子做成望遠城最好的脂粉鋪子。”
“你先不要太高興，這些東西好是好，但是造價也搞得離譜了些。”拾娘搖搖頭，卻又忍不住嘆氣起來，道：“一般來說，想這麼大的一鉢香粉，能賣多少錢？”
“回大少奶奶，如果是最好的香粉這麼一鉢大概能賣一兩五錢上下，一般的只要三百文，如果是從貨郎手裡買的話，大概只要七八十文。”董寧雖然這些年散漫的不成樣子，但對於行情還是很清楚的——就算之前不清楚，已經振作起來的他也會去了解清楚地。
“但是你知道這麼一鉢香粉做出來需要材料大概要多少銀子嗎？”拾娘嘆氣，這東西真的是好東西，但是這造價······她真的有些擔心賣不出去啊！
“小人不知，還請大少奶奶明示！”董寧還真的猜不出來，但是看拾孃的樣子也知道絕對不少，要不然的話她ˉ這個樣子了。
“這裡香粉三種，面脂四種，口脂兩，一共九種，都是一個手很巧的媳婦帶着六個丫鬟花了十二天做成的，這速度可以忽略，因爲她並不是拿到方子就能做，但是這其中零零總總光是材料就花了整整三十多兩銀子，除去浪費的那部分，每一種的造價不低於一兩銀子。”拾娘看着董寧，問道：“你自己算算，這要賣多少錢一鉢，才能賺錢？而那樣的高價又能不能賣出去？”
拾娘給了黃二江家的自然不止這九種方子，而是給了她整整三十個方子，黃二江家的仔細看過之後，選擇了其中的九種，然後費了不少的功夫才做了出來，其他的暫時還做不出來而拾娘將這些拿給董寧看，則是想看看他的對這些東西的看法以及反應。
雖然已經猜到了造價不菲，但是董寧還是被嚇了一跳，他再仔細一覈算也苦笑起來，道：“加上人工，加上着裝胭脂香粉的瓷鉢，還有店鋪七七八八的費用，這麼一小鉢起碼得買到一兩五錢以上纔有得賺……這東西雖好，但是這價格……與其買這沒有用過，不知道效果到底怎樣的胭脂香粉還不如去賣那些老字號的東西來的划算。”
“我也是這麼想的。”拾娘點點頭，卻又道：“但是費了這麼多的心思和功夫，又花了不少銀子，要是不把這些東西派上用場的話，我又於心不甘。”
想到爲了做這些東西好不容易纔找到的黃二江家的，那些精挑細選出來的丫鬟，還有做這些東西買的材料，拾娘就有些心疼這裡面花了將近一百兩銀子，要不是因爲點心鋪子的生意紅火，又因爲有了新的點心品種之後每天賣出的點心更多，盈利更好的話，她還會更心疼。但縱使是這樣，拾娘也有了花錢比掙錢來的話的感嘆！
“小人也一樣不甘心啊！”董寧很能理解拾孃的心情，鋪子整治一新，又有難得一見的好東西，他自己也已經做好了準備，要是因爲價格原因不得不放棄的話，對他來說也是一個很大的打擊。
“那麼，你覺得我該做什麼決定？”拾娘很猶豫東西再好，也得看是在什麼人手裡，如果董寧有那個本事，她相信價格就算再貴，也能賣得很好，但如果董寧經營不善的話那麼這所有的一切努力和付出都只能付諸流水。
“小人希望大少奶奶給小人一個搏一搏的機會！”思索再三，董寧還是願意賭一賭，如果成功了，他相信董記胭脂鋪會成爲望遠城最好的胭脂鋪子，沒有之一，要是失敗了……
“能夠成功自然什麼都不用說，但如果這麼好的東西真的賣不出去的話……只要大少奶奶捨得，小人保證這些東西的方子也能賣出大價錢來。做胭脂花粉的，望遠城的老字號有三家，小人相信他們一定捨得花大價錢，買這麼一些足以當成傳家寶，聚寶盆的秘方。”
“賣方子的話不要再提，我寧願讓這些方子爛在我的手裡，也不會將它們賣給任何人的。”拾娘臉色一冷，她急需銀錢沒錯，但是也沒有迫切到需要將莫夫子留給她的東西賣給別人的地步，而且她有預感，那會給她，給董家帶來麻煩，她搖搖頭，道：“但是，我願意給你一個機會，你回去好好的想想，如果有可行的方案的話，過來回話！”
“是！”董寧點點頭，他也想回去仔細的思考一下，怎麼樣才能把這好東西賣出去，還要賣出大價錢來，忽然，他想到一個人，他看着拾娘道：“許掌櫃主意多，又極有見地，小人想去找許掌櫃談談，討個主意，還請大少奶奶允許！”
“一人計短兩人計長，你和他商量一下也好，說不定他還真的能給你一個好主意。”拾娘點點頭，她也有這個打算，不過董寧既然主動提出來了，那麼她就不再去找許進勳了。
“謝大少奶奶！”董寧謝過之後，看着那些瓷鉢，眼中滿是熱切和不捨的道：“這些東西還請大少奶奶好生收好，等小人有了主意，鋪子重新開張的時候，小人自會來向大少奶奶討要。”
“這個你放心，我會把它們收好的。”拾娘點點頭，這些可都是銀子，能不好生收好嗎？
“小人還有一個建議！”董寧的眼珠子就沒有離開那些瓷鉢，似乎能夠透過那些瓷鉢看到裡面的東西一樣，他輕聲道：“夫人出身極好，在京城長大，一定用過不少的好東西，大少奶奶或許可以拿着一兩樣東西找夫人討個主意，就算沒有討到什麼主意，讓夫人看看，問問她這樣的東西在京城是否常見，作價幾許也是好的，或許能夠有意外之喜。”
“我會考慮的！”拾娘微微有些意外，她還真的沒有想到這個，但是卻很虛心的聽取了董寧的建議，董夫人沒有什麼主意是可以預料的，但是她的見識在那裡，至少可以掌掌眼啊！