當杜利濟把那種沙發的圖片呈現在工廠老闆許超成的面前時。
許超成搖了搖頭，他說：“真的很抱歉，這種沙發我估計在中國懂得做出來，並且做得一模一樣的工廠很少，我們這個小廠算是無能爲力了。”
孔天令在一旁，如實的把他的說話翻譯給杜利濟聽。
杜利濟很是着急，他似乎情緒都有點失控：“不可能的，英國人做出來的東西，中國人也同樣可以做出來的。你們要有點自信，好嗎，我正等着拿這個沙發去贏別人，你想想辦法。”
許超成聽了孔天令的翻譯後，只好說：“我們儘量想一下辦法，或者向整個傢俱界招募懂得做這個款式的沙發師傅，估計能做個百分之五六十相似的師傅很多，但真正能做得百分之九十九相似度，就可能中國也沒幾個，另外，這種沙發用的真皮是意大利真皮，跟我們用的真皮不同。”
杜利濟說：“估計不需要用來意大利真皮的，那種皮太貴了，好吧，你們再想一下辦法，我們先走了。”
確實，意大利真皮跟中國真皮的價格差異非常大，但質量上也對應的不同，意大利真皮非常的柔順鬆軟，並且厚度要厚上幾毫米，而中國真皮手感很硬，意大利真皮進行了除味加香處理，一套沙發擺在客廳，可能整個客廳都是馥郁之香，但中國真皮卻有着化學制劑的氣味，可能要擺上半年，這種氣味纔會散去，另外，意大利真皮透氣，閃亮光滑，看上去檔次高，中國真皮卻暗啞無光。
而杜利濟在中國找工廠做他的網貨，一般全是用中國真皮，這樣價格比用意大利真皮便宜上百分之五十，這樣的一個幅度是很大的，但是，他在易貝的網頁上，卻赫然寫着：意大利真皮。
孔天令忍不住問他：“這樣做，好像不怎麼好吧，這不是欺騙消費者嗎？”孔天令一直覺得杜利濟很率直，很誠信，卻不想在這樣的節點上，他同樣會耍這樣的小伎倆。
可杜利濟卻面有苦衷的說：“這樣的情況，我不覺得是一種失信，你不知道，所有的同行都這樣做，他們有些甚至直接把中國製造標榜爲意大利製造，你知道這樣的區別嗎，如果你告訴大衆，這是意大利製造，你可以賣高出十倍的價錢，如果你說是中國製造, 你再便宜也不一定有人買，並且，一般的消費並不懂真皮的差別，這也算是心理效應，讓他們購買起來時，至少發一個意大利的夢。”
孔天令後來知道，大部分的外國進口商都有這樣的小伎倆，甚至有的使用質量極差的二層皮，做出沙發後，卻說是歐洲原產，也讓不少消費者收了貨。
當杜利濟和孔天令以及瘳仔走出了許超成的工廠後，杜利濟對他們說：“我們必須找另一家合作工廠，找一家可以生產那種徹斯菲特沙發的工廠，因爲我感覺到對手也正在打這種沙發的主意，在中國找供應商，我們必須比他們搶先一步，在德國推出這種沙發，成爲每一個銷售這種沙發的人！”
見孔天令他們不斷的點頭，但卻一頭霧水，杜利濟又說：“你知道嗎，第一，是一個多麼重要的概念，人們往往記住了第一，卻永遠記不住第二，好像，第一個上月球的人，第一個使用電腦的人，第一個做總統的女性，等等，卻沒有人知道，第二個，因此，要在消費者的心智裡留下強烈的印象，我們必須讓他們知道，我們就是第一個！”