看着陸浩深一面痛苦的樣子,邱小蔓在一邊站了起來,護住陸浩深,興沖沖地對孔天令說:“你幹啥?你是迫他什麼?他不可以自由做自己的事嗎?”
孔天令覺得很難解釋,他只好說:“小蔓,你不知道。他有精神分裂症,我不可以對不起他的女朋友,如果他就這樣執迷不悟幹下去,遲早會出問題的。”
陸浩深冷靜地說:“放心吧,我很清楚自己的情況,我可以控制得很好,你們不用擔心的,我如果出事了,也不用你們負責。”
孔天令說:“不是負不負責的問題,而是,我們要對得起自己的良心,我們不能片面的追求勝利,而做出這樣不必要的犧牲,如果你真的去冒險,我寧可另外找人,你不要在這裡上班了,浩深。”
陸浩深卻堅決地說:“ 我可以!而且,我相信你不可能找到比我更好的。如果沒有我,你們一定會輸給他們,亞特的設計,我很懂,也只有我可以成爲他的對手。”
陸浩深說得無比自信,自信者,人信之。他的話,當即讓孔天令無言以對。
在邱小蔓和老瘳的勸解下,孔天令收回了剛纔說過的話,答應讓陸浩深展開設計工作,只是叫他一定要量力而行,注意自己的身體。
而孔天令也開始與邱小蔓和老瘳一起研究戰略,一般情況下,戰略是根據戰術而制定的,也就是擁有什麼樣的戰術,就讓戰略加以發揮。
而老瘳曾經說過的“制高點”,孔天令仍然想不出來。如果能碰上像沈四這樣的技工人才,那就好了。可惜,這樣的人太難找,沈四既有藝術家的天賦,也有高超技能,全中國估計也是獨一無二的。
更讓孔天令這邊無法估量的是,黃承志這個人,究竟有多大的能量,或者這個人真有經天緯地之才,畢竟陳建申經商多年,他會在無數職業經理人中,選擇了畢業沒幾年並且不名一文的黃承志,肯定是看中了黃承志的某種才能。
而從宏觀視覺來分析市場份額,那倒是很讓孔天令慚愧的事。首先,歐洲的傢俱消費市場,是以實體品牌商佔領的爲多,他們往往像奢侈品牌一樣,在鬧市繁華區擁有店面,並且必須是超大的賣場,租金等都非常高,並且極爲注重自身品牌文化塑造,這樣的品牌,往往都是深入民心的。
可是,自從網上購物興旺後,有不少消費者熱衷於網上購物,他們當中一少部分,也開始網上購買傢俱,當然,比起其它輕型商品,傢俱被電商侵蝕得不算嚴重,主流羣體還是喜歡在實體商店購買。
因此,傢俱電商一直佔着很低的市場份額,可是,它的發展速度卻非常驚人,達到了年增長百分之一百到二百之間,並且隨着網上商務的成熟和可靠性提高,逐年遞增。
大致上,歐洲的傢俱市場,分別由幾類商家,佔據着各不同的市場份額:
大型連鎖家居超市,這樣的超市往往出售着大衆化的平民傢俱,市場份額佔百分之六十至七十以上。
歐洲知名品牌,這類品牌會發展加盟商,讓加盟商開實體店經營,品牌運營商並不參與零售,加盟商自負盈虧,這一模式,主要針對中產和富裕人羣,市場份額佔百分之二十以上。
各種小傢俱店鋪,這類羣體跟中國的個體戶差不多,他們有的是自產自銷,有的是在某個鎮上開一個店,出售各種小型傢俱,只要賣得好的,他們都會拿貨來賣。這個羣體也非常多,市場份額佔百分之十五以上。
歐洲本土網店,他們跟中國的網店也差不多,大部分是年輕一代,剛讀完書出來,就找創業機會,於是在網上嘗試開店。而他們的貨源,有的是向進口商拿貨,有的是直接跑到中國或其它貨源地,直接進口到本國。這個羣體發展迅速,運作起來也比中國人自行跨境零售要方便,他們佔的市場份額,大約佔百分之五。
剩下的,就是他國網店。相對於歐洲來說的他國網店。而這些他國網店中,以中國的最有競爭優勢,因爲中國本來就是傢俱產出大國,價格也較便宜,像孔天令這樣的跨境電商,基本上賣出的價格,是印度,印尼,或歐洲的波蘭,意大利等一些國家當中的網商無法競爭的,當然,其它國的傢俱有它們本土特色,中國也做不出來。這個羣體,大約佔了百分之二,而孔天令這類的中國電商,佔了這百分之二當中的大約十分之一,而在這個細分羣體中,孔天令這個公司算是最大的。
也就是說,孔天令和陳建申,就是在這百分之二當中的十分之一當中,爭搶着市場份額,並且除了他們兩家以外,還有數量極多的小網店,摻雜在其中。
儘管這樣的市場份額顯得很少,但如果全佔了,就可以發展爲一家大企業。