牛小強這番話說得十分在理,薛副行長找不到任何反駁的藉口,但他又不能同意魏翠紅的評估結果,一時間陷入了進退兩難的局面。
思考再三,薛副行長只能退讓:“要不這樣吧,咱們就按照你之前給出的結果重新計價,就別再折騰了,你看行嗎?”
雙方之前的分歧其實並不大,摺合成錢只相當於六千多塊。對於將近一百萬的大生意來說,這麼點錢其實是不太夠看的。
牛小強之所以堅持自己的意見,主要是想消磨一下薛副行長的耐心、降低他的心理預期,好爲接下來的談判爭取主動。
一看薛副行長選擇退讓,牛小強並沒有停手的意思,他執意要把折舊率提升半成,原本是六成的折舊率,被他提高到了五成五。
有了魏翠紅剛纔的表態,牛小強可謂底氣十足。薛副行長正好相反,他的底氣略顯不足。經過一番磨嘰,最終銀行方面再次退讓,接受了牛小強的意見。
談判的第一步就進行得如此艱辛,這讓薛副行長倍感擔憂,同時他也下定決心,在接下來的談判中一定要咬緊牙關不鬆口,無論如何也不能吃太大的虧。
牛小強哪能讓他如願?他接下來提到了機牀:“薛行長,接下來咱們來談談那些機牀吧,根據你們的統計結果,311廠剩下的九十三臺機牀價值七十二萬五千四百塊,按照這個總額計算,每臺機牀的單價爲七千八百塊,我覺得你們的估價明顯過高,應該降低一下才行。”
這些機牀上算是311廠最值錢的東西了,薛副行長自然是要據理力爭的:“不不不,這個估價是非常恰當的,不存在高估的可能,那些機牀買入的單價基本都在一萬四千塊錢以上,我們降低了將近一半,已經是非常公道的價格了。”
牛小強微微搖頭:“我就是搞機械的,還能不知道機牀的市場行情嗎?據我所知,凡是使用過兩年以上的機牀,不管保養工作做得多好,它的價值也會比出廠價降低百分之十五,使用五年以上的機牀要比出廠價格降低百分之四十五,311廠剩下的這些機牀當中,絕大多數的使用年限都超過了八年,有的甚至超過了十年,只有極少數是三年前採購的,均價怎麼可能達到將近八千塊錢的水平呢?你自己好好琢磨一下,你們評估的價格是不是不太合理?”
牛小強可沒有說謊,他早就瞭解了過機牀的市場行情。此刻他以老資格的口吻發表意見,說得薛副行長不知道該如何反駁。
思付片刻後,薛副行長這纔開口:“你的說法有點偏頗,並未考慮到實際情況,衆所周知,311廠已經有很長時間沒有開工生產了,廠裡的機牀基本都處於停用的狀態,既然都沒有使用,那就不存在設備損耗的問題,如果把停工的時間去掉,這些機牀大多數的使用年限都沒有超過五年,因此我們評估出的價格還是非常合乎情理的。”
牛小強擺擺手:“不能這麼計算,打個比方說吧,如果你買了一輛自行車,即便你放在家裡一天都不騎,放上五年時間之後,這輛自行車還能說是新的嗎?肯定不能啊,爲什麼不能?原因很簡單,因爲它會生鏽、會被空氣和水分氧化和腐蝕,不管你擦拭得多麼勤,它也一樣會逐漸老化,這是不可逆轉的事情,機牀全部都是金屬鑄造出來的,外層可沒有像自行車那樣鍍一層防護層,因此機牀的氧化和腐蝕現象只會更加嚴重,不管你的保養工作做得多麼到位,這個現象同樣不可逆轉,如此一來,你又怎麼能因爲機牀停用過一段時間,就把這段時間給去除掉呢?這明顯不科學嘛!”
這一番話不僅讓薛副行長無言以對,就連範德民也聽得啞口無言。牛小強擺事實講道理,論據十分充分,也很是科學,不得不讓人心服口服啊。
雖然會議室裡的氣溫非常適中,一點也不熱,但薛副行長的額頭上卻不由自主地冒出了汗水。他顧不上去擦拭汗水,絞盡腦汁的思考着對策。
可思來想去了好一陣,薛副行長都沒想到任何可以拿來說的藉口。眼看着牛小強虎視眈眈的盯着自己,薛副行長感受到的壓力越來越大。
最終他沒能撐住,用商量的口吻問道:“按照你的意見,這些機牀應該處於什麼價位纔算合適呢?”
牛小強心裡鬆了一口氣,但臉上的表情卻顯得很認真,他用誠懇的語氣回答道:“我知道銀行在311廠栽了一個大跟頭,也能夠理解你們此刻的心情,爲了談成這筆買賣,我不想把事情做得太過分,這樣吧,我按照市場行情開價,每臺機牀我給你們開出五千五百塊的均價,一共是九十三臺機牀,總價爲五十一萬一千五百塊,不知薛行長以爲如何?”
薛副行長來之前接受過上頭的指示,上頭給出的底線是八十萬,一旦低於這個價碼,他回去之後就無法交差了。
牛小強在辦公用品方面已經砍掉了將近一半的價錢,如果在機牀方面再砍掉二十多萬,即便接下來的項目他完全接受銀行的估值,薛副行長也不可能完成上頭交代的任務。
接下來的項目雖然還有幾個,但其中最值錢的只有311廠的廠房和地皮。
至於宿舍樓,這個項目已經被剔除出了統計的範疇。那些宿舍全都被明確了歸屬權,已經屬於311廠的職工們所有。
說到廠房,在凹山這麼偏僻的地方,不管是多麼完好的廠房,又有誰願意買?就算你賣得再便宜,人家買來幹啥?養豬還是餵雞啊?
至於地皮,這簡直就是一個笑話。
毫不誇張地說,只要你拿出兩三萬塊錢,就能承包方圓數十里之內的所有山頭。在凹山這種地廣人稀的山區地帶,地皮是最不值錢的玩意,只有那些可以耕種的土地才值點錢。