第332章 神農牌蜂蜜

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李宇離開後沒多久,房門被人敲響,門外傳來了老汪的聲音:“方老闆,小強兄弟,你們在嗎?”

牛小強趕忙起身打開房門,只見女鄉長和田老三都在,他笑着打招呼:“三位好,請進屋說話。”

女鄉長走在最後面,她的神色有些彆扭,牛小強正好奇間,一低頭看見女鄉長身上穿着緊身套裙,兩條大長腿露出大半截,上面的絲襪有點薄,都能透過絲襪看到她腿上的皮膚顏色了。

這身打扮在州廣雖然不算什麼,但要是放在清江地區,那絕對是新潮中的新潮了。

女鄉長明顯對這身衣服很不習慣,走路都歪歪扭扭。她見牛小強打量自己,不由臉上一紅,埋怨道:“都怪他們兩,非說這身衣服比較時髦,攛掇我買了下來,我都後悔死了。”

四個男人全都哈哈大笑起來,女鄉長瞪了老汪和田老三一眼,氣呼呼的走了進來。

屋內的空間有點狹小,只有一張板凳,四個男人坐在牀沿上,把凳子讓給了女鄉長。

女鄉長打開了剛剛買來的手提包,從裡面掏出一張紙條遞給牛小強:“這是我特地寫的借款條,等我們有錢了,一定會把借你的錢還給你的。”

牛小強又不是搞慈善的,幫個小忙還可以,讓他直接無償捐助三千塊錢,那就有點過頭了。

他笑着點點頭,把借款單裝進了自己的口袋,問道:“不知你們想跟我們商量什麼事情?”

女鄉長顯得很是幹練,她從手提包裡掏出了另一張紙:“想跟你們商量展會的事情,今年是咱們頭一次來參加廣交會,對此沒有任何經驗,擔心搞砸了,爲此我絞盡腦汁寫了這份計劃書,還請兩位幫我過過目,如果有什麼需要改正的地方,還請兩位幫忙指出來。”

牛小強把計劃書拿到手裡觀看,只看了一眼他就忍不住誇讚道:“鄉長,你的字寫的真好,筆鋒剛勁有力,張揚中帶着內秀,比我可強多了。”

老汪立馬接口:“咱們鄉長可是高中畢業,文化水平高着呢,寫字算個啥?她連外語都會講呢!”

女鄉長趕忙謙虛:“別聽他瞎說,我的外語水平很差的,這次準備花錢去學校請個翻譯,幫我們向外商介紹產品,不然要是靠我自己,估計連跟外商溝通都成問題,更別提推銷產品了。”

女鄉長爽直的個性很能得到別人的好感,牛小強看了看計劃書上的內容,微笑着點點頭:“看來你們是打算走外貿路線了,這個思路比較好,蜂蜜在國內賣不出價錢,賣的貴了老百姓買不起,賣低了又掙不到錢,外商可不差錢,只要產品的品質過硬,肯定能推銷出去的。”

女鄉長立馬贊同:“咱們的蜂蜜沒有摻半點假,全都是山民們自家養的蜜蜂釀出來的,口感非常純正,只要遇到識貨的買家,那就能拉到生意,你們是見過大世面的人,不知你們覺得怎麼推銷才更有希望呢?”

計劃書上廢了很大的篇幅描述孤峰鄉蜂蜜的優良品質,至於推銷的環節,那就很少寫了。估計這位女鄉長是因爲沒有相關經驗,所以寫不出來。

說到推銷產品,牛小強聽沃森講了那麼多的門道,比一般人的見識可要強得多了。他沉吟片刻,然後開口:“我覺得首先要確定推銷的範圍,一般來說,那些生產蜂蜜很少的國家更加有購買的慾望,比如說日本,或者那些土地貧瘠的國家,他們不適合生產蜂蜜,對於這種商品的需求量肯定很大,你們在推銷的時候可以特地尋找這種外商。”

女鄉長早就掏出了鋼筆和本子,把牛小強說的話全都記錄了下來。記錄好之後她追問道:“還有呢?”

“此外你們還需要注意品牌效益,一個好的產品名字,是可以起到很好的宣傳效果的。”

女鄉長擡頭看向牛小強:“我們的產品叫做孤峰鄉特級蜂蜜,這個名字是不是有點土啊?”

牛小強一副老師教育小學生的樣子,點頭道:“當然很土啊,這樣的名字很難讓人記住,可能連印象都留不住。”

老汪忍不住問道:“那你覺得叫啥名字好呢?”

牛小強快速的轉動大腦,在腦海裡不停地思考着各種響亮的名號。片刻之後,他忽然有了主意:“就叫神農蜂蜜吧,我們的製藥廠也是這個名字,聽起來很有歷史沉澱”

“恩,這個名字確實要比原來的那個響亮多了,不僅很有歷史感,還很具有咱們國家的文化氣息,行,就它了!”

女鄉長當場拍板,把牛小強的意見記錄在了本子上。

牛小強提醒道:“趁着還有幾天時間,你們趕緊去找人把商標修改一下,新設計的商標一定要突出咱們國家的古韻風情,這可以增加產品的歷史厚度,那些外商就吃這一套。”

女鄉長遲疑道:“找人設計要花不少錢吧?”

牛小強對於這方面的行情不太瞭解,想到對方確實是挺不容易,他提議道:“你們不是要去學校找翻譯嗎?只要是大學,應該都有美術系吧?你們順便去美術系找個學生幫你們設計一下,這樣花的錢就會少很多了。”

女鄉長深覺有理,把這一條也記錄了下來,然後接着問道:“還有呢?”

牛小強歪着腦袋想了一下,開口道:“最後就是做好產品的推銷了,你們屬於食品行業,可以搞試吃環節,讓客商們都嚐嚐你們釀造的蜂蜜,只要口感好,肯定能打開局面。”

這個主意是從沃森那裡聽來的,據沃森所說,美國那邊的食品行業爲了推銷產品,會搞試吃活動,讓顧客現場體驗自家商品的口感。這可以大大提高顧客對產品的認知度,覺得好吃的大多都會購買。

女鄉長趕忙把這條也記下,一如既往的追問道:“然後呢?”

牛小強也就是半吊子水平,到這裡基本已經把知道的都說完了,聞聽此言不由有點抓瞎。

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