第1208章 一百萬美元的公關費

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牛小強哦了一聲,接着問道:“輝昂製藥的年營業額和利潤是多少?”

勞拉聽到這話露出了尷尬的神色:“我們只是一家小的不能再小的企業,年營業額只有六十多萬美元,利潤大概在三十萬美元左右。”

她說到這裡補充道:“不過這只是暫時的,萊德的技術非常不錯,他研發出的抗生素療效非常好,只要在市場上獲得了良好的口碑,我們的營業額肯定會獲得極大的提升。”

製藥行業的利潤率一向都很高,基本都在百分之一百以上,輝昂製藥的利潤率只有百分之五十,這算是很低的數據了。

說到底還是因爲他們規模太小,如果規模足夠大,就可以通過擴大生產來提升營業額,進而攤薄各個環節的支出費用。這跟薄利多銷的道理有些類似。

勞拉有些欲言又止,似乎有些話不好意思說出口。

牛小強很是大度的擺擺手:“勞拉女士不需要有什麼顧慮,有什麼話直接說出來就是。”

勞拉嗯了一聲:“那我就直說了吧,不知牛先生能否追加對輝昂製藥的投資?建立公司自己的製藥工廠?”

牛小強點點頭:“這件事我已經考慮好了,會在後續實施這個計劃,不過在此之前,輝昂製藥需要進一步擴大市場,要搞好營銷方面的工作,只有銷量擴大了,組建自己的製藥工廠才合適,否則就算藥品生產得再多,賣不出去又有什麼用?”

勞拉笑道:“營銷方面的工作我有把握做好,只要牛先生願意提供相應的費用,我保證能在半年之內把輝昂製藥的銷售規模擴大十倍以上。”

牛小強見勞拉如此篤定,不由好奇道:“不知勞拉女士準備怎麼操作?”

勞拉聞言看向了凱琳娜:“我的辦法很簡單,那就是花錢去拉關係,比如說那些大醫院或者大型醫藥連鎖商店,只要給予適當地好處,就能借助他們的平臺迅速的擴大藥品的銷售額,這個辦法不算新鮮,想必凱琳娜總裁應該有所耳聞吧?”

凱琳娜點點頭:“這個辦法我確實瞭解,按照商業化的說法,這類支出叫做公關費。”

牛小強一聽就明白過來:“原來是公關,不知勞拉女士需要多少公關費用?”

勞拉以前是做小買賣的,常年混跡於社會,知道許多門道。只見她正色道:“公關並不是直接送錢,如果直接送錢,就很容易被其他人抓住把柄,因此如果不是公關的對象主動暗示,一般是不會直接這麼幹的。”

她說到這裡稍作停頓,然後接着說道:“我在社會上打拼了十來年,見過和聽說過不少跟公關有關的事情,一般公關高手會花錢去迎合公關對象的個人喜好,只要你能準確的抓住對方的心理需求,就能以最小的代價得到你想要的成果。”

勞拉的話不難理解,說白了就是對方喜歡什麼,你就給他提供什麼。如果對方喜歡打高爾夫球,你就給他辦理高爾夫球場的會員卡;如果對方喜歡旅遊,你就把他送到他最喜歡的旅遊目的地去,並且承擔相關的費用;如果他喜歡喝酒,你就送給他名酒;如果他喜歡女人,你就花錢幫他找美女。

相比較直接送錢,這種公關方式的隱蔽性更高,隱蔽性更高就意味着更加安全,不會讓對方承擔太大的風險。

牛小強連連點頭:“我可以撥發給你公關費用,說吧,你需要多少錢才能在半年之內把輝昂製藥的營業額擴大十倍以上?”

勞拉一點也不客氣,伸出了一根手指頭:“我需要一百萬美元。”

可能是覺得這個數字有點高,勞拉接着解釋道:“這筆支出是非常值得的,只要跟公關對象搞好了關係,咱們公司就能長期藉助對方的渠道來銷售產品,而只要我們打開了局面,後續就能掙到更多的錢,跟掙到的錢相比,這麼點公關費用就不算什麼了,這在醫藥行業是公開的秘密,許多大型製藥公司都是這麼操作的。”

牛小強嗯了一聲:“既然如此,我就先給你撥發一百萬美元作爲公關費用,但我有個要求,每一筆公關方面的花費你都必須記錄在案,有發票的話就把發票留存下來,沒有發票的需要記錄在本子上,我雖然願意出錢,但卻不願意我的錢花在不相干的地方,這個希望勞拉女士能夠理解。”

勞拉立馬點頭:“這個自然,許多專業的公關公司就是這麼操作的,因爲他們需要向委託人報賬,我的想法也是找專業的公關公司去操作,畢竟人家是專業人士,經驗非常豐富,比我親自操作效率更高。”

美國人一向都喜歡把專業的事情交給專業的人士去做,正如勞拉所說的這樣,專業人士的辦事效率更高,而效率在商場上就等同於金錢。

牛小強對此沒有任何意見:“你可以按照你的想法去做事,我只要看到結果就行了。”

牛小強說到這裡話鋒一轉:“你的合夥人叫萊德是吧?他怎沒有跟你一起過來?”

勞拉解釋道:“萊德不太精通商業方面的事情,最大的興趣愛好就是關在實驗室裡搞研究,他已經授權給我,我做出的決定可以代表他的意思。”

牛小強哦了一聲:“我在中國已經開設了製藥工廠,還請勞拉回去後跟萊德說一聲,讓他跟我去中國走一趟,幫我看看我在中國的製藥廠的產品能否投放到美國市場。”

勞拉立馬點頭:“這個沒有任何問題,我回去後會跟他說的。”

牛小強接着說道:“除此之外,我們可以提前把製藥廠的建設工作提上日程,畢竟老是找第三方代工也不是長久之計,我準備把製藥工廠開設在波士頓,這裡的地皮還算便宜,你在醫藥領域經營了這麼長的時間,對於這方面的情況應該有所瞭解吧?按照你的估計,想要建設一座製藥工廠需要投入多少資金?”

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