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正月初八，莫天躍在店門口貼出了招聘啓示，底薪三百加提成。莫天躍算過了，自己一個月在工地上可以拿到六百左右，除了開工資後不說存錢，但生活還是沒有問題的。
現在的莫天躍已經不奢望手機店能給自己賺多少錢，曾經腦海裡面的天真幻想被現實擊敗得體無完膚。四天的時間賣了三臺手機，和想象中的差距實在是太大了，莫天躍堅持的勇氣也沒有，要知道這可是節假日。
早上貼出的招聘啓示，下午就陸陸續續有人來應聘，都是符合寫在啓示上面的條件。
莫天躍的要求不高，年齡不超過二十五，懂點銷售方面的知識就可以。至於外貌，當然是越漂亮越好，畢竟那玩意在一定程度上能增加店裡面的人氣。
經過幾次挑選，莫天躍最終招聘了一個相貌中等，但笑容格外甜美的二十一歲女孩。選她一是因爲笑容，二是老實。莫天躍不打算招聘那些口才好的，他賣手機沒想多賺，每臺只要按照規定的底價賣出去就可以。一臺八百的手機，他絕不賣九百。
黃家軒曾說他不適合做銷售，因爲心不夠野。可莫天躍一想別人在你這兒買手機花了九百，但他的朋友在別的店花了八百就買了，那他以後肯定就不會再來。關鍵是八百就能買的手機莫天躍賣了九百甚至一千，那樣錢是賺到了，可良心上會過意不去。
來他店裡面買手機的人中，只要是問價格，他給出的全部是市面上最低的。介紹手機的時候莫天躍先說缺點，再說優點，然後根據別人的用途推薦適合他的手機。例如一個老大爺來買手機，要求是可以打電話就可以，那莫天躍就決不推薦他買貴的那些。這樣雖說賺的少點，但心裡面踏實。
來應聘的人中大部分理解不了莫天躍的銷售模式，開店賣東西當然是賣得越貴賺的就越多，哪有嫌錢燙手的。可莫天躍說了這是他招人的第一條件，如果想積累銷售經驗的話去別的店，他這裡沒啥可學的。
雖然因爲這走了一個外貌優秀的，可最後應聘了沈冰，莫天躍還是覺得不虧。
說好三天後上班，沈冰就離開了。她是從農村剛出來的，租房子之類的需要時間。莫天躍也不急，黃德明說的是十六號正式上班，現在時間還算充裕。
把招聘啓示撤掉，莫天躍回到店裡繼續看書。有人來就按以往的方式先微笑打招呼，然後根據對方的要求介紹手機。雖說他講的價格是最低的，可依然有很多人都不相信。莫天躍也不爭辯，直接提議他們先去別的店看看再選擇，可大部分人出了手機店就沒有再回來，讓莫天躍好不鬱悶。
莫天躍也曾懷疑自己的銷售方式是不是錯了，可想了想還是繼續堅持。就當是積累經驗，莫天躍在心裡安慰自己。如果一年房租到期後沒有賺到錢，那自己就再想方法做點別的，反正自己還年輕、有的是時間折騰。
雖說三年的期限就像是一把懸在頭上的劍，但莫天躍有他的堅持和底線。只要自己盡了最大的努力，無愧於心就好，靠欺騙和耍手段賺來的錢，莫天躍不稀罕要。
隨着上班時間的臨近，回家過年的人們陸陸續續返回。張興遠是九號的早上過來的，莫天躍因爲要看店，兩人並沒有出去玩，中午的時候連飯都是買來在店裡面吃。
聽了莫天躍的敘述，張興遠也說莫天躍不是做生意的料，和黃家軒的觀點一致。莫天躍也有點懷疑，可讓他昧着良心賺錢，這真做不到。
他也考慮過把店轉讓，可這想法一冒出來，就被他及時掐掉了。做事情半途而廢，這不是他的作風。如果一遇到困難就退縮，這輩子要想混出頭就困難了。
再堅持一下，現在也沒虧多少，莫天躍努力說服自己。即使真的虧了，最多也就幾萬塊，還不至於爬不起來。
張興遠也沒有勸，畢竟開店這種事有虧有賺，生意好的時候說不一定幾個月的時間就翻身。因爲張興遠過來，莫天躍七點就關門，兩人叫上張興達、一起來到了飯館。
張興遠喊了兩提啤酒，說是好長時間沒有一起喝酒了，今晚酔一次。莫天躍沒有開口反對，雖說他在筆記本上面寫着不能喝酒，可貌似這點很難做到。如果堅持不喝也不是不可以，可那樣就太掃興了。
別喝醉就可以，莫天躍提醒自己。其實好多事情都這樣，當我們無法做到的時候總是找這樣或者那樣的理由，接着就可以心安理得的認爲失敗是不可避免。幸好莫天躍遇到江雲飛後對自己的要求比較嚴格，不然現在還不一定變成啥樣。
說到喝酒，莫天躍記得自己好像欠王衡一次。年前的時候王衡帶一個朋友過來買手機，莫天躍當時就說有機會請他喝酒，可居然給忙忘了。
和兩人說了一下，莫天躍拿出電話，剛好王衡沒事，說好位置後就答應一會到。
三人也沒有等多久，飯菜剛端上來王衡就過來了。一見面就問手機店的生意咋樣，莫天躍如實說了出來。
幾人說了幾句就開始划拳，輸的人喝酒。由於幾個月沒有沾，莫天躍的酒量明顯下降，才兩瓶多頭就有點暈了。這還是啤酒，如果是白的，估計一斤不到就得趴下。
張興遠看出情況不對，主動幫莫天躍喝了幾杯。以前在學校玩的時候都這樣，莫天躍酒量不行，所以每次喝得都是最少的，酒量一直沒有上來。
幾人也都知根知底，莫天躍主動要求少喝點後其他三人也沒有再灌莫天躍，張興達也不是經常喝，最後就只有王衡和張興遠單挑。
等兩提啤酒下肚，張興遠還好，王衡直接迷糊了，嘴裡說什麼估計他自己都不知道。
離開飯館，幾人沒有再出去玩，張興遠兄弟先回去休息，莫天躍送王衡回去。
一路上王衡都在說當年的自己是多麼的勇猛，也不知道是不是真的。一個人拿着一把刀追着十多人砍，這場面莫天躍還真沒見過。十多個追一個打還好說，他當年就有這樣的遭遇。
王衡家裡莫天躍去過幾次，都是王衡喊他過去吃飯，莫天躍也沒有推遲。有的時候還會買點菜過去，有些時候就什麼也不帶。
到了目的地后王衡的老婆也沒說什麼，估計是習慣了，那麼大的酒量可不是醉一次兩次就能喝出來的。
重新返回住處，莫天躍也沒有看書，直接躺牀上睡覺。