第053章:當面挖牆腳還那麼直接

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“您好,歡迎光臨!”

葉華跟着進了這家店,店內的銷售妹紙禮貌躬身的道了一句。

來到店內,葉華環顧一週,發現全都是女性專用的產品,諸如胸衣、襪、褲、連身內衣、吊帶裙、睡衣、睡裙……

好吧,葉華其實沒關注過女性的奢侈品內衣,這家店給他感覺裝配都很贊,賣的產品的價格也是各種不親民,所以此刻這家店光顧的客人並不多,目前就只有葉華他們三個以及另外一對男女。

不過喬薇和藍萍兩女對於這些奢侈品牌那可謂如數家珍,此時,她們倆個進入這家店之後便把葉華甩一邊而去挑選了。

葉華雖然不認識LA-PERLA這個內衣品牌,但只要真正瞭解它的就知道LA-PERLA是來自意大利的極致奢華的內衣品牌,被衆多的明星和模特都追捧一個牌子,穿着很舒服,而且設計的也都很性感。

這個奢侈品專以出品最尊貴的內衣褲、海灘裝、長統絲襪、連衣裙、晚禮服等,LA-PERLA這個牌子因其高貴的風格和悠久歷史,被業內譽爲內衣中的“勞斯萊斯”。

“葉華,過來幫忙參考一下,你看這套好看麼?”

過了一會兒,一臉無聊的葉華被倆女叫去,喬薇拿着一件Timeless系列的性感V型無痕吊帶塑身情趣內衣展示給他看,靜等回覆。

葉華看到她那雙美眸正滿是期待的看着自己,“呃……我覺得挺好的,喜歡就買唄,好吧我覺得都挺讚的,反正我只負責刷卡。”

“無趣!”喬薇頓時白了他一眼,扭頭就不再搭理他了,葉華無奈苦笑的聳聳肩,他真沒敷衍,而是確實覺得都挺不錯的而且各有特色,柔軟的絲、體貼的棉、浪漫的蕾絲、魅惑的黑、寧靜的藍、溫馨的粉紅……這裡所有的產品都散發着女人嫵媚的氣息。

不過葉華最後一句話被這家店的經理聽到了,居然是一位三十歲左右的男子,在聽到葉華那句“反正我只負責刷卡”的話語讓他眼睛一亮。

原來是個風流不羈的富二代啊。

沒辦法,葉華這麼年輕,還帶倆美女,給人第一印象就是這樣了。

只見他走到了葉華身邊帶着微笑主動的打招呼道:“您好,我是LA-PERLA旗艦店的負責人程陽澤。”

“你好!”葉華禮貌性的點頭致意,也並沒有自我介紹,不過程陽澤並不介意,他環顧了一週,看到喬薇和藍萍在較遠的一個區域走馬觀花式的挑選。

確定這段距離她們兩個聽不到之後,收回目光,程陽澤頓時笑道:“先生,我似乎好像在什麼地方見過您。”

“有嗎?”

程陽澤從容淡定的笑道:“可能是我記錯了吧,不過先生,我個人覺得您應該主動爲您的女友們挑選……”

“們?”葉華微愣,本來沒怎麼在意,聽到這句話頓時將目光落在他身上,而程陽澤始終保持着良好的素養,也是點點頭神秘笑道:“正常,我見過很多,看得出來的。”

“好吧。”葉華無奈的一笑,不過也不覺得奇怪,既然能夠做到一家奢侈品店的經理,眼光肯定還是有的,就算資質差見多了也能練出來。

想到他之前的話,葉華好奇道:“不過我作爲一個男人去爲女人選內衣,怎麼看都不合適。”

程陽澤緩緩搖頭,見對方狐疑的望着自己,微笑道:“先生,您認爲我們羅貝拉的客戶是誰?”

葉華不假思索的道:“當然是女人了這還用問。”

這話一出,程陽澤再次搖頭,道:“先生,您如果真的這麼認爲那就大錯特錯了。”

“哦?說來聽聽?”葉華頓時來興致了,道。

片刻之後程陽澤侃侃而道:“羅貝拉的成功充分的說明了營銷界的兩大法則,一個是不要搞錯真正的客戶是誰,一個是不要搞錯真正賣的產品是什麼。”

:“先生,時尚最終的客戶不是女人,而是男人,如果沒有男人,女人恐怕就不會花費這麼多心思和金錢去打扮自己了。羅貝拉的成功在於清晰的定位了自己的真正客戶,就是男人。而羅貝拉的成功同時也清晰的定位了賣的產品是什麼。”

“不是賣內衣產品麼?”葉華環抱雙臂,望着對方饒有興致道,一時間興趣來了也聽聽他的論調,反正無聊。

程陽澤第三次搖頭,但很快回答道:“別的內衣品牌賣的是內衣,而羅貝拉賣的是……性感。或者叫Fantasy,幻想。羅貝拉的極致追求就是爲了‘性感’這兩個字,爲了‘幻想’這兩個字,或者連起來說,爲了‘性感幻想’這四個字吧。”

:“在人的所有感官中,和性感關係最爲緊密的就是視覺了,這個男女都一樣。但毫無疑問男人比女人更偏重視覺,不是說男人基本上就是視覺動物麼?”

:“羅貝拉的成功之處就在於它搞得不要太清楚:它的女士內衣的客戶是男人,不是女人;它賣的不是內衣,是‘性感幻想’。”

:“對於女士來說,穿情趣裝的時間實際上是很少的,女士把自己打扮的像開屏的孔雀,美輪美奐,但肯定不是爲了自己。先生,我注意到您的女友剛剛找您評價、參考、建議,其實她不是看中您的評價、參考、建議什麼的,而是以此來判斷您對某個款式喜不喜歡,因爲她只爲你開屏,即便她認爲再美的盛裝再如何性感,即便事實也確實如此,但同時事實上又不能引起您的注意,不能讓您產生‘性感幻想’,那孔雀開屏就沒了意義,不是嗎?”

:“如果男士在在百貨商店裡爲他的伴侶買內衣,結果場面很尷尬,體驗很糟糕,所以羅貝拉爲男士購買女士內衣創造更舒適便利的條件,手段就是開始內衣專賣店。”

:“羅貝拉清晰的定位了它的客戶不是女士,所以,先生您也需要……”

這時,葉華一陣恍然大悟,頓時連連點頭,“原來如此,到底是業內人士,專業。”

“過獎了。”程陽澤見狀也是微笑的點點頭,知道不需要繼續說下去了,葉華經過他這麼一點撥,終於明白了,難怪剛剛喬薇的反應會是那樣,看來的確是少了點“情趣”這個東西啊。

但過了片刻,葉華卻是默默的開始打量着程陽澤,讓後者一陣不解,但對方明顯是個大客戶,這點那句話就已經說明了,只是對方這麼打量讓他很尷尬還要不失優雅的要面帶笑容。

不一會兒,葉華收回打量的目光,伸手笑道:“正式認識一下,葉華,開了一家公司,算是小有成就吧。”

“葉先生,幸會幸會。”程陽澤伸手與之禮貌一握,內心卻也感到驚訝,這點他倒是沒有料到,他本以爲葉華是個富二代,沒想到是一家公司的老總,這麼年輕的一個老闆讓他頗爲驚訝,能夠自己創業並帶女友來淮中路奢侈品一條街消費,成就不小了。

“我們的公司正處在高速擴張的大發展階段,公司的銷售部正缺乏一個像你這樣的營銷人才。賣什麼內衣啊不如跟我去賣高科技產品吧,銷售部的經理一直空缺着,有興趣的話不妨考慮考慮。”

說話間葉華的左手從口袋裡取出一張名片遞給了他,微笑順帶拍了拍對方與之相握的手臂,對方接過了名片,葉華便朝着倆女所在的地方而去。

程陽澤手裡拿着名片,有點懵呆的看着整朝倆女而去的葉華,這當面挖牆腳讓他有點猝不及防,而且還這麼的直接。

低頭一看手中的名片。

“真沒想到居然還是一家科技公司的年輕創始人,海岸線科技有限公司……咦?等一下好像在哪聽過,個把月去的迪士尼的新聞好像有提及過……是那家公司?”

……

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