次日送回黃雲回家，沒想到她突然說了一句：“謝謝你這兩天的照顧，老黃知道了你是一個好人，很值得信任。合作的事情，他會重新考慮。”
我靠！搞了兩天奇奇怪怪的，原來，是在考驗我！難怪只有一間客房，靠。
辦公室裡，李靖突然對我說道：“我跟的三個單子，已經丟了一個，最後一個，也岌岌可危。”
我若有所思的看着湖平市半島花園別墅羣的廣告，算着一筆賬，一萬九千多一個平方，三百多點平方一套的別墅。算下來大概六百萬左右，辦完各類手續後，首付百分之三十。貸款二十年，銀行按揭每個月上繳三萬給銀行。本息合計達九百萬元，月三萬這對我來說，沒有那麼難，慢慢幾年內我還是堅信能提前十幾年交完的！還是簡裝修，買下來後，還要一筆開支不菲的裝修費。現在我有首付和裝修的錢了，也不怕什麼，就是。我要拼命，早點還完房貸，再和魔女弄個大型婚禮，可能再弄一些錢自己開公司，還要買個好車子開，到那時候，林霸天鄙視就鄙視，我過得好就可以了。
半島花園算是我們湖平市較頂級的別墅了，若是最頂級的，四萬多一個平方，那俺消受不起了。說來說去，一個字：錢。我要狂掙錢。
我慢慢擡起頭，說道：“怎麼回事？”
李靖抱怨道：“唉，昨天丟了一個單子，一百九十萬。丟那個單子，是投標一口價，我們LIJ的報價比人家多了二十萬。最慘的是。最慘的是今天丟的這個單子，很沒面子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠裡參觀後，說有些技術細節要改的，報價需要新報的也沒有催我們要。我打了幾個電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價格有優勢，可今天我去了客戶那裡，卻得了這麼一個結果，客戶選了競爭對手的產品了。其實在這之前綜合這些情況，就能夠猜到了，如果他們定下我們LIJ，肯定會第一時間告訴我們的。問題這個單子輸的不是價格，而是其他。我覺得我們至始至終沒有和客戶的老總談個人利益，競爭對手肯定這樣做！最後我還傻傻地跑到客戶那裡去得了這麼一個結果，輸得無地自容。我都沒臉跟你交代這兩件事情了。我手上，還有三個類似的客戶跟着。你不出馬，我一定搞不定了。我今天羞愧難受得連飯都吃不下，我的自信蕩然無存。”
我說道：“唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸得連飯都吃不下了，那就去喝酒，不會連酒都喝不下吧？”
兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副弔喪樣。我舉起酒杯說道：“雖然你失敗，但是我覺得你還是很強。”
“嗯？”李靖奇怪。
我說：“你竟然能蒐羅到那麼多的資料，很強大啊。”
“靠！有什麼用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等於白跑。”李靖鬱悶說道。
我說：“像這種競爭環境不正規的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓，找出失敗點，纔不能犯兩次同樣的錯誤。還有什麼項目？”
李靖說：“有個改造項目，客戶的技術部部長給我打過電話，說他們要上這個項目，需要我們的產品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細的方案以及詳細的分項報價。”
“你給他了？”我急道。
他說道：“你經常說在技術細節還沒溝通好之前，不能給客戶詳細的方案和報價。所以我沒有給他，只是告訴了他一些參數。他還是說很急着要詳細的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們叫來給別人陪標的，或者說是真的有機會。他們說是否陪標要看總部那邊買不買我們的產品，但是這邊這個改造項目技術部說了算。聽他這麼說，我就給了他詳細的報價，然後又約出來了見面。他說雖然他上面還有老總，老總上面還有集團老總等等領導，但是那些老總是不會管這些採購的細節的。”
“小洛，這個項目我現在感覺很急，他們對我們的設備不是很瞭解，但他們停過我專業的講解，所以技術上他們應該是認同的。這技術部部長性格比較直爽，但這也是我覺得我歐美要慎重的地方。和他直接談利益應該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整體交流下來我感覺我們需要一個好藉口和好時機給他一點點數，讓他倍有面子，而不像是吃回扣這類。”
我說道：“那就按你你說的做啊。”
李靖說：“可是。我雖然覺得跟他輕鬆交流，但是我覺得自己把握不了這人啊！”
我說：“這個項目，你就別太急了，別把自己搞垮了，該吃的吃該喝的喝。出去逛逛，旅遊走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶。”
“對，我也是這麼總結出來的，那你說這個新的項目我該怎麼辦啊？”李靖急道。
我說：“你說這個技術部部長性格直爽，那麼，你就培養起來你跟他的感情，做他一個好朋友，這就是這個單子成功的關鍵。奇怪，這個技術部部長第一次跟你出來怎麼就這麼熱情，吃飯了還對你說了那麼多。你不覺得很可疑麼？找出原因，解決它。別太輕信任何人，你總是被人輕易牽着鼻子走，判斷事情太樂觀了。”
“對，你說得很對。”
李靖經我一點撥，很快弄清楚了這個技術部部長接近他的原因。這個技術部部長的真實目的是：我們LIJ是新的公司，小的公司，認爲我們的價格該低點，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個單，我也很開心。
帶着魔女去看那個別墅，兩人心情很好。被這些獨特的風景線所驚歎，在在科技共山水一色的美麗松山湖畔，光大錦繡山河的別墅自然散落在山水與綠野之中，疏朗有致，東臨碧波萬頃的小湖，西依翠綠的生態園林，體現了人、住宅、自然環境的融合與協調，成爲一個融山、水、園於一體的住宅區。游泳池，高爾夫球場等富人遊樂場應有盡有。
魔女問我道：“別墅是好看，可是某人想要自己買，你有這麼多錢麼？”
我說：“當然有！”
“別撐死了你自己！一人一半怎麼樣？”魔女斜着頭說道。
我說：“別影響我的好心情！說過我要自力更生，就要自力更生。”
“行，隨便你。我這邊有幾個客戶，要不要介紹給你認識？”魔女問我道。
我說：“不用！我要自力更生。”
“什麼自力更生自力更生的。你以爲，我會幫你什麼？我當然想要幫你，可你不喜歡我幫，所以。我只介紹給你某些客戶有你們大通電器或者LIJ設備的需要，其他的，我也不想幫，省得幫了你，傷害了你弱小的自尊心，出力不討好！”魔女嘟着嘴道。
我說：“好，介紹來吧。你不幫忙就行，就是給我這方面的信息我已經跟感激你。”
“對！很缺錢了，對吧？”