農女的花樣人生 一二六 頂點
“你這老頭說話倒是好笑，你沒有東西你就說沒有東西的話，還要我給你放定金怎麼這國家是個很精貴的東西我們府裡面這玩意兒可是到處都是，這是我剛到這個地方，沒有帶來罷了，沒想到這地方居然這麼奇缺，早知道我從家裡面帶一些過來了。”
“姑娘不是本地人吧？你不知道我們這個地方地處北方，果醬，都要從外國進口的，咱們這本地也有，只不過味道不好，像姑娘這樣的身份自然要吃了好的可是好的呢，就要到成過去進口，那樣的價錢就會很高，而且，奇貨可居姑娘要是要我倒是有路子，可以給你找一點來，只不過這東西金貴姑娘您也是知道的，物以稀爲貴，所以你必須要放點兒……”老頭子說完還搓了搓自己的幾個手指頭，這明顯的就是表示要劉雨欣先放定金，他開門去幫着取貨。
“我是不是本地人，可是這個地方我就不相信這麼大個鎮子，就只有你一家才能弄到貨，我還是到別的地方看看吧！”劉雨欣作勢要走。
“姑娘不是小老兒吹牛，在這個鎮子上能弄到真正的，進口的果醬，那還真就小老兒一個人，其他的人都是冒充的，姑娘要是實心實意的要小姥兒子去過去跟人家打聲招呼就能夠給送來不過這定金嘛，姑娘還是得要付的，而且，這果醬有各式各樣的口味，一罈子得12銀子，不知道姑娘想要多大的量。”老頭子這個時候心中忐忑，可是爲了把這個顧客拉住，他也只能厚着老臉，把話說得有些過滿，心中想的卻是，反正做生意嘛，一看這丫頭就是個不韻世事的，如果今天能成功，說不定是一筆大買賣。
劉雨欣一看這老頭滿嘴跑火車，就知道這不是個實誠人，要不然生意怎麼做成這樣？唉，像這樣操作的方法，將來他在店鋪子遲早就得關門，想想，由於性也沒有多說什麼，也看在這個地方打聽不到什麼具體的情況，乾脆再出去其他的地方看一看吧！
劉雨欣慢悠悠的走出了鋪子，跟站在門口不遠的王旭慧和王旭這個時候眼神中還是恨恨的有許多的不滿，劉雨欣看着這娃這個樣子，就知道這孩子還是缺乏歷練，這麼點兒事情就沉不住氣，以後怎麼承擔大任，看來還是得要多給他鍛鍊的機會。
“王旭經歷了剛纔那一回，有什麼感覺，給姑姑說道，說道。”劉雨欣覺得他們反正有的是時間慢慢的逛，慢慢的看，順便也教到這個孩子，看看他能不能夠活學活用，今天就用那幾兩銀子把他要辦的事情辦完。
“姑姑，一開始我還是覺得很生氣，可是後來我也明白，這做生意的人啊，都是狗眼看人低的不過這樣的人就沒有一個長遠的眼光，他這生意只能做一些小範圍的人羣是像他這個雜貨鋪子，老百姓纔是真正最大的顧客，可是他都是抱了個芝麻，丟了個西瓜，老百姓雖然說都是三門五門的，花的錢不多，可是架不住量大呀但是這老頭到現在都沒明白，難怪這生意越做越差……”王旭和劉雨欣一邊往前走，一邊把自己今天看到的想到的都給劉雨欣說了出來，劉雨欣一邊聽着一邊點頭，這孩子雖然說一開始很生氣，後面也是動不動眼神就是惡狠狠的瞪着人家，可是這心裡面的彎彎繞倒是不少，很快就明白了其中的道理，孺子可教也。
“在這一家裡經歷了這麼多，那麼咱們去下一家問問，你倒是可以跟人家看看，這一回姑姑不參與，你直接進去跟人家老闆談，這是七兩銀子得很好……”劉雨欣拿出銀子給了王旭。
很快，劉雨欣和王旭兩人又來到了一家雜貨鋪，這個時候劉雨欣只是在門口站了一會兒，然後轉身到別的地方去看看，他，想讓王旭自己一個人處理這件事情，每一個孩子都要有一個單飛的過程，今天就當是給這個孩子的一次歷練吧！。
王雪一個人走進了雜貨鋪子，今天因爲要買的東西比較多，可是這時候，他還是撐住了親她，想看看，到底是怎麼樣的一個購買方式。
“這位小哥，你想來點什麼？小老兒這地方的貨品還是比較全的，只要您看中的，我給您優惠。”雜貨鋪的老闆這個時候親自迎了上來，也是因爲在正常幾家店同時開展，各家的生意也都一般，他家要是不抓住這些顧客，恐怕日子也堅持不下去。
“老伯伯，我要買的東西比較多，就是不知道你們這個價格怎麼樣，如果合適的話，我倒是可以在你們這個地方大量的購買。”王旭在周圍觀察了一番之後，看了看大概的價格，他心中也有了個比，這個時候他纔跟老伯說他要買的東西。
“小夥子，你看，不是我想讓兒子看不起你，而是我覺得你這麼一個小孩子，買東西也不要買太多了，現在的物價隨時都在變動，但是呢，能夠給你便宜的我都儘量的給你便宜，你看這樣成不？”這老頭還真是一個實誠人，說話的時候都是留了餘地的，一方面他是爲了孩子考慮另外一方面，他也不覺得這個孩子能拿出那麼多的錢，說不定還有一點說大話的成分在裡面。
“老伯你們這地方是做批發的，還是直接做零售？如果做批發，那麼我就在你們這個地方直接買一些東西了，要做零售的話，這價格你們又是什麼樣的能夠給我什麼樣的最低折扣價？”經歷了幾次厲歷練，王旭經常來許多，說起話來也頭頭是道，並且能夠一針見血地說到問題的中心。
“小夥子，就看你要買什麼東西了，我這地方大宗的貨物有些東西是沒有的比方說，鹽，油……”掌櫃的看着這個小傢伙，說話其實很實誠，等下就想着可能這孩子還真的有要背一些東西，看來今天自己是看走眼了。
“您這個油的價格怎麼賣鹽的，價格怎麼辦還有醋的價格，能不能麻煩你跟我詳細給你一個清單，另外你能給我什麼樣的最低折扣價，如果合適我就在您這買了。”
“小夥子，我這也是小本買賣，東西雖然不多，但是你如果要的話，我能夠立刻去給您提貨，不過，我就地方要是折扣的話，少量的1-2斤的，我也沒辦法給你在少了，我這已經打到最低折扣了，如果是大量的話，我倒是可以給你一些優惠。”
“老伯，我要20斤鹽，40斤油……”王旭把自己需要採購的東西的貨單給背了出來，同時他也在觀察着這個老婆的反應他想從他的臉上看出一絲端倪，同時也好決定自己的價位應該怎麼樣來降價，這是自己第一次的歷練，他一定要儘量做到讓姑姑滿意。
“小夥子，就你一個人嗎？你家的大人也不在，你買這麼多的東西回去之後你父母會不會怪你？”老掌櫃的心想這孩子怎麼這麼大氣，一口氣買了這麼多的東西，自己還是得勸勸這小孩子的好，萬一不是家裡人拿來買的，到時候回去了之後人家來找麻煩，這反倒是不美。
“老人家，您就放心吧，我居然能買你這個東西，我就能做得了主，再說我也沒有父母，我是跟着我姑姑一塊來的，我姑姑到前面去買東西了，這地方的事情我能做主。”王旭也明白這老人家是個實誠人，對自己還是很關照的，這個時候，他態度也放下了許多。
“只要是你家裡面的人讓你買的就行了，我老傢伙也就是多一句嘴，生怕你這小孩子家家的，萬一有個什麼事情不太好，小夥子，你可別在意啊！”
“小夥子，我這的鹽呢本來是一百文一斤，既然你要要這麼大的量，好在也沒有超過最大的購買量，咱們倒是可以好好的商量一下，您放心，你這一回買的量這麼多，我就按批發價給你每一件上面都講兩文錢，你看怎麼樣？這已經是我能承受的最低價格了。”掌櫃的也有些擔心，他知道這小傢伙恐怕是沒有找到批發貨的地方，就他要的這個料找到批發的地方都一樣能夠買到，可自己也是做生意的，如果不掙點錢，這麼白辛苦，恐怕也沒有人願意幹，更何況自家的日子也不好過了。
“老伯，我倒是看你的價格給的很合適，這樣子吧，這些東西咱們先說好，我呢，先到對面的糧油店去，我還要買一些米麪，等我把所有的東西都買好了，之後再到您這來拿貨，您看怎麼樣？”王旭也不是第一次買東西可是這麼大了，他還是第一次，其實他耍了個小心眼，姑姑可是說了要貨比3家，如今他已經買了兩家了，他倒是想要到一品軒去再看看，如果價格能夠比這個地方再低，他爲什麼要爲了顧着人情面子而不買更低價位的了？
“小夥子，你居然在我這訂了貨，是不是應該付點定金了？”老掌櫃的也知道這小傢伙恐怕是個有心眼子的，要不然這麼點大的人不會有這麼大的採購量，這樣子說恐怕也是要貨比3家，能夠拿到這一單生意自己很滿意，可是他也害怕別人把這生意搶了去，既然這小夥子要往外跑，那麼自己也得有一點小心計。何況雙方都是買賣人，自然要考慮到各自的利益。
王旭發現自己的小心思被對方看破，也沒有覺得不好意思，相反的他還覺得理所當然，有買有賣，相互之間有點小奸詐，這都是自然情況。
“老伯，既然我的心思已經被你看破那麼貨比3家，我自然也要看看其他地方給的我的最低價格只要價格合適，我還是會回來的。”王旭建新是已經被對方看破，說話自然也就直接了起來，這樣子他們還有的談，同時，他也想用這樣以退爲進的手段想看看這位老人家價格是不是還能往下降。
“小夥子沒想到你小小年紀，居然會有這麼多的心機，我們兒子要是能有你一半的心思，我在電腦前也不需要我在這苦苦支撐着了，罷，罷，這樣子吧，給你再每一斤上在將上半年，這已經是最低的量了，要是這樣的價格你還不合適，那小老兒也只好放棄這一單生意了。”老掌櫃的摸了摸自己有些蒼白的頭髮，同時也有些無奈，現在的生意越來越難做了，關鍵是老百姓兜裡沒錢啊，他們這些開雜貨鋪的，如今也只能是勉強維持。
“老伯伯真的很謝謝你體諒，我到對面的糧店裡面，再看一下糧食的價格，等我把所有的價錢談好了，只要您的價格是最低的，我一定會回來的。”王旭雖然很同情這位老掌櫃，可是他也要根據自己的預算來，這家的日子也是那麼艱難，他不可能因爲同情就把錢到處亂用，更何況跟顧給的預算，那可是遠遠的小於他所要買的東西的，現在自己都還是很艱難的境地，他沒有那個時間，也沒有那份心情，更重要的是沒有那份能力去同情別人。
這邊的事情這麼快就談妥了王迅也不耽擱工夫，畢竟他們今天還有很多的事情要做，立刻擡腿就到了對面的糧油店裡。
“小哥，你要買一些米還是面嗎？咱們這個價錢是整個鎮子上最低的，你可以貨比3家看看，要是覺得不是價格最低的，你可以來退。”良心店的小夥計一看玩具從對面過來，當下也就緊着迎上去，他心想着剛纔他可是看見了這小夥子在對面談貨論價，看來是要做一單大生意自己要是抓住了這個大客戶，說不定掌櫃的還會好好的誇獎一下自己。最主要的一點是現在各個地方都是很艱難，這找個活計也很難，掌櫃的給他這個工作，自己得好好地幹弄好就會被別人給擠掉。誰讓這世道艱難呢！(。)