第148章 成交

?也就是說第一個月四千兩銀子肯定不夠,但後面每個月都能承擔一些,逐月分攤下來,壓力就小了,成本就低了。

方子元含笑看着趙書朗:“在下雖不及趙先生家大業大,卻也自幼跟在家父身邊聽過不少生意經,外祖家也是做生意的,因此這算帳還是有些熟悉的。”

“小女子也聽說過成本分攤法。”方小福喝完湯放下碗,抽空說了一句,又提起筷子去夾了一塊雞丁。

方子湛也吃得差不多,開始爲她夾菜,剔除魚刺。

“但是你之前也說過,目前都是紙上談兵,到底銷量如何還未可知。”趙書朗立刻說道,“如果一開始我便以高價購得,對成本負荷總是過重了些。”

“可是你用逐步上貨的方法,就解決這個成本負荷的問題了呀。”

方小福拿帕子擦了擦嘴,說道:“如果一次就上貨幾千只,那成本肯定就高了,甚至可能導致資金運轉問題,正所謂‘貪多嚼不爛’嘛。”

被她老氣橫秋地說了一頓,趙書朗只覺得哭笑不得:“小丫頭,你可真是個做生意的老手,我都說不過你了。”

看來他也快沉不住氣了,居然舍“方小姐”而喚“小丫頭”了。

方小福莞爾一笑:“小丫頭可是在爲如意齋設身處地地着想哪,不然,我也可以用兩萬兩的價錢,把這兩款的手藝買斷給如意齋,趙先生以爲如何?”

兩萬兩固然價高,但你想做多少隻就做多少隻,技術到手,天下我有。多划算。

“可是小丫頭,若當初老方沒有來惹你,你也不會提價,十兩銀子照樣送貨送得很順利哪。”趙書朗一張原本俊雅的臉龐此刻快皺成苦瓜臉了。

“我處理了他,讓周大叔和你回到之前的合作可好?”既然小丫頭提的要求不但對自己沒啥利益,還提高了價錢,趙書朗只想回到當初去。

“可是趙先生,今日你處理了方總掌櫃,誰知道明日會不會來個王總掌櫃、李總掌櫃?小丫頭我不貪心,也不想心太累,賺一個是一個吧。”

“我保證不會,誰來搗亂就滅了誰,可好?”

方小福被趙書朗開始走賣萌路線的樣子差點逗笑,撇了撇嘴,搖搖頭堅持自己的立場。沒想到堂堂大老闆,居然爲了點利益放得下面子。

“那,就加一兩銀子好不好?二十兩太貴了哪。”趙書朗見小丫頭鐵了心,只得退一步妥協。都是老方那坑貨害的,誰提他上來的,回去一併處罰。

“……減一兩吧,我們小戶人家賺個錢也不容易。”方小福歪頭想了想,也選擇退一步。

“那也很高哪。再加一兩好不好?這價錢已經很多了。”

“……那再減一兩好了,也不老少了啊。”

方小福和趙書朗兩個居然開始一兩、一兩地討價還價起來,活像個地攤上殺價的農村人。可你別小看這點錢,不論加減,一隻一兩,百隻就是百兩,千隻就是千兩哪。

能驚動一個擁有兩百家品牌商鋪的大老闆,親自出馬來談生意,這供貨數量絕對少不了一萬隻。

難怪像趙大老闆這樣的儒商,居然如此費心,爲了一兩銀爭個半天。不過這也不是投標估價,不用麻袋裡摸手指,也不用袖子底作文章。

趙書朗不肯再加了,開始說些人情道義的話,方小福含笑聽着,沒有再吃飯,手掌撐着臉頰動了動。

一旁文浩天見了,便開了口:“趙先生,小七兒,你們這麼退讓不下也不是事兒,也傷了交情,不如聽在下折箇中,就十五兩,如何?”

“……”趙書朗遲疑了一下,十五兩雖然確實是折中了,但還是很多哪。他原本計劃是十二兩成交的。

“文先生,原本我的底價就是十八兩,不能再少了,你一下給我又少了三兩,嗚……回頭你得賠我幾盒梅花糕,安撫一下我這受傷的心靈。”

方小福一臉委屈地望了文浩天一眼,扯了方子湛的袖子作勢抹淚。當然,那哭自是假哭了。不過她這裝腔作勢的小樣子,幾兄弟無語望天。

“小七兒,多賺了五兩也不錯,若不是那位總掌櫃攪和,你現在不還是十兩?這五兩,也夠你消氣了。”

文浩天忍笑,繼續“勸她”,順便又提了一次方總掌櫃的“惡行”。

其實這都是一早決定好的,對方肯定要還價,他們的底價就是十五兩。

不過這數不由方小福來報,也不讓兄弟們開口,而是作爲中間人的文先生出面,順便賣個人情給如意齋。

周掌櫃請文先生過來,除了見證,也是希望他來調和關係的吧。周掌櫃自是清楚,當初鬧得有多僵。

如今他調和了,趙大老闆總要給面子吧?

如果趙大老闆還是不同意,那他也不必再介入,說不準小丫頭就直接拒絕合作了呢。

小丫頭前面就說了,她家的手袋不愁賣,自家也有鋪子,只是流動慢點兒罷了。不過以小丫頭的能力,不愁賣不出去的。

自然,趙書朗也想到了這一點,又有堂堂天一先生開了口,小丫頭都不情不願地妥協了,他再不鬆口,這生意也談不下去了吧?

話說到這份上,他似乎沒有選擇了。

他心底對老方的恨,真是滔滔不絕呀。如果開始他沒有支走老方,此刻他真想給他一巴掌,這個坑貨!

“文先生言之有理,這價錢確實夠折中,也很公平,小丫頭若同意……”趙書朗笑呵呵地看着還在一臉不甘的方小福。

“文先生對小七兒一直照顧有加,又見多識廣,小七兒自是聽文先生的。”方小福這才端正了姿態,妥協了。

“那就趕緊成交吧,若是雙方對條款都沒有異議,那就照這個口頭協議,既日起恢復供貨,仍由周掌櫃收貨,如何?”

雙方點頭,算是同意。

周掌櫃先是一臉可惜,後又覺得欣喜。雖然價錢無故提了五兩,但總算可以繼續供貨了,籌備已久的宣傳也可以繼續實施了。

他安心了啊。

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