第108章 小奸商討價大富豪

只聽裴慕然脣齒清澈:“石獅寺前有四十四個石獅子,寺前樹上結了四十四個澀柿子,四十四個石獅子不吃四十四個澀柿子,四十四個澀柿子倒吃四十四個石獅子。

這一段滿堂皆震,李璲就差吼一個‘哇哦’出來,不禁對裴慕然刮目相看。但這驚喜之色立刻引起蕭子琪的爭強好勝之心,受不得裴慕然那副得意,心思電轉間就有了計較,強行把衆人注意力扯回,大聲說道:“我這裡也得了,聽好……九月九,九個酒鬼喝醉酒。九個酒杯九杯酒,九個酒鬼喝九口。喝罷九口酒,又倒九杯酒。九個酒鬼端起酒,咕咚、咕咚又九口。九杯酒,酒九口,喝罷九個酒鬼醉了酒!”

硃紅的小嘴翕動間蘭芳輕吐一片幽香,令人如飲甘醇般醉到心尖,若不能有舌尖的糾纏必定遺憾終生!李璲光顧了幻想那場景,都沒發現劉長卿落寞的表情。但蕭子琪得意的笑打破了注目,不用難度驚天下,就以趣味動世人……又是個滿堂彩!蕭子琪斜眼挑釁似的看向裴慕然,看到裴慕然略顯氣憤,頓時露出奸計得逞的狡黠的笑。

等到鄭淨持和柳素貞合力苦思,編出一句文鄒鄒的“磨房磨墨,墨碎磨房一磨墨;梅香添煤,煤爆梅香兩眉灰”這大殿上的嬉鬧纔算告一段落。大家也都從開始的新鮮逐漸轉化成仔細的思考,看到會議的主題步入正軌,一直門外偷聽的高適也走進來參與,李璲告個罪,請高適在這裡招呼,自己先行離開,後堂還有個懸而未決的‘奸商’呢!

酒宴之上,李元紘和杜暹倒是很放得開,畢竟身居高位多年,而唐代的親王也沒有清代的阿哥那麼大的權勢,不住口的稱讚儀王府的美食天下無雙!一旁負責招待的丫鬟晴雯忍不住掩面而笑,怯怯的說:“今日實在匆忙,殿下最愛的幾種精緻菜品來不及準備,兩位老大人就將就一下好了。”

這一句話頓時讓二老羞紅了臉,合着我們是土包子?沒吃過真正好的、你們府裡也捨不得拿真正好東西給我們吃!二老胡子吹得老高,卻又拿個小女娃沒法發火。此一時低頭坐在最下首的青年偷眼打量,本來就眯成一條線的雙眸更是完成了月牙,心道誰叫你們老古董跟不上潮流?

李璲剛剛從大殿迴轉,一進門就趕緊笑罵晴雯:“死丫頭越發沒規矩!滾下去別在這裡惹老大人生氣!”罵歸罵,晴雯撅着嘴從李璲身邊退出時,李璲還是在她的柳腰最軟處捏了一把,弄得美人差點兒嚶嚀出來軟在殿下懷中。

落座後這才關注那個小心翼翼不敢大口吃喝的青年,那雙特殊的眼睛讓人記憶深刻,好似故意讓人永遠別想從眼神中看出他的心,但卻越發好奇想要一探究竟。李璲舉杯敬了二老之後,這才向青年開口:“你就是以商爲榮的周漓珂?先告訴本王,你那些鬼點子是自己想的還是從哪裡學來的?不可撒謊!”

幾人一愣,李璲的語氣明顯沒有責怪的意思,甚至有些讚許。周漓珂終於有了說話的機會,趕緊放下筷子,坐直身姿拱手行禮道:“承蒙殿下垂詢,學生父母早亡,是被家鄉好心的商賈資助才得以維持士子的生活,耳濡目染之下了解些經商的竅門,又見商家每日很是辛苦不知改變,甚爲着急所以就琢磨了些偷懶的辦法。”

李璲盯着周漓珂脣齒吐出每個字,看不透他的眼神就看他的面頰一樣可以判斷,畢竟自己師範大學出身從教多年,李璲前世對掌握學生還是很有自信的。此刻周漓珂語氣惴惴而面部肌肉並無抽搐,看來還真是他自己的天賦了!左右看看二老無喜無悲不支聲,那是全憑自己做主了,李璲點點頭道:“學院的宗旨就是鼓勵在任何方面都可以有創造性發展,本王原本想頒發你最高獎學金的,但……廣大儒士暫時難以信服,嗯……本王換一種獎賞給你,你可願意?”

李璲娓娓道來,就是希望周漓珂字斟句酌的聽清楚,退一步妥協大家都相安無事,而且先說‘鼓勵任何方面’再說‘迫不得已’因而‘換一種獎賞’,意思很明顯,但凡聰明人……尤其是一個天生的商人更改擅於察言觀色……就該知道換一種獎賞只會更優厚!

但沒想到周漓珂竟然不爲所動!起身直立,嚴肅道:“錢財是殿下的,殿下想給便給、不想給自然可以不給。但學生有一事不明請教各位院長……農民賣糧是不是經營?將士領了餉就去浴血算不算交易?各門詩書世家都有自己的店鋪,有買有賣算不算商人?”這是一個和王府簽了奴契的賤民在和皇子慪氣嗎?

“放肆!你個不知天高地厚的,怎麼跟殿下說話呢?可別不識好歹!”頭一個就氣得茗煙大總管不爽了,開口喝斥,他可不管有理沒理前因後果,反正容不得任何人冒犯儀王就是了。

他竟然據理力爭?李璲望望兩旁同樣目瞪口呆的二老,擺手讓茗煙息怒,苦笑道:“你們眼裡的奸商骨子裡不失真正士子的風範啊!比大多數儒生強多了……”看二老略有羞赧的也在無奈搖頭,這才欣賞的繼續誘導青年:“你說的很對,本王很同意!但更多的人、也就是維繫你的經營的那些主顧們、他們不認可啊!這不是一朝一夕的事兒,你可明白?”

商業奇才的腦子自然轉得極快,周漓珂頹然坐回自己的食案,如同泄了氣的皮球。李璲呵呵笑道:“你不妨先聽聽本王給你更換的獎賞如何?呵呵,從今日起算你畢業了,按契約你到王府來服役,本王就安排你主管王府所屬店鋪的經營,如何?”

周漓珂頓時倒吸一口冷氣,小眯縫眼兒好似都睜開了!這幾乎是鯉魚躍龍門一步登天的好事啊。但隨後那光芒又逐漸黯淡了下去,他咬着嘴脣在內心掙扎不支聲,讓李元紘和杜暹都不明白有什麼好猶豫的替他着急起來。但周漓珂的沉默令李璲毫不失望,饒有趣味的高居主座自斟自飲,靜等着他的決定。

沉悶被打破,周漓珂再次起身行禮,恭敬的說道:“多謝殿下信任,可學生年輕沒經驗,見識也僅限於那些,沒有更多的才華,當不起院長如此厚愛……”這話說到這兒居然是拒絕這天大的機會的意思,在場衆人都是驚詫加惋惜,而李璲卻臉上浮現笑意,等待他接下來會說什麼。

果然,周漓珂話鋒一轉,鏗鏘有力的說:“學生心中能夠體會殿下掌控商道的宏圖大志,請院長准許學生留在學院內,學生定當竭盡全力感召更多的人明白商賈的重要!到時候會有一羣周漓珂爲殿下所用,豈不勝過孤軍奮戰?”頗有以身殉道的意味。

“你真的願意窩在學院你的小小雜貨店裡?不願意掌控儀王府販運天下的命脈?”李璲繼續加碼,再次收到青年斬釘截鐵的絕然點頭,不禁含笑對二老說道:“這就是爲理想而視金錢如糞土的商人,哈哈。”

李璲如此誇獎真讓周漓珂害羞起來,拽着自己的衣角再沒有剛剛高大的氣勢,好半天重新露出個狡黠的笑,小聲道:“其實……那個,嘿嘿……殿下若是願意幫我擴大一下雜貨鋪的規模,我願意獻出三成利。”

“還以爲這小狐狸真沒有尾巴往外露呢!哈哈!”李元紘不禁噴飯,杜暹更是離座直接到周漓珂身後照着他後腦勺就是一個耳帖子,罵道:“放着王府大掌櫃不當,小狐狸你竟敢和殿下討價還價!殿下會貪圖你那小鋪子的三成利嗎?”

周漓珂不敢說話,只能以眼神偷瞄李璲的反應。李璲冷哼一聲,直接揭開煙幕,呸道:“老大人不明白,這傢伙看重的是獨立經營權!讓利而不入股,對不對?既要本王給你投資,又不許本王參與經營決策,是不是?”看周漓珂縮縮脖子如同默認,李璲沒奈何,氣道:“好好好,你倒是說說,要本王投資多少?”

提到具體的錢的問題,周漓珂又興奮起來,揮舞胳膊來加助語氣,勾畫自己的宏偉藍圖道:“長安城的店鋪都是隻經營單一貨物,百姓要買糧食再買布,就得從東市跑到西市四處轉!我就是要建立大大的雜貨鋪,應有盡有,想買什麼都在這一家店裡解決!這樣的雜貨鋪殿下若肯投資,儘可以開遍各州府道縣……”

噗!李璲直接把酒杯砸向他的臉!沒好氣道:“你還真沒多大野心!你可知大唐有多少州府?好好,投入多少銀錢暫且不提,本王只問你一件事,你可想過每家店鋪內這數百種貨物都如何從產地運出來送往大唐全境?需要多少人手搬送押運?路途上有多少花銷計入成本?你把這個問題解決了,本王就支持你!”

期待中的頹然沒有出現在周漓珂的臉上,反而是更加灼熱的目光在綻放,小眼睛青年大聲喊道:“殿下一言九鼎不可反悔啊……我早就想過了,日常雜物都向當地收購由供貨的百姓自己送來,貴重財貨才組建押運隊伍行走天下……總之咱們的雜貨鋪就是兩道門!這一邊收貨,那一邊放貨。”

“說得好,本王答應了,”李璲的大眼睛眨動出更亮的精光,如同找到了知音,腦海裡已經在思考具體執行的步驟了,嘴上嘆口氣道:“也不要叫什麼雜貨鋪了,太小氣,本王賜你個題目,就叫超市吧!”

“超市?好名字!”周漓珂拍掌大笑。正此時,有吳廣進來奏事:“殿下,朝廷大震動!”

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