彭明也是十分高興：“哦？天宇兄有如此雅興，彭明自當奉陪，這樣吧，這裡離我家不遠，仁兄要是不嫌棄的話，咱們買些吃喝去我們家咱二人一起暢談一番如何。”說着便對着天宇做出一個請的手勢。
天宇便隨着彭明來到了他的家中，挺簡單的一間房子，獨門獨院，前後三間，天宇進去的時候就見一個老婦人在給院中的菜地澆水，彭明笑着介紹道：“仁兄，這位是我的母親。”
天宇急忙見禮道：“老夫人您好，在下天宇，乃是彭明的好友。”
那老夫人急忙將手上的活都放下，笑着跟天宇打招呼，彭明則是邀請天宇到上房屋去說話，老夫人則是去廚房倒茶。
天宇本不想麻煩，但是老太太十分堅決，也就不好在說什麼了，跟隨者彭明來到了上房屋，進去之後分賓主落座，彭明對着天宇笑道：“天宇兄是吧，呵呵，我們相見不過兩次，我還真不知道仁兄的姓名，不過一回生二回熟，下次便就熟絡了。”
天宇也是笑道：“的確是在下的疏忽，還請彭兄莫怪。”
彭明擺了擺手道：“先不說這個，剛纔我見天宇兄從衙門出來，想來是已經將那文書憑證辦好，不知是這第一次下手選的哪個倉位啊？”
天宇聞聽一愣，畢竟自己絲毫不懂這些，什麼倉位？什麼第一手？自己全然不知，彭明見天宇臉色微變便也覺得自己的問話有些唐突便急忙道：“啊！啊！天宇兄切莫見怪，這本就是商業秘密，自是不方便講，我也是爲天宇兄高興才無意之中問出來的，請不要見怪。”
天宇也是一笑：“彭明兄說的哪裡話，我便是家中有事所逼，才無路來到此處做的鹽商，但是自小讀的乃是詩詞歌賦，哪裡懂得這些鹽商之道，便是盲人摸象一般，至於文書憑證是已經在手裡了，但是之後的事情，依舊是沒有什麼打算，這次正好，還得勞煩彭兄爲我指點迷津了。”
彭明聽着也是一愣：“天宇兄此言當真？要知道這鹽商之中道道可是很多的，你這麼兩眼一抹黑的進去，很有可能之前投入的錢全部被吃不說，反倒是搭進不少錢。呃....天宇兄，如果信的過我，那麼還請將文書給我一觀如何？”
天宇笑了笑：“這有何信不過的，文書在此，還請彭兄上眼。”說着從乾坤袋中將那文書取了出來遞給彭明，彭明接過來打開細細的觀看，只見彭明的臉色越來越難看，最後猛的站了起來。對着天宇說道：“天宇兄，這.....這文書要不得啊！”
天宇見彭明的變化不由得也臉色一變，對着彭明笑道：“彭兄此話從何說起，我這千辛萬苦得來的文書，如何要不得啊？”
彭明見天宇不由得苦笑，將那文書丟在桌子上道：“天宇兄，你我相見不過兩次，我不知道你，但是我拿你當個朋友，這樣吧，我也是幹這行的，我就給你好好說說這文書和鹽道的事情吧。”
天宇倒是十分好奇：“那如此說來，在下我便洗耳恭聽了。”
此時彭明的母親便端着茶水進來，將茶壺放在桌子上，笑着招呼天宇中午在這裡用飯，卻也不管天宇的客氣，自己轉身去廚房準備午飯去了。
彭明給天宇倒了杯茶自己也倒了一杯，對着天宇便苦笑道：“天宇兄，這鹽商的文書大家都知道難辦，但是並不是所有的都很難辦，這鹽商文書也有好壞之分，首先我們最願意收的，也就是最好賣的便就是5年之內的文書，這算是一類文書，這一般都是剛乾，很多東西剛剛進入正軌，此時出手必定是家中有極其爲難的事情，雖然價格會高一些但是十分划算，買到手中便就可以用。
第二類便就是5年到10年的文書，這種文書一般都是有一定的客戶關係，比較容易接手，但是由於時間有些久了，偶然換人，客戶之間很有可能不是很新任，所以要重新的交流感情，有些費力，但是也很不錯了。
第三類便就是剛剛辦好的文書，其實我們這些人裡有一批人就是專門辦新文書，在轉賣給別人，雖然朝廷屢屢禁止，但是正所謂道高一尺魔高一丈，這種事情屢禁不止，到了後來也就聽之任之了。這種文書其實也不錯，只要知道里面東西的人，拿到這文書依就可以順風順水的開展自己的生意，十分簡單，也很容易上手。”
天宇想了想道：“那彭兄你說了這麼多，和我這個文書有什麼關係，我這文書不好？難道說我這是第三類的新文書嗎？”
彭明苦笑道：“天宇兄，不是我打擊你，你這文書在我看來這三類文書都不在其中，之前我已經仔仔細細的看了一便，這乃是我們口中的第四類文書，也就是我之前所說最不好的一種，幾近於廢文書的最後一類。這文書乃是25年前辦理的，你那親戚有沒有跟你說過這文書是從何得來的嗎？”
天宇點了點頭：“倒是有說過，聽他說這是一個老鹽商準備回家種地，不願意幹了，所以這文書纔到我的手裡。”
彭明想了想：“那便就如此了，那冒昧問句這文書前後花了多少銀兩。”
天宇則是微微喝了口茶：“前後7000兩。”
彭明此時的眼睛差點掉到地上：“7000兩？天宇兄難道你就是傳說之中的冤大頭嗎？”
天宇不好意思的咳嗽了一下，掩飾一下自己尷尬的表情，對着彭明訕訕地笑了笑，彭明也覺得自己說話有些不合適，便也不在多問，只是坐下微微的思考了一下：“天宇兄你確定你跟你那親戚沒有什麼深仇大恨嗎？”
天宇不由得無語，自己這初來乍到按理說沒有什麼案底啊，也不至於對東方亮有什麼殺父之仇，奪妻之恨，呃....等一下，奪妻之恨，奪妻，天宇有些像明白了，難怪自己本能的反應是提防此人，原來如此。
天宇此時也沒有什麼心情在想這些了，對着彭明道：“彭兄，現在這廢文書已經在手裡了，我這身家也都壓在這上了，還請彭兄救我啊！”
彭明不由得苦笑道：“天宇兄，這在商言商，其實我本不應該說這話，我本來覺得天宇兄氣度不凡，定是一個三思後行之人，但是沒想到這智者千慮必有一失，算了我還是繼續說那第四類文書吧，等我都給你講清之後你在考慮下一步打算。
如果你認爲這文書僅僅是一個憑證，那就大錯特錯了，這上面直接影響到你的鹽路，上面有和你建立聯繫的船道，還有你的店面，還有倉庫等等，關乎你生意上的事情，大部分都記錄在這裡面，這些更改是十分費勁的，老文書之所以好，是因爲他的這些上下關係都已經完善了，不需要你在去做什麼，只需要維繫。當然你如果維繫不好那麼很有可能人家不跟你合作，人家可以解除合約文書，所以這裡面的道道可是很多。
說到天宇兄你這個文書，我看了看，倉庫十年前就已經拆了，原本的文書上這些應該早就已經改在新籤的倉庫名字了，但是你這個依舊是沒有改動，說明當時那人並沒有去衙門辦理轉移，現在事隔那麼多年，在想補辦幾乎上是不可能的。即便是想要辦，呵呵，錢也是少不了的。
第二和你這文書上寫的船家我都沒有聽說，十分抱歉我在這行混了小十年了，陸路碼頭所有運輸我都十分清楚，我沒聽過的船家，估計早就已經找不到了。以至於那進貨的鹽出產地，怕是十幾年不去的話，人家每年的定額都分出去了，你說還會有你的份嗎？所以這文書要是我們看來的話不說別的就是倒給我們錢，我們也不願意收。”
天宇此時也是臉色也沉了下來，想到東方亮會很陰險，但是真沒想到會這麼陰自己一把，而且還真是要命，自己時間不多了，現在已經沒有時間在給自己這樣揮霍下去了，幸虧自己遇到了彭明，不然的話等自己跑這麼一圈，別說三個月，三年估計都夠嗆了。
天宇想了想對彭明說：“多謝彭兄指點，不過小弟我還有一事想請教彭兄，就是這文書真是不能用嗎？如果我想繼續使用的話，需要多大的代價纔可以正常的貿易。”
彭明見天宇如此鄭重也不由得低頭沉思一下：“聽天宇兄的意思還是不打算放棄這個文書，這樣吧，我給你算一下成本的銀子，然後你在決定是否繼續使用，但是我事先要聲明，這就如同一艘老的破木船，你想要能遠航就必須要大動作，這鐵木開花的成本你先是要好好準備一下。”說着便從後面拿出一個算盤自己噼裡啪啦的打了起來。
天宇也在旁邊默默的等着，這屋中便就這打算盤的聲音此起彼伏，直到最後一下彭明終於長出了一口氣對着天宇說道：“出來了。”