第二百七十八章:小顧問【3/5】

陳默伸手颳了刮艾莉的鼻尖……

“說。”

艾莉縮了縮脖子:“過猶不及。河谷牧場有機羊奶,比超市可以買到的有機羊奶貴了接近一倍。”

陳默聳聳肩:“所以?”

“你進入到了最高端市場,可是放棄了最大的市場。我在超市裡觀察過,河谷牧場有機羊奶銷售很不好……貝拉也是河谷牧場有機羊奶的消費者,但只能偶爾消費,售價太貴了。以高端價格定位高端品牌,但是不是開發一些中高端產品?今後,美國的羊奶市場競爭可能會越來越激烈。”艾莉認真的道:“你應該多看一些新聞,很多地方都在有計劃的增加羊的飼養數量。”

陳默放下刀叉,攤了攤手:“河谷牧場是陷入了一些困境。但不是現在……開發中高端品牌,不可能的,永遠也不可能。河谷牧場只生產奢侈級食材。”陳默撿起了刀叉:“你說的這些可能有道理,但是……河谷牧場的具體情況你不瞭解。”

“好吧。經營牧場我也不懂……”

陳默笑了笑:“你可以做我的顧問嗎?”

“當然。”

“我待會給你看看河谷牧場之前的銷售報表,運營成本,以及如何運營的資料。”河谷牧場確實需要轉變了,但如何轉變,開發一些面向富裕大衆人羣的產品?

這個想法有待考察。

河谷牧場的鮮奶、牛肉,甚至是進入超市的羊肉,價格都是同類產品中最貴的。

有些東西不是價格便宜就好賣,反而越貴,越多的人搶着購買。這就是逼格,大多數有錢人買東西享受的是一個感覺,那就是我能買得起的感覺。

就好像納帕谷的膜拜酒,這些葡萄酒不見得多好喝,只是產量少,價格貴,反而有很多人趨之若鶩。

河谷牧場對自己定位一直就是奢侈級牧場。有中高級的產品,那就是羊肉……

陳默沒什麼商業天賦,如果不是有空間牌,他做不到現在的成就。他很早就有請一個顧問的想法,來幫助自己。但一天天的忙碌,陳默有些厭倦,就連牧場現在的業務,他都想盡可能的減少。

每天放放牛,趕趕羊,一年就做幾筆生意,一筆生意就能賺個盆滿鉢滿的樣子,最好。

吃過飯陳默去了趟辦公室,將鎖在保險櫃裡的資料全部打包帶了回來……

艾莉在家裡收拾了廚房,抱着阿芙拉躺在沙發上看電視。

“來,斯坦福的小天才,你來看看河谷牧場從去年四月份到今年三月份的財務報告。上面有收入,開支……”

“行,給我看看。”

四月,五月,六月……

四月份的收入只有幾十萬,五月份的收入就破一百萬了,六月份的收入接近四百萬……八月份和九月份,銷售額穩定在900萬美金上下。

而十月份,艾莉瞪大了眼睛:“去年十月份的收入是3056.3萬,沒有搞錯?”

“當然不會搞錯。去年十月份賣了一批嘉寶果樹,進賬1260萬美元。”

“天啊,什麼樹這麼值錢。”艾莉翻看了前頁,平均好幾萬美元的一顆嘉寶果樹,簡直快顛覆了艾莉的認知。

收入減去開支,差不多就是利潤了。

淨利潤還得繳納一個百分之二十所得稅。但收入的錢如果用來投資了,繳納的稅款也就少了一些……

“太誇張了。牧場的羊奶幾乎都能賣掉……那在超市裡,我爲什麼很少看到有人買。”艾莉奇怪的道。

“河谷羊奶的價格很貴。我們做過統計,百分之七十五的鮮奶是長期訂購,超市直接配送上門。在超市內賣掉的鮮奶只佔很少一部分……”陳默說道拿出了莫西整理的市場調查報告拿給艾莉。

艾莉先看了看今年三個月的銷售報告和財務報告,河谷牧場的盈利太嚇人了。

這樣的盈利,對一個牧場來說,太不正常了。

“艾伯森商店、特斯科超市、全食超市和我們還簽訂有購銷合同。6.5磅的鮮奶,我們出場價是75美金,超市的售價是137.5美金。4.5磅鮮奶,超市售價是99美金,而我們的出場價是63美金……給超市留了很高的利潤。因此河谷牧場鮮奶的推廣、宣傳,超市會負責大筆費用……我們牧場只在鮮奶大量上市初做過一次全面的推廣。”

“像是河谷牧場有機羊奶可以豐胸,好像就是三家超市弄出來的噱頭。”

艾莉抿着嘴看看陳默,吐了吐舌:“好像是可以豐胸……”

“???”

“貝拉說的。她不知道聽誰說的河谷牧場有機羊奶可以豐胸,就偶爾會買一些回來喝……”艾莉說着摸了摸胸脯,臉紅紅的道:“我的胸,比去年大很多了。”

羊奶是有一定豐胸作用的,奶羊中含有豐富的蛋白質、維生素等物質,對豐胸是一定作用的,但是效果不是特別的明顯。

如果對豐胸有明顯效果……河谷牧場的有機羊奶,便不愁沒有市場了。

可是這玩意,可能是因人而異的吧。

陳默總感覺有些玄乎呢。

“河谷牧場,負責銷售的莫西,他簡直是個天才。”艾莉一畝三行的看了個大概:“河谷牧場的運營模式,短期內很好,可是長久來看,不怎麼行。河谷牧場的情況就是現在流行的網紅經濟,你如果不盡快做出改變,今後市場競爭越來越激烈,怕是……”

陳默點了顆香菸:“這事情莫西也說過,要儘快改變河谷牧場的運營模式了。但如何改變……我欠着銀行3.7個億的美金,你之前還告訴我今年可能爆發金融危機……”

“河谷牧場只做奢侈品,如果貿然推廣大衆產品……盈利降低是其次,說不定還會丟了市場位置。而且,河谷牧場現在的產能有限,只有高價格才能產出最大的利潤。降價三分之一或者一半,可能會佔有更大的市場。但盈利……我更願意做的是減產,維持價格不變減產。獲取的利潤,其實是差不多的,甚至更高。你給我算算?”

“嗯,我認同你的觀點。但是,佔有了市場才能獲取更大的利潤,不是嗎?很多企業都是願意花錢佔領市場的。”艾莉看向陳默眨了眨眼。

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