第285章【我們是來交朋友的】

“羅先生,我非常好奇你爲什麼會對索尼旗下Cell芯片感興趣?”霍華德開場白便直言不諱的詢問了一句,這是在得知藍星科技的意願之後,索尼高層就開始研究的問題。

霍華德並不奢望能夠得到對方的真實回覆。

“我們是來結交朋友的,索尼是一家偉大的消費電子帝國,蔚藍海岸非常希望與這樣公司結盟,我們的理念是希望全世界的人都是我們的好朋友,我們希望敵人少少的,朋友多多的,都願意並樂意與我們合作,我們認爲未來的贏家不是通過競爭獲得,而是合作。”羅晟望着這位英國人微笑的說道,這話說了等於沒說,但裡面又含有更大的信息。

“交朋友?”霍華德也不由得笑道了,直視着對方:“我沒有見過哪門子的朋友一上來就窺探索尼耗費心血斥資40多億美元精心打造的Cell處理器項目。”

“可Cell卻成爲了芯片史上最大的笑話。”羅晟如是回答。

真是哪壺不開提哪壺。

“那你爲什麼還對Cell感興趣?”霍華德凝視着他如是反問,也是不爲所動。

“所以,我們是來交朋友的。”羅晟微笑的說道。

這話又繞回去了,讓霍華德一時啞然,不過片刻他補充道:“索尼也非常樂意與蔚藍海岸交朋友,但不應該以Cell處理器爲代價,我們不會賣掉此業務,索尼也早已經全面擺脫了危機,況且Cell處理器是由索尼、IBM和東芝聯合研發的產品,出售也並不是索尼說了算。”

霍華德在2005年正式掌舵這家電子帝國,那個時候的索尼正處在艱難時期,他一上任便宣佈了“重振電子業務,強化集團業績的中長期公司戰略”,公司將集中在三大核心業務領域深耕,即:電子、遊戲、影視娛樂,而其戰略着重強化集團公司的競爭力,尤其是重振電子業務。

Cell處理器超過40億美元的研發投入,這麼多年下來到現在都還沒有收回成本,對於索尼來說,這個代價未免有點過於沉重。

不過,由於削減價格和任天堂Wii遊戲機短缺,索尼PS3遊戲機的銷售狀況正在改善,自從去年黑色星期五以來,PS3遊戲機在北美和歐洲一週的銷量達到了20萬臺,在其本土市場日本,一週的銷量也能達到40至50萬臺左右。

照這個趨勢走下去,到明年的2009年,Cell芯片捅出窟窿應該可以填補上,當然要是能把這筆不良資產賣掉,索尼賬目立刻就變得華麗了。

但代價依然沉重,因爲這六七年下來索尼白乾了,而競爭對手卻在不斷進步,這裡面的隱形損失纔是不可估量的。

這麼多年非但白忙活不說,在科技進步日新月異的時代,被耽誤六七年的時間,簡直就是災難性的打擊。

而代價就是讓索尼重振往昔輝煌的夢想和野心基本宣告破產,對手本來就已經遙遙領先,現在更是被甩的車尾燈都看不到了。

如今的索尼,正在研發的PS4不鬧騰了,老老實實的選擇英特爾的x86架構,至於掀翻“牙膏廠”這個夢基本上也只能是停留在夢的階段了。

索尼是真的不想鬧騰嘛?當然不是,而是沒有資本鬧騰了。

此時此刻,羅晟與對方在你一言我一語中持續斡旋,也逐漸摸到了一些大致的脈絡。

索尼表面上是一副死豬不怕開水燙的架勢,仍然把Cell當做寶貝捂着的架勢,實際上瞞不過羅晟的眼睛,別的不說,你要是真的當寶貝捂着,那PS4怎麼宣佈採用死敵英特爾的x86架構?

所以羅晟是吃定了對方,而索尼現在的心裡其實處於一種徘徊糾結的狀態。

一方面確實想要賣掉,道理也很簡單,沒幾個人願意帶着一個拖油瓶,但與此同時那個夢雖然破碎了,可還絮繞在心間。

搞明白對方想要什麼纔好對症下藥。

不過,就在羅晟組織好語言並且準備發話的時候,霍華德忽然問他:“羅先生,我突然覺得……你真的是來與索尼交朋友的嗎?我嚴重懷疑你想進入主機市場做第一方,你是個可怕的競爭對手,索尼不會上當的!”

說完,霍華德帶着堅定的眼神直視着對方。

“What??NONONO……”羅晟毫不猶豫的否認道:“斯特林格爵士,您怎麼會有這種想法?NONO,我壓根就沒有想過要進入遊戲主機市場。”

頓了片刻,羅晟一本正經的胡說八道,有理有據:“無他,你要是佔據了大水池,進攻小水池簡單,但如果只是佔據了小水池,進攻大水池是難如登天。時代變了,爵士。如今的遊戲機市場規模遠沒法與家用計算機相比了,基礎也不好,水池根本抽不出多少水來,你說我有什麼理由進入遊戲機市場?”

說完,羅晟心中暗道“哎呀臥槽”,不過他被對方一語中的卻也沒有露出絲毫破綻,對方並沒有從他身上察覺到任何有用的信息。

羅晟也是毫不避諱的與索尼的掌門人對視,又補充道:“所以Cell註定是失敗的,貴公司想要挑翻英特爾的霸權統治,你可能不愛聽但恕我直言,索尼太天真了,也太悲慘了,大家都看到了索尼的結果是悲劇,但索尼自己當了冤大頭,要知道你們面對的不僅僅是英特爾,挑戰x86意味着挑戰整個世界的開發者,這是一個還沒有開始就已經註定失敗。”

“你們甚至都沒有搞明白怎麼玩轉生態系統。不管是Wintel這種攜手一起搞,還是蔚藍海岸自己搞的AOS生態體系,我們成功是憑藉強大的軟硬件整合能力,而Cell這種悶頭搞硬件研發,軟件上就甩鍋給開發者去做優化,怎麼可能成功?”

“退一萬步講,索尼的悲慘教訓至今宛如昨日重現,一條已經被索尼通過血淋淋的教訓驗證過的失敗之路,我還要走一遍?我瘋了嗎?”

面對羅晟的無情嘲諷,不論是索尼的掌門人霍華德·斯特林格還是與之隨行而來的幾名日本高管,心中很憤怒但卻無言反駁。

因爲索尼在總結失敗的教訓以來,也意識到了這點,可後知後覺又有什麼用?

已經晚了!

索尼也沒錢了,有錢也跟不上對手了,現在想搞都不可能了。

七年的時間啊,如逆水行舟不進則退,黑暗牙膏廠的車尾燈都看不到了,要是在嗑上去,索尼可能真的就要崩盤破產。

末了,霍華德仍然是一副我不信的架勢,再次質問道:“我們交流了大半天了羅先生,可你還是對我隱瞞,不願說出你想買下Cell的原因,你到底想要做什麼?”

羅晟擺着一副無所謂的輕鬆態度聳聳肩道:“好吧,Cell雖然是個失敗的作品,但技術沉澱還在,還有一些累積經驗的優秀工程師們,我們認爲這些對蔚藍海岸很有幫助,我們希望能夠積極吸納進來,但這並不妨礙與索尼交朋友,對嗎?”

霍華德淡淡的說道:“希望如此。”

顯然,對於羅晟的這番話,霍華德這個老狐狸仍然只相信了一半,甚至更少。

不過有一點倒是可以確定,這樁併購交易即使能夠達成共識,但也不可能是三兩天就能搞定的。

過了片刻,霍華德問道:“貴公司願意出價多少?”

聽到這句話,羅晟暗暗精神一振,也是會心一笑,這個詢問很重要,詢問報價就說明有想要賣掉的意願。

羅晟言簡意賅:“13億美元。”

這一報價說出來,在場的幾位索尼的日本高管聽了頓時有種大怒的衝動,霍華德擰着眉頭說道:“這就是貴公司的誠意?如果是了,我想已經沒有談下去的必要,我寧可讓Cell當成一筆不良資產爛在索尼的資產列表上。”

開什麼國際玩笑?索尼爲此投入了40億美元的研發,Cell虧損金額高達30億美元,何況產品失敗了,但技術沉澱不會消失。

羅晟旋即反問道:“我仍然認爲這是合理的,不過我也想聽聽貴公司的預期,斯特林格爵士,你的預期報價又是多少?”

談判就是妥協的藝術,最終相互爭讓,在不斷的討價還價中逐漸接近對方的真實底線,達成共識可交易,達不成共識那就談判失敗。

霍華德:“28億美元!”

……

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