第一百一十八章 代賣

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“肥皂?”趙大娘接過,仔細的打量着。

疑惑道,“這個看起來,到像是皁角......就是顏色不太一樣!”趙大娘搖搖頭。

“確實是皁角!”宋青苑道,“是我自己做的,我給它起名爲肥皂。”

“苑兒倒是心靈手巧!”趙大娘笑道,“就是不知道效果如何?”

趙大娘要把這肥皂介紹給自己的客人,自然要先了解肥皂的效果。

若是不好用,豈不是砸了自己的招牌。

“一試便知!”宋青苑道。

待客人走的差不多了,趙大娘就端了盆水,兩人當場實驗。

“很不錯,和外面賣的皁角差不多,顏色卻比皁角好看。”趙大娘讚道。

“苑兒姑娘,這肥皂就留在大娘這裡吧,大娘這裡來往的多是女子,倒是適合賣這肥皂。”趙大娘把水端下去。

宋青苑點頭,她也是這麼認爲的。

錦繡布莊來往多是女客,肥皂放在這裡,比她走街串巷的賣方便的多。

“那就謝謝趙大娘了......”宋青苑道謝。

“跟大娘還客氣個啥!”趙大娘慈愛的笑着,“就是不知道苑兒姑娘怎麼定這價格?”

“二十五文一塊,每賣出一塊,給大娘五文錢的提成。”宋青苑道。

這是宋青苑剛纔想好的,一斤板油十五文錢,能做出來八塊肥皂。

一塊肥皂就能回本,剩下的就是淨賺。

除了花費的時間長點,利潤非常可觀。

“這塊就留在這裡給客人試用,這六塊,就請大娘幫我代賣。”宋青苑又拿出六塊遞給趙大娘。

“六塊,這麼少......”趙大娘道,“啥提成不提成的,就留在大娘這裡賣,賣了錢都是你的。”

宋青苑搖頭,“這可不行,親兄弟還明算帳呢,我可不能讓大娘白幫我。”

“現在做的少,只是拿出來試賣,如果賣的好,我是要大量製作的。”

“到時候我打算和大娘長期合作的......”

長期合作?趙大娘聞言一喜。

這豈不是能把這個小姑娘綁上自己的船。

趙大娘心裡癢癢的,祈禱着宋青苑手裡還有包包的圖樣。

“不過,你這價格是不是訂的低了些?”趙大娘道,“外面的皁角可都是三十文的,還沒你這個好看呢。”

“要不就賣三十文?”趙大娘建議道。

宋青苑搖搖頭,“薄利多銷,就像大娘家的布料一樣,走實惠路線。”

趙大娘聞言笑了,她家的布料一向都以物美價廉著稱,比鎮上其他家的布料便宜不少,這樣爲她家招來了不少顧客。

沒成想,這個小丫頭,和她想到一起去了,“這個好,便宜點買的人多些,沒想到你這小丫頭還是個實誠人。”

實誠人?宋青苑羞澀的笑笑。

她只是覺得肥皂並不比皁角強多少,沒法靠質量取勝,只能打價格戰。

再說,她的成本低,銷量大的話,她掙得絕對不少。

倆人達成口頭協議,宋青苑不用擔心銷售問題,趙大娘也樂得開心。

既能和宋青苑保持關係,又有的賺,一舉兩得。

“苑兒姑娘的下批肥皂要儘快製作了......”趙大娘提醒着,以她的經商眼光來看,宋青苑的肥皂,絕對能賣的紅火。

“我會盡快的......”宋青苑笑道,跟趙大娘告辭,轉身就出了錦繡布莊。

剛出布莊,迎面就來了兩個小姑娘,正在議論着錦繡布莊的包包。

“繡繡姐,我好倒黴啊!剛買了繡衣坊的包包,錦繡布莊緊接着就出了更漂亮的,我爹都不同意給我買了。”十二三歲的小姑娘,跟着身邊的女子抱怨着。

“還是繡繡姐,你幸福,又是做新衣裳,又是買包包的。”小姑娘羨慕的看着身邊的人。

女子看着自己的新衣裳,笑着道,“等你長大,也會有的......”

“我已經很大了......”小姑娘呢喃着。

“繡繡姐,你看,那不是在繡衣坊門口,遇見的那個小娃嗎?”小姑娘突然發現了前面的宋青苑,指着道。

“還真是她!”女子臉色呱嗒的撂了下來。

“你們穿的衣裳一個顏色啊!”小姑娘道。

“顏色一樣又怎麼樣!我們的布料又不同,我這布料可是在縣裡買的。”女子得意的揚了揚頭。

“那倒是......“小姑娘附和着。

她們注意宋青苑的同時,宋青苑也注意到了她們。

小的那個還可以,看起來很天真。

大的嘛!瞧不起人,勢利眼一個。

不過這些都和她無關。

她跟她們不認識,以後也不會有交集。

宋青苑徑直的走了過去,那邊兩個人也走進了錦繡布莊,誰也沒有理會誰。

............

離開了錦繡布莊,宋青苑就去了豬肉鋪。

因爲殺豬一事,宋青苑覺得張屠夫有些黑,就換了一家,結果價格比張屠夫賣的還貴。

宋青苑無奈的只能繼續光顧張屠夫的生意。

宋青苑進去的時候,張屠夫正在收拾着豬肉,看見宋青苑稍顯意外。

“小姑娘,你家的豬肉這個時候來賣,可太晚了!”張屠夫道。

夏天豬肉不經得放,很快就會壞,這個時間來賣豬肉,恐怕肉已經壞了。

張屠夫的眉頭微微的皺起,他是不可能收壞豬肉的。

“大叔誤會了,我是來買東西的,不是賣豬肉的。”宋青苑道。

聞言,張屠夫皺起的眉頭一鬆,笑道,“小姑娘,想買什麼?”

“板油!”宋青苑道。

“你家不是剛殺過豬嗎?還能缺板油?”張屠夫不解。

宋青苑淡笑不語,宋家的板油都熬成了豬油,放進了上房的裡屋,她是碰不着的。

張屠夫也是隨口一問,看宋青苑不回答,也不再追問。

拿出裝着板油的框,“十五文一斤,自己挑!”

“買十斤,算我便宜點,怎麼樣?”宋青苑問道。

“給你抹兩文錢,我這都不掙錢的......”張屠夫道。

宋青苑促狹的笑笑,“大叔掙不掙錢,光看大叔八文錢收豬肉,就知道了......”

“呃......”張屠夫語噎。

“好你個小丫頭!”張屠夫大笑,一揮手,“那我給你便宜十文錢。”

“十二文一斤!”宋青苑道。

“不行!不行!這太便宜了。”張屠夫擺手,“你若誠心要,就十三文一斤。”

“那好吧!”宋青苑道,在筐裡挑挑揀揀,挑了十斤的板油,付了一百三十文錢。

張屠夫把宋青苑挑的板油,用繩捆好,宋青苑拎着就回了家。

宋家院子裡,李氏正在洗衣裳。

宋青苑驚呆的看着,她娘竟然主動洗衣裳?

這是天要下紅雨嗎?

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