第169章 說客(2/3)

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在華盛頓,有個地方被稱之爲“K街”,那裡存在着至少兩千家遊說公司,主要跟華府的某些機構合作,提供諮詢服務,以盈利爲主的發展模式,使得部分有權有勢的商人們也跟他們保持着密切聯繫,試圖花錢獲取到對自己有利的商業環境。

希思·奎恩先生就是其中之一,屬於比較厲害的那種,平時主要在華府工作,不過這次背後的人出價比較高,所以也不介意來一趟紐約,找到葉冬青商談某些事情,從中撈一筆快錢。

葉冬青對這傢伙一無所知,兩人見面時候他開門見山問道:“剛纔助理告訴我你代表幾家公司,想要跟我當面談談,直到現在我還不清楚你是什麼人,介意先說說麼?”

“……威瑞森、Sprint、 AT&T,這三家公司是我的僱主,既然你喜歡直接點,那我也直接點好了,某些人很不喜歡你手裡那家叫做Skype的公司,它是在侵犯我僱主們的權益,像是依附在花大代價才建造起來的通訊網絡之間的寄生蟲。

我手裡有一張法院傳票,還有一張數字高達四千萬美金的支票,你可以選擇成爲我們的敵人,但要提醒你一句,它們每一個都不好對付,而且在這件事情上已經聯手起來了,所以我建議你選擇這張支票,將Skype賣給我們。”

奎恩不帥,一米六幾的身高在白人羣體中顯然有點矮,地中海髮型、黑框眼鏡,看着就像是很有能力,受過高等教育的那種聰明人。

他在到來之前已經派人調查過葉冬青,知道的事情不算多,比如才做生意半年多、比如在曼哈頓國際中學時候不善交際等等,奎恩甚至親自和葉冬青的一位任課老師交談過,彙總蒐集到的訊息後,下意識以爲這位剛離開學校不久的小傢伙很容易對付,這也是上來就用大棒敲葉冬青腦袋的原因。

奎恩以爲自己已經瞭解葉冬青性格,實際上如今的他,和幾個月前的那個他存在很大差別,假如真是個毛頭小子,說不定會被這三家加起來市值高達四千億美金的巨頭們嚇怕,然而並不是如此。

聽完這番話後,葉冬青既不爽又高興,因爲這是他人生中頭一回被這麼多寡頭企業警告,莫名其妙感覺自己有了點實力,挺奇怪的心態,將雙手放在腦袋後面,找個舒服姿勢躺在椅子上,他嘴裡說着:“無所謂,如果想打官司,我有足夠的錢請到律師幫忙,哪怕砸進去兩億美金都可以,在我看來Skype值得讓我花這麼多錢。

作爲弱勢又正義的一方,相信絕大多數人都會選擇站在我這邊,話費究竟多高你應該比我清楚,官司只會讓Skype變得更加出名,反正大公司欺負弱勢羣體已經習慣了不是麼,我知道這一天早晚會來,只不過沒想到這麼快就關注起了Skype。”

在這五月底的今天,Facebook註冊用戶超過兩千一百萬人,還在以爆炸式速度發展,而且活躍用戶佔到總註冊用戶數量中的七成,這是個非常可怕的數字,意味着很快就會有將近十分之一的美國人成爲這款程序的使用者。

被Facebook接連推廣好幾次,使得Skype的註冊用戶數量也順利突破六百萬大關,一批話癆用戶已經將免費通話時長用光,開始獲得些微不足道的收益,只要發展不出問題,成功是早晚的事。

聽說這幾家公司只願意出四千萬美金,這個數字在葉冬青看來簡直是羞辱,那幾家通訊運營商的友誼還不值得讓葉冬青放棄十幾億、甚至幾十億美金的潛在收益,能答應才奇怪。

奎恩頓時知道糟糕了,從葉冬青表現出來的態度和說話語氣來看,想要輕鬆解決問題似乎不太可能,於是放緩語氣說:“四千萬美金只是爲了表明我們的誠意,你可以給出個報價,我會跟我的僱主們再談談,我想一定有友好解決爭端的辦法不是麼。”

“確實有,但你們給不起,老實說區區四千萬美金可沒辦法表明任何誠意,賣給曰本人、硅谷的科技巨頭,它們很可能用這個數字的十倍來收購它,我覺得沒有任何繼續談下去的必要,因爲我根本不打算賣掉它。”

能化解一些矛盾自然更好,葉冬青補充道:“你的僱主們通過手機賺錢,而我通過互聯網,用戶們又不是沒有繳納高昂的上網費用,按照你們的理念,是不是最好連傳真機、電子郵件、即時文字通訊等方式都沒存在的必要,全都乖乖打電話纔好?

時代已經不同了,先生,據我所知視頻通訊技術都快誕生出來了,別試圖阻止社會的進步,因爲你們根本阻止不了,就算我將Skype賣給你們,很快其他國家,比如華夏,也會誕生出類似的技術,甚至做得更好。”

很想說點什麼,但平時能說會道的奎恩,被這番話堵得一時間無言以對了,他也相信就算沒有Skype,還會出現Akype,又或者是Bkype之類的東西。

迅速組織完語言,急忙道:“可至少你應該將收費標準往上提高些,比如達到現在的一倍、一點二倍等等,做到公平競爭,爲了節約那點錢,我想用戶們還是會選擇使用你公司的產品。”

“那是我公司的事,這些決策不需要你插手,爲了表示誠意,別將冤枉錢送給律所,我甚至可以答應你們放開一些專利,讓你們也開發類似的產品,那才叫做公平競爭。”

Skype和Facebook實現部分捆綁,再加上即時文字通訊、視頻通訊等技術已經被提上日程,葉冬青不覺得本就被用戶們鄙視的通訊運營商們,能夠成功獲得他們的青睞,結合它們的利益來考慮,幾乎不可能出現價格戰,只會樂意見到葉冬青將價格往上提高,縮小兩種技術之間的費用差距。

通訊運營商們投資基建、架設光纜等等,投入並不小,但葉冬青卻基於這個網絡,只付出很小的代價就能賺到大錢,成本低到可憐。

從這方面來看,他確實是在光明正大地利用漏洞,不過做生意嘛,本就是你死我活的事……

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