2006年的年底，在年末的全市經濟觀摩活動中，西山縣的工作走在了前列。縣委書記石磊、縣長黑鐵膽很可能在不久的將來，都會得到重用。
在這次的全市觀摩活動中，西山縣在引進項目這一領域，整個山陽無人能敵。除了臺泥集團那個投資10個億的水泥項目已經建成投產外，西山縣還從江蘇、浙江、福建、廣東等地引進了一大批項目。
按照黑鐵膽的說法，這些投資項目的科技含量雖然都不是太高，老闆們看中的是西山縣豐富的礦產資源、充足的電力資源以及廉價的勞動力資源。但這些項目能在西山縣落地生根，也必將爲西山縣下一步的發展產生極大的拉動作用。
這些產業基本上都是長三角、珠三角地區在產業結構調整中需要外遷的項目，K省作爲承接沿海發達地區產業梯度轉移的緩衝地帶，他們也只能選擇那些投資較大、產業帶動力較強、污染相對較小的項目。像K省這樣的中西部地區，在項目的引進上還不能挑肥揀瘦。只要不是污染太大的項目，只要能達到一定的投資規模，他們都歡迎。
在全國各地都在大力招商引資的熱潮中，沿海發達地區的企業在中西部投資辦廠，大多是“候鳥經濟”。哪個地方的資源豐富，哪個地方的政策優厚，他們就飛往那裡去。一旦這個地方的資源枯竭，或主要領導走馬換將，這些候鳥就會展翅飛往他鄉。
爲了引來並留住這些候鳥，西山縣就把品位最好的礦山留給了外來的老闆，除了常規的優惠政策外，黑鐵膽還真心實意地和外地的老闆交朋友，靠打感情牌來感動外地的老闆們。
通過2006年的全民招商，西山縣共引進外地投資項目一百多個，其中投資在1億元以上的十幾家，加上原來的白沙老酒、鳳凰絲綢、西山鋼鐵、天天旅遊、木蘭集團一共達到18家。這些總投資都在億元以上的企業，人稱是“十八羅漢”。圍繞這18家企業，又聚集了一大片中小企業。這些大大小小的項目大體上形成了三個產業集羣。
一是以“鳳凰絲綢”爲龍頭，形成了一個蠶絲綢產業集羣。預計到20
07年，這一產業的年產值將突破50億元。
二是以長鳳鈣業和鳳凰水泥爲龍頭，形成涵蓋碳酸鈣粉體生產、石材加工、新型水泥生產爲一體的礦產建材產業集羣。一個以資源爲基礎、以產業爲支撐、以合作促發展的產業發展戰略正在西山縣迅速開始實施。計劃至2007年，整個礦產建材產業集羣，年產值可突破100億元。
三是以白沙集團與木蘭集團爲龍頭，形成的農富產品加工產業集羣，到2007年，年產值可突破150億元。
西山縣的大理石、花崗岩、水泥灰岩、白雲石的地質儲量都相當豐富。特別是用以生產鈣粉的方解石的儲量和品位在整個中國都不多見。曾有專家坦言，未來幾年西山縣的鈣粉可稱“天下第一鈣”，成爲中國北方重鈣生產基地。據測算，西山縣擁有可加工生產鈣粉的方解石儲量5億噸，資源十分豐富。但西山縣原來這礦山開採方面一直是散亂無序，黑鐵膽當年擔任常務副縣長時，他分管的第一項工作就是礦山的集中整治。
西山縣通過不斷引導、幫助企業橫向聯合，優化資源配置，提高市場競爭力，逐步建立了“統一開採、集中加工、規模經營”的生產模式。
一方面，通過兼併重組、股份合作等方式，把250多家“散、小、零、亂、差”的無證、非法礦山企業，組建成固定資產投資在2000萬元以上、年產值在3000萬元以上企業28家。這28家礦山企業，西山百姓稱之爲“二十八宿”。有效解決了過去大小企業爭原料，壓級壓價，無序競爭的混亂局面。
另一方面，通過招商引資，做大產業。僅2006年一年，共引進省外資金13億元，入駐企業15家。特別是由福建老闆司馬長風投資8億元興建的10條生產線、年產200萬噸重質碳酸生產項目，對於西山縣堅持走集約化、規模化、產業化的道路，提供了有力的支撐。
爲了能把司馬長風這個大老闆引到西山來，黑鐵膽他們可沒有少費勁。
司馬長風是福建石獅的一名民營企業家，他從事鈣業加工已經20多年了。他在中
國的兩大鈣業生產基地——浙江衢州和安徽河池都建有工廠。黑鐵膽是在安徽河池市青陽縣的九華山旅遊時，意外發現青陽縣的鈣粉加工業已經遠遠走到了西山縣的前面。他就放棄了登臨九華山的原定計劃，而是深入到青陽縣的衆多礦山加工企業進行考察。
在這裡，他被當地最大的一加鈣粉加工企業——“長風鈣業”所吸引。這裡的生產線很先進，管理也相當規範。經過打聽，才知道企業的老闆並不是安徽人，而是福建人，名叫司馬長風。他決定馬上就去拜訪這位大老闆，可惜這幾天司馬長風到歐洲去考察了。
從九華山回到西山後，黑鐵膽多次和司馬長風聯繫，但效果都不理解。司馬長風並沒有到K省投資的打算，對於黑鐵膽的熱情邀請，對方每一次都婉言謝絕了。後來，司馬長風一看是K省的號碼乾脆就不接了。
經過多方打聽，黑鐵膽得知，這個司馬長風是一個大孝子。他的父親在一次出海捕魚時遇到了颱風，不幸遇難。那一年，他才9歲。從此，母親和他相依爲命，在清苦的日子中一天天將他拉扯成人。現在，司馬長風的母親已經70多歲了，依然住在石獅鄉下的老宅內。司馬長風專門在福州市給母親買了一套大房子，但好說歹說，母親就是不去住。鄉下的老人，又有幾個願意背井離鄉到大城市去居住呢？
司馬長風也想天天陪在母親身邊，可他人在商海，身不由己啊。他和母親之間總是聚少離多，相見時難，這讓他感到很無奈。他原來給自己定下了一個規矩，那就是無論他再忙，每年也必須至少回去和老孃團聚三次——一次是春節，一次是母親的生日，一次是父親的忌日。
當他的生意還沒有衝出福建時，他的這一願望還基本上能夠實現。可隨着事業的日漸發達，天南海北、國內國外都有了他的生意，他就漸漸身不由己了。爲了表達自己的愧疚，他每一次回家，都要給母親洗一次腳，叩一個頭。
在掌握這些情況後，黑鐵膽決定從接近老太太開始，來拉近和司馬長風的感情距離。
在黑鐵膽的招商辭典中，這叫以情招商。
（本章完）