蘇向前說，當然了，蘇煙的崛起，也是基於江蘇地帶的區域優勢。
自古以來，江蘇便是富饒之地、魚米之鄉。這是大多數品牌寸土必爭的一個重要市場，並誕生出了一批批成長於這片土地上的全國性大品牌。
可以說，“蘇煙”能夠在中國高端捲菸市場以黑馬品牌的姿態成功實現崛起，在很大程度上離不開江蘇這塊區域市場的核心支撐。
以江蘇這塊區域市場爲戰略根據地市場，逐漸向華東市場滲透，並擴展至全國市場，“蘇煙”從江蘇一步步走向華東乃至全國市場，並最終成長爲能夠與“中華”直接叫板的名煙。
聽說你們剛剛參觀過洋河，他們的情況和我們差不多。
“洋河”同樣是一個成長於這片土地上的全國性大品牌，“洋河”從江蘇一步步走向華東乃至全國市場，並最終成長爲能夠與“茅臺”、“五糧液”同處中國高端白酒市場競爭格局第一陣營的名酒。
與“茅臺”、“五糧液”比肩的“洋河”，與“中華”比肩的“蘇煙”，“洋河”和“蘇煙”這兩大誕生於江蘇這片富饒之地、魚米之鄉上的名酒和名煙都是基於江蘇地帶的區域優勢成長起來的全國性大品牌。
“洋河”和“蘇煙”這兩大蘇產煙代表品牌都是以江蘇這塊區域市場爲戰略根據地市場，逐漸向華東市場滲透，並擴展至全國市場，並最終成長爲能夠與“茅臺”、“五糧液”或“中華”比肩的名酒和名煙。
啓示三：基於良好品質的口碑效應。
只有具備良好品質，才能夠獲得消費者認可和信賴，才能夠被消費者所口口相傳，才能夠形成良好的口碑效應。“蘇煙”在消費者心目中所擁有的良好口碑正是基於良好品質而形成。從外在到內在質量都力求於卓越，精工製作，追求高質量、高檔次、高品味；菸絲金黃油潤，賞心悅目，香氣高雅充足，煙氣柔和豐滿，吃味舒適乾淨，並形成了“江蘇第一煙”柔、香、雅獨特風格，讓挑剔的消費者爲之陶醉，爲之着迷，成爲“蘇煙”品牌的忠實擁躉者。
以零售價爲45元/包的“蘇煙（軟金砂）”爲例，“蘇煙（軟金砂）”帶給消費
者的吸食感受是香氣優雅飄逸，煙氣細膩柔和，留香怡人綿長，吃味甜潤，餘味純淨舒適，並具有“江蘇第一煙”柔、香、雅的獨特風格，這是“蘇煙（軟金砂）”能夠獲得消費者認可和信賴的基礎，讓“蘇煙（軟金砂）”良好品質被消費者所口口相傳，並最終形成良好的口碑效應。
啓示四：巧借高端平臺的品牌營銷。
立足於高端定位，目標消費人羣主要以“政界精英、商界高層、社會名人”等事業成功人士爲主，那麼，“蘇煙”需要考慮的是如何與這些事業成功人士進行互動溝通，如何去贏得他們的認可和信賴。
在品牌營銷上，“蘇煙”就非常擅長巧借高端平臺進行品牌營銷，直面目標消費人羣，與目標消費人羣進行零距離的互動溝通，在傳播“蘇煙”——“中國蘇煙，尊貴經典”品牌形象的同時，極大地提升了“蘇煙”在目標消費人羣心目中的品牌影響力，並提高了“蘇煙”的品牌知名度和美譽度。
小蘇笑笑說，如今，誕生於江蘇這片富饒之地、魚米之鄉上的“蘇煙”，早已從一個默默無聞的新生品牌成長爲能夠與“中華”比肩的名煙，是在中國高端捲菸品牌發展史上的一個“奇蹟”。
大家議了一陣，又坐在一起品吸起正宗的“蘇煙”來。
黑鐵膽說，萬事都有定規，常規，定式，這些東西時間長了，都成了束縛人們思想的枷鎖。但真正要幹大事、創大業，又必須有突破常規的思想和辦法。
比如，白酒在人們的心目中，那不就是一個辣嗎？可洋河卻把它成了“綿柔”；同樣，煙在人們的心目中，那不就是一個嗆嗎？可咱們的蘇煙卻把他做成了“甜潤”。
同志們，神話就是這樣誕生的！同樣，工作也是這樣。仇和書記如果不敢打破常規，沭陽和宿遷能超常規地發展嗎？
蘇向前聽了黑鐵膽的話，連聲說好。
黑鐵膽說，同志們，各位曾經專門到沭陽去轉了轉，當時我沒有多說什麼，主要是想讓同志們自己看、自己想。
沭陽是江蘇省人口最多、陸域面積最大的縣。總面積2298平方公里，人口180萬。1996年前，
沭陽的經濟水平是全江蘇倒屬第一位，髒亂差到了驚人的程度。1996年以後，在仇和書記的帶領下，沭陽成爲了中國花木之鄉、全國文明縣城、國家級生態示範區、全國綠色小康城市、全國綠化模範縣、全國科技先進縣。
可以說，沭陽的面貌發生了天翻地覆的改變，原因何在？那是沭陽人幹出來的。這種變化，靠說是說不出來的，靠吹更是吹不出來的。從現在的發展形勢看，沭陽的明天必將會更加燦爛。
（後來，沭陽成爲全國最具投資潛力中小城市，江蘇省3個試點的省直管縣（市）之一（崑山市、泰興市、沭陽縣）。2011年沭陽完成GDP達410億元、財政總收入64.65億元、一般預算收入37.28億元，其中一般預算收入居蘇北23縣（市）第1位，在江蘇省50縣（市）中排名第13位。2012年沭陽縣成功躋身全國百強縣（市），位列全國百強縣第57位。當然了，這些變化，黑鐵明當時是不可能知道的，但那時顯然已經預料到了。）
黑鐵膽又點上一根蘇煙抽了兩口說，一個地方要發展，一件事情要幹成，首先是一個解放思想問題，其次是一個勇氣和責任的問題，其三是一個路子和方法的問題。
回去以後，我希望同志們都能好好地琢磨琢磨，認真地理一理，你自己分管的那一畝三分地，究竟要怎麼搞，纔能有突破，有大的發展。
聽到這裡，江一英帶頭鼓起掌來。
她覺得，如果眼下的幹部都能像黑鐵膽一樣，那還有什麼事幹不成呢？
參觀罷徐州菸廠後，黑鐵膽就給同志們放了半天假，去轉轉，給家人買些東西。因爲，明天，一行人就要打道回府了。
江蘇東海縣是著名的水晶之鄉，徐州這裡就有不少買水晶飾品的。在江一英的參謀下，黑鐵膽就給自己的雙胞胎兒女每人買了一個水晶吊墜。上面刻着的分別是龍與鳳的圖案。
當黑鐵膽去付賬時，櫃檯前的女服務員指着江一英的背影說，先生，你妻子已經付過款了！
聽了這話，黑鐵膽搖了搖頭笑了。
站在黑鐵膽不遠處的花莎莎也捂着嘴笑了。
（本章完）