148買一送二
“對，她們自稱柳媽媽和紅芙，是來買酒的。”允瓔點頭，她之前曾聽柯至雲說過泗縣的四樓，想來，仙芙樓也是其一吧，想到烏承橋對這些樓個個熟悉，心裡忍不住一陣翻騰，不過，又很快被她壓了下去。
過去的事，說好不計較的……允瓔在心裡安慰自己，只要他以後不去就行。
“仙芙樓與清渠樓在同一條街上，兩對門開着，平日便頗多競爭，清渠樓如今的頭牌仙芙兒當年就是青媽媽從仙芙樓搶走的。”烏承橋說到這兒也有些尷尬，當初，幫青媽媽搶人的人中，他可是出了不少的力……說到這兒，烏承橋停了一下，關注了一下允瓔的神情。
“哦。”允瓔淡淡的應了一句，不作表態。
“瓔兒，我……和仙芙兒並沒有什麼，你莫聽雲哥瞎說。”烏承橋按捺不住，伸手拉住允瓔，低低的解釋。
“他說的不是事實？”允瓔抽回手，挑着眉問道。
“……是。”烏承橋嘆氣，他這會兒倒是想解釋，可是礙於院中還有其他人，又不便細說，只得嘆氣，再次伸手拉住了允瓔，低語道，“那是以前的事了，年少輕狂……我知道錯了。”
“知道就好，以後，不許理她們。”允瓔白他一眼，倒是沒真的和他計較，“你給句話吧，要不要把酒賣給她們。”
“我想，她們能找到這兒，必定是青渠樓有所動，搶了她們的生意。”烏承橋暗暗捏着她的手，溫柔一笑，分析起了事情，“仙芙樓裡，大多是清倌兒，與清渠樓相仿，素來是你爭我奪。實力不差上下，然，仙芙兒去了清渠樓之後，形勢便一邊傾了。想來，青媽媽用果酒搶了生意，柳媽媽不甘，才尋到這兒。”
“她們之間怎麼爭，跟我們也沒什麼關係吧？”允瓔不屑的撇嘴，睨着他說道，“這酒賣不賣纔有關係，我方纔在街上遇到青媽媽了，她居然沒事人一樣攔着我打聽雲大哥的事，還以老主顧自居。想要買酒，這兩人就是聽到青媽媽的話纔跟上我的，你說吧，青媽媽和柳媽媽，這兩個相較之下。哪個更無丨恥更可惡一些？”
“一個……是表面爽快背裡陰險，一個是光明正大的小氣。”烏承橋一愣，不解允瓔的意思，不過，還是老實的回答她的問題。
“就好像僞君子與真小人的區別嘍？”允瓔恍然。
“你想做什麼？”烏承橋問。
“青媽媽詐了柳柔兒的銀子，還吃下我們兩批貨，我咽不下這口氣。”允瓔嘟嘴。“我想教訓教訓她。”
“好。”烏承橋沒有猶豫，“那就把酒賣給柳媽媽。”
“兩個都要賣。”允瓔卻說道，看到烏承橋驚訝的目光，她湊到他耳邊低聲說了幾句。
烏承橋無奈，看着她失笑搖頭：“你呀。”
“你可別心疼哈。”允瓔帶着幾分得色，衝他揚了揚下巴。
“我如今。只會心疼你，她人與我何干。”烏承橋憐惜的看着她，笑着說道。
“我要讓她知道知道，得罪小人不可怕，得罪小女人……哼哼！”允瓔衝烏承橋得意的笑了笑。轉身往庫房走去，戚叔招待那兩人也有些時候，想來也有些底了吧。
如今的庫房，櫃檯前面已經隔出一個小區，用來招待客人，此時，柳媽媽和紅芙正坐在那兒，戚叔正朝人拱手行禮，往這邊走來。
看到允瓔，戚叔快走幾步：“東家娘子。”
允瓔暗暗好笑，沒想到戚叔也這麼會演戲，不過，看到柳媽媽和紅芙投來的驚訝目光，她還是挺滿意的，讓她們看不起人。
“這兩位客人想要買我們的酒，出的價是每壺十兩，這事兒我不好作主，還請東家娘子示下。”戚叔有板有眼的說道。
“戚叔，您去忙吧，兩位客人，還是我來招呼。”允瓔配合的點頭，擺起東家娘子的譜，讓戚叔只管去忙，自己走了過來，“柳媽媽，不好意思，我方纔以爲你只找我們管事的，所以……”
柳媽媽有些尷尬，不過，很快便調整了過來，收起之前的淡漠，對着允瓔說道：“是我們有眼不識金鑲玉，還請小娘子莫要見怪。”
“沒啥。”允瓔在她們面前坐下，笑着問道，“柳媽媽想以十兩買一壺酒？”
“是。”柳媽媽此時也顧不得許多，直言道，“清渠樓出了果酒，賣的便是十兩一壺，偏偏那些客人們圖新鮮，都去了那邊，這半個月，我們樓中也就剩下幾個常客往來，姐妹的生計都……小娘子，只要你能賣我們十壺八壺的，我們一定能挽回一些客人，到時候，我們便可常來常往，做長期的買賣。”
“十壺八壺？”允瓔驚訝，難道她們只拿得出這些銀子了？還是說她們也是抱着先試試的心態來買這些的？等有效果了，再常來常往？
“不瞞小娘子，自打喬大公子幫着青渠樓撐起了場面，我們樓中的生意便一落千丈，如今，煙浣樓新來了幾位姑娘，我們的生意更是清淡，幾乎……開不下去了。”柳媽媽帶着幾分苦澀，無奈的說起自己的情況。
又是喬大公子，怎麼哪都有他的事……允瓔撇嘴，看着柳媽媽說道：“你真有信心憑着果酒重奪青渠樓的生意？”
“當然，她會的，我也會，我們如今差的只是果灑。”柳媽媽一聽有門，忙說道。
“成，只要你們真的能打擊到青媽媽的生意了，我也不要你們十兩一壺，十兩，買一送二。”允瓔伸出三根手指，“給你們這個價，希望你們不會讓我失望。”
“十兩三壺？”柳媽媽喜出望外。
“小娘子，你爲什麼……”紅芙卻覺得有些奇怪，看着允瓔問道，“請恕我冒昧，你和青媽媽有過節嗎？”
“過節沒有。”允瓔淡淡一笑，看着她們說道，“只不過，她使計吞了我兩批貨，我咽不下這口氣罷了。”
“原來如此。”紅芙沒有細問，卻也恍然。
“她那些酒等於白得的，你們十兩一壺如何鬥得過她？”允瓔盤算着價，那些酒，從陶伯那兒買過來，也不過是五兩一大壇，這一罈能打多少壺？這生意，便是一兩一壺都做得，便是這三兩……嗯，她就再大方些，做一些精緻的包裝上去吧。
“如此，多謝小娘子。”柳媽媽立即明白過來是什麼事。
“你也別高興，這買一送二的事，也只是我想出口氣，等你們生意好了，十兩一壺可是你們自己出的價。”允瓔留了一手，“我總不能一直這樣虧着賣。”
“行。”柳媽媽一口應下，想到把清渠樓的氣焰壓下去，她便雙眼發亮。
“小娘子，是否籤個契？”紅芙顯得更謹慎些。
“可以，不過，現在負責籤契的柯公子不在，你們得過兩天再來看看。”允瓔自己的字實在拿不出手，而烏承橋也不便出面，只好推給柯至雲，反正他就是負責接生意的嘛，“還有，如今我這兒還沒開始，酒也沒到，到時候，你們一併過來取吧。”
“小娘子，你可不能反悔又應了青媽媽那邊的。”柳媽媽一聽，有些不確定了。
“柳媽媽，我也沒說不賣給青媽媽那邊，只不過，怎麼賣，什麼價兒，就要看我心情如何了。”允瓔淡淡一笑，站了起來，“我還有事要忙，恕不能陪二位了。”
“可是……”柳媽媽還要再說，被邊上的紅芙及時拉住，紅芙衝允瓔笑道，“那就說定了，我們兩天後再來，這會兒就不打擾小娘子了。”
說罷，衝允瓔曲了曲膝，拉着柳媽媽走了。
允瓔站在門口，目送她們離開，才轉身進入庫房，之前的那些酒已經被搬入了最裡面的一個小隔間，這一批酒運過來之後，一罈也沒賣出去，只是，青媽媽手上有兩批，可不比她這兒少，真要打價格戰，一時半會兒的，也拿青媽媽沒辦法，那麼……
允瓔想到了包裝，那麼，不如從包裝入手，擡高價格，想前世消費者們不就有這樣的購買心理嗎？這事兒在她同學那兒就真有遇到過，她那同學在淘寶店上掛了同樣一件產品，一個價格定在六角，一個卻是十幾元的價，結果，偏偏那個貴得銷路極好，便宜的反而無人問津。
貴的就是最好的嗎？允瓔輕笑，轉身前往小院找阿明去了。
這會兒，烏承橋已經回了屋，正在桌邊寫着什麼，允瓔看了一眼，也沒進去，直接走向阿明：“阿明兄弟，有個事兒，又要麻煩你了。”
“小嫂子有什麼事只管說，不用這麼客氣的。”阿明聞言，立即停下手中的活兒，站了起來。
“幫我先做些木盒子，越精緻越好，大概……先做五十個吧。”允瓔估算了一下，這賣多少，還不是她說了算，她就來弄一個限量版。
“什麼樣的木盒子？”阿明無條件服從。
“就是這樣的。”允瓔蹲到過去，隨手拿起一根廢棄的木屑，在泥地上畫了起來，“上面的一面就用抽取式的，能放得下酒壺就行了。”
“小嫂子，這得按着酒壺大小才能定呀。”阿明提醒道。
“你先準備着，我這就去找找酒壺。”允瓔點頭，扔了手中的木屑站了起來。福船商女 。
（148買一送二）