劉備的客套話算是一個表態，至少漢軍這邊不會把奧馬觀海扣下來做人質。於是郭嘉趕緊補充提問。
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郭嘉：“我們只是稍微有點意外，老將軍這個時候突然出現，還親自來到我們這裡。不知老將軍是有何指教？”
奧馬觀海：“哈哈哈，說起來我也不擔心你們把我扣住，我能敢一個人來，自然也是作了安排。當然我信得過州牧大人不會乘人之危，我只是出於職業軍人的素養做的安排。至於說指教嘛，哈哈，那更是不敢當。州牧大人自從黃巾開始大小數十戰，就是面對我們鮮卑人的精銳部隊也沒有吃過虧，在草原上早已經是聲名赫赫啦！所以呀，我是一點也不想和州牧大人做對的，我只是想來談談合作。”
劉備心裡就很鬱悶了，暗想到怎麼又是來談合作？你們這些鮮卑人只會來找我談合作嗎？找別人行不行？我簡直對你們無語了，爲什麼通敵叛國的鍋一定要往我身上甩？
劉備面上露出艱難的顏色：“額，拋棄立場只談人格，老將軍是令我們都很敬佩的。可是合作這個事情，是兩國之間的大事，不是我個人能隨意決定的。”
奧馬觀海是個狡猾的老狐狸，和漢人打交道多，接觸的漢人也很多，三教九流各行各業都有，劉備的話外之音自然一下就聽出來了。
一邊的郭嘉自然也聽出來了，而且他也有自己的盤算。
郭嘉心中暗想：劉備呀劉備枉你聰明一世，卻糊塗一時了，鮮卑人整體是仇視大漢的，現在又他們內部的少數派想要過來和，這裡面可操作空間有多大，你不可能想不明白。天上掉下這麼大的餡餅你不敢接，那我就要替曹將軍謀劃一下，能得到這些胡人的幫助，將來漢朝內部各勢力之間的內鬥也有巨大幫助。
奧馬觀海：“劉將軍似乎有些顧慮，其實呢，我在鮮卑人裡面是個什麼樣的存在，以及我的一貫立場，大家都是知道的。我年輕時候是個鐵血鷹派，後來和漢人打了幾十年，越打越鴿派，現在打成了一個老鴿子，要不是我在聯合部落裡還算有點面子，就我這個立場，只怕早就被弄死了。我的部族裡各族人都有，漢人也不少，我的的副將就是個純粹的漢人。我來談合作，最少最少也是想爲我的部落謀求一個安全長遠的出路。我沒幾天好活了，我一蹬腿，沒人再庇護他們，到時候鮮卑主體會把他們當做異類給處理掉。或者他們投奔大漢，可是大漢也會把他們當做胡人來對待，漢人是怎麼對待投降過來的胡人的？我想你們都比我清楚，這就是我的難處，也是我的誠意。劉將軍如果接受我的誠意，我願意把高處的陣地讓出來，帶着我的兵到盛樂城外駐紮。”
這個條件實在是相當誘人，漢軍現在所處的位置實際上是極其惡劣的，如果不是當初爲了隱蔽，爲了保證進攻的突然性，是不會選擇這個位置的。而今一切都已經暴露，繼續呆在現在的位置並沒有什麼優勢。在奧馬觀海的部隊到達高地之前，漢軍的位置只能說是不優不太劣，奧馬觀海到了後就是大劣了，自己的陣地營地被奧馬觀海一覽無餘，而奧馬觀海的動向漢軍很難看到。
劉備：“老將軍的誠意在下是非常的感謝，不過我們不是兩人之間的決鬥，是兩國之間的戰爭，爲了一己的私利就把國家社稷棄之不顧，在下還是再想想？”
奧馬觀海搖了搖頭：“唉~我本將心向明月，奈何明月照溝渠啊。老朽久聞劉玄德是個仁義之輩，今天才捨棄這張老臉想爲我族裡那上萬無辜百姓尋得一線生機。可既然劉將軍決心一站，那麼老朽也就不客氣了。”
劉備客客氣氣的對奧馬觀海一抱拳道：“戰場相見在下定當全力以赴，不辱老將軍的威名。如果有幸能在戰場上得到老將軍族中百姓，在下一定會用心安排。”
奧馬觀海也抱拳還禮，轉身就要走。正在這時候，郭嘉阻止了奧馬觀海的腳步。
郭嘉剛纔就在思考分析，奧馬觀海來和談的理由非常充分也非常合理，他的部落主要構成是鮮卑人征戰中抓到的各路俘虜、被滅掉的族羣的遺孤、逃難的漢人···，這個族羣構成的很特殊，所以這個族羣的存在證明多民族融合的高度可行性，這時這個族羣存在的最大戰略價值。奧馬觀海送上門來這簡直就是天上掉下的大餡餅，柳北居然爲了莫名其妙的義氣就不肯接受。郭嘉就想能不能在不被劉備發現的情況下代表曹操和奧馬觀海接觸？想了半天覺得做不到，自己和曹洪帶來的親兵不過十幾人，而這個軍營裡不知被劉備安排了多少眼線盯着自己這點人，最後郭嘉也只能明着來了。
郭嘉：“老將軍且先留步，老將軍可能不太熟悉我，在下是曹操曹孟德將軍帳下的幕僚，暫時在劉州牧這裡幫忙做點戰術謀劃的。”
奧馬觀海挺意外這個看起來病懨懨的年輕人，居然是漢朝兩大主力部隊之一的曹操派來幫助另一大主力劉備的，可見這個年輕人實力非比尋常。
奧馬觀海：“哦？難道這位少年人可以全權代表曹孟德？”
郭嘉心裡；是想回答說沒錯，但是嘴上不會這麼回答。
郭嘉：“老將軍取笑我了，我現在在劉州牧這裡自然就是代表劉州牧，或者說是站在有利於劉州牧的立場上出謀劃策。”
奧馬觀海意味深長的笑了一聲：“哦~。”
奧馬觀海聽出來了郭嘉這只是客套話，只是現實情況是現在想要接觸和談進行長遠的計劃，這些事情無論如何都無法繞開劉備。
但無論如何郭嘉一開口，對於奧馬觀海來說整個事情就有了轉機，自己部族的百姓也就有了希望，而他也是不得不抓住任何可能的機會。
劉備看了看奧馬觀海又看看郭嘉問道：“奉孝想必是有高見，還望不吝賜教。”
郭嘉：“劉使君不願和談以在下看來，一定是迫於軍心士氣的壓力，以及朝中羣臣的喉舌可能造成的輿論壓力。而並非劉使君看不到結盟的好處，這一點也希望老將軍能夠體諒。既然劉使君作爲一軍的統帥不便在這件事情上態度動搖，那麼這口通敵的鍋不如就有我這個客卿來背，而且因爲距離遙遠，我也不用擔心我的行爲會連累我家主公，將來若是能有所成果，我家主公也能從劉使君這裡分得一杯羹，於我主公一邊而言也算盡忠，於劉使君一邊而言我也算盡力。不知劉使君意下如何？”
劉備拍着手誇獎道：“郭奉孝真是最瞭解我真心的人！可惜呀我不夠魅力，無法把你長久的留在我身邊。不過即便是隻有這短暫的時間能夠得到奉孝的幫助，我也非常的高興了。不過，老將軍，我還有些疑問想弄明白。”
奧馬觀海聽完倆人的話心裡本來是樂開了花，後面聽劉備話鋒一轉，明白劉備這是又想撈好處又不想弄髒手，郭嘉出面辦的話劉備正好可以把自己摘乾淨。
奧馬觀海：“哦？劉使君有何見解？請當面指教。”
劉備：“老將軍帶出來的部隊應該是平城守軍的主力精銳吧？難道就不怕公孫瓚趁着這個機會把平城攻下來嗎？”
奧馬觀海：“劉使君怕不是在說笑？老朽只是老了，卻不糊塗。公孫瓚將軍主力部隊要佈防遼東遼西，他來代郡本就是獨身一個，代郡的漢軍戰備狀態在下還是瞭解的。劉使君發信邀請公孫瓚將軍道代郡也不過是虛張聲勢，在下心裡清楚。況且現在長城以內同樣下了大雪，雁門民兵都跟着劉使君來了盛樂，漢軍在邊境線上也沒有機動能力，就算平城現在是一座空城，在下也無需擔心。何況說，在下的愛徒還是帶一幫老弱殘兵在守着呢。大家空城對空城，將心比心嘛，哈哈哈~”
劉備聽對方早就識破了自己的牽制戰術，感覺面子上有些掛不住，於是就追問道：“既然老將軍早就識破了在下的空城牽制之計，爲何沒有趁機拿下雁門？”
奧馬觀海心裡有點不耐煩，暗想道：這小子還有完沒完？怎麼這麼囉嗦？戰場之上識破個這種級別的小把戲都對我不依不饒了，哎呀，真是令人無語。
奧馬觀海臉上還是客客氣氣的微笑着回答：“哦，至於說不攻打雁門呀，那還不是因爲劉使君準備做的周全嗎？我們畢竟是胡人，如果只是衝進雁門殺燒搶掠一番就走那沒問題，可是現在是全面戰爭期間，我們打進去是要佔領的，就我們那麼點人，想要佔住擁有數萬漢人的常備臨戰的城池，無異於癡人說夢。如果我們從雁門進入大漢內部，那麼劉使君返回頭把雁門守住，來一個關門打狗，我們不就要全軍覆沒了麼？這點自知之明老朽還是有的，那根真和使君正面衝突呢？”