展紅綾和蘇雲曦以前都是覺得許寒只是有點對設計有點厲害，沒有想到對於團隊的建設也有着自己的章法，看上去也是有板有眼，一套一套的。
兩個女生的對視，都從對方的眼中看到了一絲欣賞。
等到雷琴高高興興離開之後，展紅綾趁着休息的間隙問道：
“你怎麼招這樣的人啊，長得也不是很好看，說話和理解力都不是很好，真的適合做銷售麼？”
“其實，所有的人都是可以做銷售的，只是不同的人都有着自己的方式方法，只要善於利用自己的有點，說話不利索可以多聽，只說關鍵的話，理解力不好，那就用自己最真誠的態度。
不管怎樣，只要用自己真誠的態度就能解決一切問題。
重點是你爲了賺錢，是不是有着放下羞恥心，有膽氣能夠踏出第一步，去學習，去堅持。”
許寒爲了能夠把握這一次的創業機會，也看了很多關於銷售方面的書籍，配合自己這些年的實踐，然後總結出自己的經驗。
隨後又跟雷琴說了底薪和提成的問題。
處理好了關於雷琴的事情之後，許寒又去駕校學習了，但是心裡面還是因爲公司第一單的遇到的棘手問題，大腦不斷運轉着。
還因爲在倒車入庫的時候，總是出錯壓線，被教練狠狠地教訓了一頓。
許寒這才轉移了思路，集中精力學習，下課之後，又到廣告公司去拿關於公司現有的員工名片，順便也把雷琴的名字和信息加了進去。
現在廣告公司的效率非常快，第二天一大早就可以拿到名片。
接下來幾天，基本都是在駕校、公司、麪館，三點一線。
而新加入的雷琴也就直接在收尾的公司裡面接受許寒的培訓。
一個業務員除了真誠之外，那就是要具有專業度，畢竟這裝修行業來說，涉及到相對來說比較大額資金，兩個陌生人建立交易關係是很難的。
要想銷售，提前就是先要做朋友，而真誠就是用來交朋友的方法。
專業度，如同打仗一般，知己知彼，百戰不殆。
專業，不僅僅是針對自己，還有針對客戶。
瞭解自己所在的行業，所在的公司，最大化的賣點或者優點在哪裡？
對客戶，就要把客戶分成幾大類，不同的類別有着不同的應對方法。
針對裝修來說，影響簽單的原因，就是價格、設計、品牌、工藝等幾點。
跟着許寒學習了幾天之後，雷琴的自信心逐步增加，漸漸身上有了自信。
隨後，許寒又讓蘇雲曦教雷琴怎麼給自己穿衣搭配，淡妝來提升自己的氣質。
終於當雷琴拿到了自己名片的時候，許寒這纔對着雷琴說道：
“接下來我們就要進入到實戰訓練了，有一個小區已經交房兩個多月了，現在我帶你去跑業務。用你自己新學的知識。”
清雅小築，這是許寒自信心和第一桶金來源地，但也是雷琴的傷心地。
雷琴都是有點心理陰影了，戰戰兢兢對許寒說道：
“我只學習了幾天，真的行麼？”
“只有理論，沒有實踐，始終都是在天上飛，根本就沒有落地，我們要的就是實戰，記住我教你的，你一定要運用好！”
說完，許寒和雷琴兩人就分開，各自跑業務了。
“咦，這不是雷琴麼，怎麼這才幾天沒有見，怎麼感覺變化了好多。
野雞變了鳳凰啊。”曾經的同事，也是經常欺負雷琴，建立自己的優越感的人，看到雷琴的變化，嚇了一大跳。
清雅小築因爲交房了很多天了，所以很業務員如同禿鷲和鬣狗去尋找新的目標了，只有很少的人，同時門口保安的嚴守程度也變得有些沒那麼嚴格了。
雷琴現在還遇到了曾經的同事，心裡面想着許寒的教誨，自己給自己打氣，說道：
“我知道人醜就要多讀書，多學習，而不是不懂禮貌，打壓別人，擡高自己。”
說完，雷琴跟着許寒的後面，直接走進了小區。
感覺就是一拳打在了棉花上面，曾經的同事詫異看着雷琴，對保安說道：
“她沒有出入證，怎麼可以進去呢？”
“你沒有看見她和業主一起進去的麼？”
此時的保安正是上一次見過許寒，自然是知道許寒的厲害，曾經一個人單挑一個公司，可不是能夠招惹的狠角色。
上次的事情，不僅僅推廣了許寒在業主之間的知名度，也在保安之中打響知名度。
雷琴懷着稍微忐忑的心，心裡面卻變化了很大，曾經自己怎麼也進不了小區，只能夠在外面和其他人爭搶一些“殘羹冷炙”。
搭訕陌生人，是一種技巧，並不是十分直接上去搭訕，而是要尋找契機。
同時還要運用自己的眼睛去分辨哪些是業主，哪些是工人，甚至是同行。
比如觀察鞋子，臉上的表情，外在的氣質，都是一些自己分析的元素和材料。
想着許寒的話，雷琴心神穩定了不少，眼睛四處打量，卻發現一箇中年婦女正在拿着三米多長的水管，有些拿不過來，進不了電梯，有些麻煩。
雷琴當即上前，一邊幫忙一邊搭訕：
“大姐，你這是自己裝修房子啊，怎麼一個人這麼辛苦自己搬運材料啊。”
“謝謝你啊，這不是給我的兒子裝修婚房啊，但是他上班沒有時間，現在關於裝修的事情，都是我在操心。”中年婦女對雷琴表示謝意，同時也觀察了雷琴的外表，似乎並不是跑業務的，當下有些親近，說話也沒有那麼敵意。
聽到對方的房子已經裝修了，雷琴並沒有失望，牢記許寒所說，重點是拓展自己的人脈關係，多交朋友。
就算是現在這個客戶是已經自己在裝修了，她也是有着自己的親朋好友，難免不會遇到裝修的事情，只要成爲了朋友，難免不會沒有機會。
雷琴也算是開啓了自己銷售人生之路，和中年婦女聊着天，直接幫着那材料進工地去了。
卻說跟雷琴分開的許寒，心中也是有點自信，相信自己在這個小區裡面的知名度，跑跑業務那不是手到擒來。