柳月笑起來:“我看你這會是真傻了,依楊哥的閱歷和經驗,難道非要給領導抗衡才能達到自己的目的嗎?楊哥有的是辦法,不但能安撫搪塞好人大主任,還能保全自己,梅玲這點小本事,小聰明,在楊哥面前是無法施展的,楊哥其實才是裝傻的真正高手,談笑間檣櫓灰飛煙滅,呵呵……”
我一聽柳月這麼說,放心了,說:“那就好!”
快吃完飯的時候,我接到了晴兒的電話:“峰哥,你們吃完了木有啊?”
我說:“這就吃完了!”
晴兒說:“吃完了你問問柳月有木有事情,要是沒事,就請柳姐來咱們學校一趟,我有事情要找她!”
我於是問柳月,柳月點頭答應了。
飯後,我和柳月一起去了學校,到了晴兒辦公室,晴兒正愁眉苦展六神無主地坐在辦公桌前,見我們來了,像是見了救星一樣,跑過來,一把拉住柳月的手不放。
“柳姐,我正有重要的事情要問你,快幫我拿個主意!”晴兒對柳月說。
我說:“哪方面的事情?我能聽不?”
晴兒說:“學校的事情啊,你不但能聽,還可以發言呢!”
我心裡一樂,臉一板,故意做出嫉妒的表情:“好呀,這樣的事情,都不先問我了,把我這個老闆爹放一邊去了!”
晴兒說:“誰讓柳姐比你能力強呢,我一着急,就光想着柳姐了,把你放到後面去了!”
柳月忍不住笑起來,親暱地摟住了晴兒的肩膀。
我聽了晴兒的話,心裡樂滋滋的,問晴兒:“什麼事情啊,至於這麼着急嗎?”
晴兒急乎乎地說:“這可是關乎學校生死攸關的發展的大事情啊……”
柳月拍拍晴兒的肩膀:“妹妹,彆着急,慢慢說,我們坐下,你慢慢說給我們聽聽……”
我們坐下來,晴兒把事情說了。
原來,晴兒今天接待的客人果真是個同行,還是個很牛叉的同行——鄰市一家頗具規模的外語學校老闆的助理。那家外語學校在鄰市屬於此行當的大拿,頂尖學校,資金實力雄厚,具有多年此行業的經歷和經驗,名聲很響。
晴兒開始還只當是同行來交流的,接待很熱情,很周到,專門請他到高檔酒店去吃的飯。吃飯時,那助理說明了真實來意。來着不善,帶着咄咄逼人的氣勢。
那助理來之前顯然是已經摸清了晴兒學校的底細,對學校的規模和底細很瞭解,對學校在江海的實力和名聲以及辦學質量也摸得很透徹。吃飯時,直接奔了主題,此人來的目的就是要和晴兒談合作之事,說是合作,但是從談的口氣和態度以及內容來看,顯然是帶着逼迫就範的意味。
他們的學校要搞擴張,向晴兒提出了合作辦學的意向,實行股份制,他們給學校估價50--80萬元之間,他們注入另外的資金,要佔51%的股份,也就說說,他們要控制這家學校。晴兒不願意,那助理就提出也可以收購學校,直接給晴兒80萬元,學校歸他們。
如果晴兒以上兩個建議都不答應,那麼,他們就要在江海開辦自己的分校
,進入江海,來瓜分蛋糕,注入大量資金,藉助他們學校雄厚的實力,在江海和晴兒的學校開展血戰,擊垮晴兒的外語學校。三條路,讓晴兒選擇,3天之內快速給出答覆。
晴兒第一次遇到這種情況,面對對方咄咄逼人的氣勢,有些慌了,不知該如何決定,所以,急着讓柳月幫忙拿主意。
晴兒說完,六神無主地帶着求援的目光看着柳月,又看看我。
柳月聽晴兒說完,沉吟了一會,說:“這家學校我知道,實力確實很雄厚,比我們的學校不止厚實了十幾倍,在全省民辦的外語學校中屬於佼佼者,在西京也有開的分校,社會上名聲很響,但是,江海他們的觸角還沒有伸過來,現在,狼終於來了,他們要在這裡瓜分蛋糕了!
“這個事情,我早就考慮過,只是,沒有想到他們來的這樣快,而且,採取了這樣一種方式,我們的學校是江海最好的外語學校,他們直接把矛頭對準了我們,他們採取收購或者入股的方式,實在是高明,可以收到事半功倍的效果,可以確保他們成功入駐江海……”
我沒有說話,低頭凝神沉思着,琢磨着……
晴兒看着柳月說:“柳姐,你說這可怎麼辦好呢?我要是不答應入股或者收購,他們就要來擠垮我們,我們剛剛開始發展起步,實力和他們無法比啊……他們也太狠了吧……”
柳月衝晴兒笑了笑,說:“小許,彆着急,別慌,慢慢來……”說完,柳月看着我:“江峰,你說說你的想法!”
我這時已經初步想得差不多了,聽見柳月問我,提起頭看着晴兒和柳月,晴兒的眼神很彷徨,柳月的眼神很沉穩,我知道柳月是故意問我的,她心裡一定是早就有對策了。
我說:“我的想法,第一,不賣學校;第二,不和他們搞股份,絕不受受人家控制;第三,他們要來江海辦學校,歡迎啊,來就是了,大家公平競爭好了……”
晴兒一聽,急了,看着我:“峰哥,你太草率了,說實在的,我是既不想賣也不想合股,可是,他們要是真的來辦學校,憑我們學校的實力,怎麼競爭地過他們呢?柳姐,別問峰哥了,他考慮問題不深入,還是說說你的想法吧,怎麼辦好呢?”
柳月用讚賞的目光看了看我,然後看着晴兒:“小許,我的想法江峰已經替我說出來了,我和江峰的想法大致是一樣的!”
“啊——你也是這麼想?”晴兒有些吃驚地看着柳月,眼神裡又有些失望和沮喪。
柳月說:“小許,你聽我分析……這個學校是你們兩口子辛辛苦苦辦起來的,自己的心血結晶,成了人家的,當然心裡不甘,不願意,學校的資產雖然不多,幾十萬,但是,你們的這個學校是絕對不會就值50--80萬的,有型的可以這麼說,說這麼多。
“但是,無形的呢,學校運營這麼久,在江海當地已經打出了品牌和影響力,這個無形的資產,也就是學校的品牌價值,遠遠不止這個數,你們兩人名字組合成的學校名字,已經成爲江海民辦學校的一面旗幟,這個錢,豈是幾十萬能估算的,我看,200萬也不轉讓,也不賣……
“想讓我們把學校賣給他們,別說80萬,300萬也不買,我們正發展的紅紅火火,憑什麼賣?實行股份制,可以,歡迎,但是,無形的資產也要算進去,折算成300萬,他們可以注入資金,但是,我們要佔51%的股份,決不能喪失了管理說話的主動權。
“再說了,現在國家的法律還不完善,股份制合作的漏洞和缺陷還有很多,合夥幹買賣,麻煩很多,而且,我們對他們做事做人的品質和風格也不瞭解,最好這一步還是不要走……”
晴兒呆呆地看着柳月:“那……就等着他們來辦分校,來把我們擠垮?”
柳月笑了,看了我一眼,我也笑了,我說:“那就讓他們來辦好了,歡迎來江海創業!”
晴兒瞪了我一眼,看着柳月。
柳月說:“小許,你對自己就那麼沒有信心嗎?”
晴兒說:“我……我有信心,可是,他們……”
柳月說:“不要怕他們來競爭,來辦學,他們有他們的優勢,比如資金雄厚,師資力量齊全,但是,我們也有我們的優勢,他們好比是一艘大戰船,我們好比是小遊艇,大戰船雖然龐大,但是,行動起來目標大,笨拙,一旦損毀了,就是巨大的損失,而小遊艇呢,可以穿梭自如,靈活機動,即使觸礁了,修起來成本也不高。
“還有,我們都是江海本地人,在當地有着巨大的社會資源關係,這一點,他們是無法和我們比擬的,另外,我們在江海當地已經擁有的社會影響力,也是他們短時間內無法創造的,這都是我們的優勢,他們如果想來做,不付出巨大的努力,是很難成功的,他們自己顯然也意識到了這一點,所以,纔會先來找你試探,順帶恐嚇。
“其實呢,我想,他們甚至可能根本就沒有想在江海開分校的打算,是想在這裡借殼發展,這顯然比開辦新學校要合算的多了……目前,江海最好的殼,當然是非我們莫屬,所以,他們就盯上了,那助理先來探探你的風聲……”
晴兒點點頭:“哦……嗯……柳姐你說的有道理,我心裡覺得底實多了……”
我說:“你明天就給那助理答覆,第一,學校不賣,這個沒商量;第二,要合作,可以,我們學校折算300萬,讓他們注入資金280萬,以我們爲主管理,否則免談,這一點,我估計他們是不會答應的,不答應正好;第三,如果他們想來辦學校,你代表江海人民熱烈歡迎他們來投資創業……”
晴兒聽完,看着柳月:“柳姐,這樣說可以嗎?”
柳月點點頭:“嗯……可以,市場經濟的本質就是競爭,我們歡迎競爭,歡迎共同做大,共同發展,但是,我們不怕競爭,不接受壟斷,不歡迎惡意的排擠和算計,競爭未必就是一家死一家活,我以爲,競爭的本質共同繁榮,在競爭中發展壯大,在競爭中共榮共存,當然,我們要相信自己的實力,相信自己的能力,我們在心裡要時時大聲對自己說:我們要做最棒的,我們會一直努力!”
晴兒心裡終於底實了,出了口氣:“那我明天就對那助理說,毫不客氣地拒絕,我看他還能有多牛氣沖天?”
(本章完)