195. 天上掉下的大餡餅
說實話當初楊玉河，把濱城商業集團的當家人餘萬德領到李家一起吃飯，並且介紹給李立強他們認識的時候。
李逸帆還只不過是有那麼一點點驚喜，畢竟和未來一家聯營百貨巨頭的掌舵人結交，並且處理好關係，對於任何做生意的人而言，都是求之不得的。
可是當餘萬德提出想要和他們家合資一起經營一個商業中心的時候，李逸帆簡直就感覺好像一張從天而降的大餡餅，不偏不倚的砸在了自己的頭上。
真可謂是人品爆發了，上輩子的時候，自己一家和餘萬德這樣的商業巨頭，可是有着十萬八千里的距離，別說是兩家一起合營一個商業中心了，就是想和人家認識，那都是千難萬難的，可是沒想到，這輩子重生之後，剛剛作出點成績，人家居然找到了自己的頭上，並且主動提出想要和自己家合作。
天底下哪還有這麼好吃的餡餅了？
不過在意仔細琢磨，倒也淡然了。
畢竟現在的濱城商業集團，纔不過剛剛整合完畢，就在去年的年初，他們剛剛由三家濱城老牌的聯營百貨商場整合到一起，這時候別說是把他們的觸角擴展到整個北三省了，就是濱城本地，也不過剛剛只佔據了一個商業中心而已。
雖然幾年之後，他們就會走上迅速擴張的快車道。但是現在，他們也不過是剛剛從金融危機當中緩過氣來。蹣跚起步而已。
自己一家是步步精心算計，而他們又何嘗不是，他們找到自己家的門上來，不過是他們踏出擴張的第一步而已。
現在濱城商業集團還不是十幾年之後，那個身家資產能夠達到上百億的龐然大物，他們現在不過是一家剛剛蹣跚起步的小集團，即便是在濱城本地，也很難能叫響名號。
而餘萬德更是提出了讓自己家以現有的二號樓的地下兩層。外加地上三層的土地部分來入股，這要是放到後世，簡直就是想都不敢想的好事。
正陽酒店現在很火爆，但是那也只不過是侷限在一號樓和三號樓座樓，而二號樓因爲是未完工的爛尾工程，所以現在的用處並不大。
除了李家人自住在頂層，9層是酒店管理人員的辦公室和宿舍。其他的幾層大多是給員工們做宿舍使用。
原本李逸帆是覺得這樣有點浪費的，他是打算等到酒廠這邊上了軌道，就用這二號樓的資源，開辦一家火鍋連鎖店的，但是他也一樣感覺有些煩惱，畢竟這火鍋連鎖店開的在大。用一層的面積也就足夠了，其他的樓層怎麼辦？
沒想到，人家濱城商業集團居然主動找上門來，要在他們這裡開辦一個商圈，商家和貨源。都由他們來負責，而李家所要做的只是需要提供場地就可以了。
天底下還有比這更划算的買賣嗎？最起碼在現在的李逸帆看來是沒有。
經過了幾次酒桌上的談判。雙方已經基本確定了這件事，剩下的只不過是濱城商業集團打算讓出多少股份來了。
他們也是看中了現在正陽酒店這塊風水寶地，還有這家酒店的吸金能力，把商圈開在這裡，不但可以吸引附近的居民住戶來消費，還可以讓酒店的客人來消費，畢竟現在的正陽酒店在濱城用日進斗金，如日中天來形容也不爲過。
把商圈開在這裡，雙方完全是互利互惠。
而李逸帆考慮到後世濱城商業集團的瘋狂擴張，以及之後他膨脹的規模，他們現在如果要是要少了股份的話，今後肯定會隨着擴張被稀釋掉不少股份，所以就這一點他們是和餘萬德他們起了一定的爭執。
目前雙方正在積極緊張的進行談判，不過在合作雙贏的大前提下，合作是肯定的，只不過具體他們能夠從商業集團這邊獲得多少股份，還不好說。
不過李逸帆劃定的紅線是百分之十五，畢竟現在的濱城商業集團，他們手裡，只有一個商圈，還不想後世那樣，光是在北省本省的大小城市裡，就有大大小小數十家商場，幾十個商圈。
所以現在作爲最早的創始人之一，多要一點也不爲過，而餘萬德他們其實也不過是在試探而已，一旦雙方達到心理的默契點，那麼很快就能簽訂合同。
“老爸，你想，咱們和濱城商業集團的合同馬上就要談攏了吧？只要和他們談攏了，那咱們出產的各種白酒，藥酒，還不是很容易就可以擺上新市場的貨架？現在新市場在咱們濱城可是挺有名氣的，之前餘總和咱們談判之前可是說了，他們打算今年就要在濱城開五家新市場連鎖超市，明年他們要進軍省城，同時在全省開始佈局。如果咱們成了濱城商業集團的股東，哪怕是小股東，今後咱們的酒廠出產的白酒，也是不愁銷路嘍。”
李逸帆坐在副駕駛位上一一的給老爸解釋了這酒廠的經營之道的同時，也提起了這一茬，當提到這裡的時候，李立強也是滿臉的喜色，確實咱們的產品，不愁銷路。
以前做小飯店的時候，他可是見識過那些剛剛成立的小酒廠在剛剛進入市場的時候，拓展市場時期的堅信。
每天都要拍不少的售貨員去掃街，大酒店人家根本就不理你，誰讓你沒名氣？
至於有名的大超市，那你更是想都別想，人家的准入制度那可是非常嚴格的，你沒有一定的名氣，你的產品沒有一定的質量保障，你更是想都別想進場上架。
所以那些酒廠，只能把心思用到那些飯店的門路上。
銷售員們要求爺爺告奶奶的哀求飯店的經營者們，允許他們的酒水入場，然後還要加倍的討好服務員，讓他們幫忙代勞向那些客人們推銷白酒。
最後還要拿出大把的利潤，來反饋給那些飯店和服務員，而如果自己家要是開辦酒廠的話，這銷售渠道方面，就不用擔心了。
掃街還是要進行的，不多那都是推廣低端廉價酒，而高端酒根本就不用愁，自家的正陽酒店只要帶頭用，相信很快就能夠打響名氣。
而楊玉河那邊肯定也不會袖手不理的，到時候只要隨便給出一紙批文，鼓勵是政府機構，扶植本地企業，那到時候本市轄區內各級政府的招待用酒，肯定沒得跑了。
而另外一方面，自己還有和濱城商業集團的特殊關係，所以自家產的白酒，想要進商超上貨架，更是完全不成問題。
相信只要自己家的白酒能夠擺上新市場超市的貨架，那麼接下來，就算是那些外國名牌連鎖超市，想進去也不會很困難的。
“嗯，逸帆聽你這麼一說，我心裡立刻就有底了，看來回去之後，還真是立刻得和老餘他們把那合同搞定，兒子，我看這濱城商業集團的股份，咱們就少要一點吧，儘快的把合作的事情搞定吧。”
一說到這，李立強也來了心思，打算快點搞定和濱城商業集團合作的事情。
“嗯，不行，咱們就鬆鬆口，把股份比例劃定，在下調兩個百分點，降到百分之十六點五好了。”
之前他們可是一直咬死在百分之二十的，看重的就是濱城商業集團對他們家那幾層樓的垂涎，確實在那個位置，再也沒有比他們家酒店更合適的位置了。
“嗯，我看行，只要咱們拿出誠意，我相信，老餘那邊肯定會鬆口的，其實啊，那天他和我喝酒早就和我說了，他早就想同意了，可是就是怕回去被其他股東戳脊梁骨，現在咱們讓了兩個百分點，看他們還有什麼好說的。”
這段時間別看餘萬德和他們家在談判桌上是刀槍箭雨，可是其實背地裡，他和老爸倒是成了一對不錯的酒友，尤其是在嚐了幾次老爸親手炮製的私房菜之後，那個老餘更是成了他們酒店宮廷御宴的忠實擁躉。
“老爸，這才只不過是第一步啊，接下來，我們還有很多工作要做呢。”
李逸帆雲淡風輕的對李立強說道，這年代可是個級別的企業瘋狂擴張的最好年代，如果錯過了這個機會，那恐怕就要再等幾年了。
而幾年之後，主要能夠進行瘋狂擴張的也就是房地產，還有鋼鐵，建材等領域的企業，但是那些企業，如果要是沒有足夠的資本，你根本就別想玩。
現在正是爲那個年代積攢力量的好時候啊！
“還有下一步？逸帆，你給老爸說說，咱們家下一步該怎麼走？”
李立強對李逸帆的話也來了興致，最近事業越做越大，正陽酒店已經上了軌道，每天的流水利潤就有不少，這些錢放在銀行裡也是給銀行拿出去放高利貸，還不如自己拿來投資做點什麼。
最近這段時間，經過一些專業商業人士的薰陶，老爸的眼界也是不斷的方寬，對於資本的運作，也是很感興趣。
“呵呵，下一步，下一步，咱們就是要找一個合適的養殖場，來收購。。。”