HB省， W市中學。
一個學生用心的解答數學考試的題目，這是一場重要的月底考試，檢查一個月的所學。這個學生用圓珠筆在紙上計算着，他找到了已經解題的方法，支等計算出結果驗證自己的解題思路。
突然他的圓珠筆不出油了，白紙上怎麼寫都寫不出文字，他趕忙去抽屜裡尋找，發現抽屜裡的筆不是用光了就是和這支筆一樣不出油，眼看着還剩大半截的油墨不能用，這個學生十分心疼，但此時他卻無暇顧及這些，他正在考試的關鍵時期。
他轉向自己的同桌：“王明，你還有筆嗎，借我一支？”
“沒有，李科你找別人。”王明也在解題的關鍵時期，頭也不擡的拒絕了。
李科又轉向身後，身後的同學也不借他，他又找身前和左邊的同桌，也是一樣的不借，考試的時候最顧分心，他們爭分奪秒的解題，哪有時間理他，何況李科人緣一直很差。
正這時，老師發現了他的動作，“李科，你不知道考試不能抄襲嗎?老老實實做你的題，再偷看別人答案，給你零分。”
“老師，我不是偷看答案，我的圓珠筆壞了，沒筆了，大家都不借我。”李科有些委屈。
“哦，”老師過去檢查了下，確實是筆壞了，他對全班說道：“誰有多餘的筆嗎，借這位同學一支。” шωш▪тt kan▪c o
“老師我有，我借他”班長出來說話了，頗爲不捨的從桌子裡拿出一支圓珠筆，遞給李科，說道：“小心點用，這筆4塊錢一支，好着呢。”
“那麼貴？”李科好奇的接過來，發現這圓珠筆外觀也沒啥特別的，筆上的標籤上寫着“文光”兩字，他好奇了下，接過來在紙上劃了兩下，接着眼睛就亮了，這筆居然一點不漏油？而且寫出來這麼流暢。
李科於是拿過這支筆放心的用了起來，發現居然無比的順手，心情大腸，這次他的發揮比任何一次都棒。
考試完，李科迫不及待的走到班長那裡，問道：“班長，這支筆你那裡買的？還真是好用，居然一點都不漏油，而且寫起來很是連貫，字跡的油墨乾的也快，不會出現用衣袖一沾就弄髒的情況。”
班長有些自得，說道：“那當然了，這筆是老牌子了，我一直用的這種牌子的圓珠筆，物美價廉，很少出問題，而且啊，就算出了問題也能給你退掉，換一支新的。”班長指了指李科桌子上那油墨還沒用完就壞了的那支，說道：“就像你這支還沒用完的，如果買的是我這種牌子，出了這情況也可以換新的。”
“什麼？還有這種好事？是不是真的？”李科還沒說話，周圍的同學就炸了，七嘴八舌的問起來。
“當然是真的”班長揚起脖子，“班長我什麼時候騙過你們？我從初中開始就用這個品牌的筆，我能說錯？”
一個同學看到那圓珠筆的樣式有些熟悉，說道：“咦，那圓珠筆不是叫相和嗎？什麼時候改名字了，這種筆我也一直在用，他們確實會保證退貨的，可是這家已經關門好久了。”接着這名同學說了自己使用這種圓珠筆的心得。
兩相印證之下，大家不得不信，接着大家又將兩人使用的相和與文光的鋼筆比較了下，外形還真是一模一樣，只是標籤不同。
班長解釋道：“我這種圓珠筆是這家新生產出來的，用的時間也會更長，所以無論是價格還是標籤都不一樣，而且現在這家已經繼續開門售業了，我這支就是最新生產出來的圓珠筆。”
李科疑惑的問道：“班長，你這支4快錢的能用多長時間，劃不划算啊。”
“當然划算，不划算我買它幹嘛，你當班長我傻嗎？我告訴你們，你們買的1塊錢的那種圓珠筆最多用個3，4天就用完了，還經常出各種毛病不能退貨，但是我的這支可以用十天左右，很少出問題，出了問題也能換新的，你們自己算算到底哪個值。”
“用十天？班長你不會開玩笑吧？”李科驚訝了，對於他們這些學生黨來說，一天到晚都得寫字，他們的概念裡一直圓珠筆就沒有使用超過一個星期的，現在居然有圓珠筆用十天，他們難以置信。
“呵呵，十天是保守的估計，而我已經用完的這支”班長從抽屜裡拿出一支圓珠筆，說道：“這支我實際上用了半個月才用完，當時我都不敢相信。”
“好是好，就是貴了點，班長你說說這種牌子的圓珠筆的詳細情況吧。”
“這個品牌的筆有兩種，最開始之前的的那種筆叫相和筆，使用時間大概是5天左右，2快錢一支。現在他們說是更新了技術所以漲到了3快錢一支。但是我手中的這個卻是他們最好的成果，4塊錢的，叫做文光筆，標籤都不一樣。因爲信任這個牌子，所以我就直接買了，沒想到出乎意料的好用，所以我又入手了2支，如果這2支還是這個效果我就一直買。這個牌子質量真的好，而且特良心。”班長指向剛纔那個用相和筆的說道：“你們不信可以問他。
那個用相和筆的在大家期待的眼神中說道：“確實如此，相和筆的使用時間基本都是5天以上，壞了可以換的。”
這麼一說大家紛紛議論起來，一個學生說：“有這麼好的事你們不早說，狗日的，我手上這支1塊錢的最多用3天就完了，而且經常壞還不能退貨，對比一下你們的簡直就是天坑啊。班長你該早點向我們推廣啊。”
班長說道：“呵呵，這能怪我嗎，之前叫你們買2塊錢的筆你們都捨不得，現在4塊錢你們更捨不得了，誒，有些人就是不會算賬，貪圖便宜。”
“嗚嗚，悔不當初啊，早知道我就買文光筆了，再不用受這種折磨，筆不好用不說還不實惠。”
“對對，我以後也用文光筆了，省的老是換，真真是便宜沒好貨。”
“班長，這支筆就賣給我吧？”
“想都別想，想要自己買去。”
“在哪買啊，放學我就去。”
一時間整個班級的人都成了文廣筆的粉絲了，等他們使用過後，全部成爲文廣筆的死忠。
同一時間。某公司辦公室。
“誒，小柯，你那用的什麼筆，怎麼用那麼長時間，都快一個多星期了。”一個戴眼鏡的經理問一個文員。
文員應道：“經理，這是文光公司生產的新型筆，改進了生產工藝又增加了一點油墨，所以用的時間長，實際上我都用了12天了。”
“哦，這麼先進？這筆很貴吧？多少錢。”
“4塊錢。”
“4塊錢，12天？.這是個別的還是普遍如此。”經理頓時起了小心思。
“實際上我也不知道，但文光公司一直口碑不錯。這是我用的第一支筆，但是我以前用過文光公司沒改進技術之前生產的相和筆，質量非常好。。。”接着小柯詳細的介紹了文光公司的情況還有以前的相和筆，又說了現在的文光筆。
經理聽完，笑着用手指指着小柯，說道：“好啊你個小柯，我說你爲什麼不要公司發的筆，而要公司發的錢自己去買，原來你是有賺頭啊，你啊，不老實，真是不老實！”
“呵呵。”小柯摸着頭，不好意思了。
“這樣今後公司直接給你文光筆吧，你別自己買了。作爲對你意見的表揚，發你1000塊獎金，今後爲公司再多貢獻點點子啊，到時還有的表揚。”經理樂呵呵的笑道。
“謝謝經理。”
經理說完就走了，一邊走一邊喃喃道：“去找總經理說下情況，以後公司都採用這種筆得了，每年能節省好多的開銷呢，仔細算起來怕不有1萬，雖然數目小了點，但蚊子再也是肉啊。”
這一幕發生在W市的每個角落。一傳十，十傳百，百傳千千萬，於是乎，文光筆突然就火了，整個W市供不應求。
文光文具店。
“老闆，來5支文光筆，給，這是20元。”
“好勒，給。”
“老闆，給3根相和筆，這是10塊。”
“筆拿好，找你一塊。”
這兩人是學生。
“老闆，給我20支一版的文光筆，這是75塊RMB。”
“好好好，一版給你。”老闆數了數錢，就取出一版20支的文光筆。
這是一個作家。
“老闆，我們公司有一樁大生意，想要採購1000支文光筆，”一個經理模樣的人看到生意如此火爆，也不甘落後。
“對不起，這位經理，我們最多隻能給你500支，這是公司的規定。”老闆一臉歉意。
“什麼？怎麼還有這種破規定。”總經理很是不解。
“這位經理，你有所不知啊，我們的存貨不多了呀，每次都是當天就賣完了，爲了讓大多數人拿到貨，我們公司只能這樣規定了，要不您留個電話，下個月再買500支筆，我們將筆送到你們公司？”
“好吧。”這位經理也有些無奈，不過他也沒辦法，這是人家公司的規定，貨是人家的，怎麼賣也由人家說了算。
最終，這位老闆拿走了500支圓珠筆，支付了1800RMB，省下了200RMB，走的時候也很滿意，暗道這公司的確很會做生意。
實際上，這一切都是寧雅制定的銷售策略，寧雅大學讀的金融學，國際金融、貨幣金融、證券投資、金融工程、保險學都拿到了學位證，甚至連會計學和銷售都拿到了學位，可謂復旦大學名副其實的校花加才女。
她深諳市場營銷之道，所以她的計劃就是飢餓營銷、分層次定價，限量銷售。現在看來起到了出乎尋常的好效果。