蔡教授是某軍醫大的編制,回去後煽風點火,一些領導立刻重視起來,提出直接收編,交給某軍隊科研所,這是國防任務。
難道領導又喝多了,張口就要?
憑什麼呀!
紅楓市政府這邊當然不同意了,他們提出市政府出資,國有企業參與,讓藥品進入市場流通,政府監管,只要嚴格控制原材料的進出,和那些美紗酮藥廠一樣對待,如果衛生部需要用於戒讀,那好呀,下訂單就行了。
獅子和鬣狗,都想自己主導。
其他的勢力就是禿鷲,在一旁虎視眈眈,國內大藥廠,大跨國藥業集團,他們嗅覺靈敏,聞到腥味,立刻撲上來。
7月12日,規模最大的一次考察團到場,來了12人,帶着談判任務。
楊順這邊嚴陣以待,汪芸還特意找來專業律師,紅楓科技大和紅農都派來副校長,準備聯手打這場硬仗。
姚副廳長提前給楊順發了短信:“今天小心點,談判時別衝動,有大領導。”
大領導是神秘人,身份不能說,也絕對不能影射,只派來一個姓沈的代表,級別不高但說話一言九鼎,能代表整個談判團做出決定。
藥企方,國字頭的華海集團也派人來了,這是家上市公司,註冊資本20億的巨無霸,年營業額超過1000億。
再就是蔡教授幾人,這些專家回去後,偷偷研究了半個月的貓薄荷草,但運氣不好,連根毛都沒找到,他們是在座目的最不純的人,秉承一個原則,技術能偷多少偷多少,偷不到那就強勢入駐,直接明搶。
等楊順做完彙報,雙方開始談判。
姚副廳長開了個頭:“CAT-酮具有很高的研究價值,這是毋庸置疑的了。外界已經有小道傳言,一些國際醫藥公司巨頭已經開始着手研究,所以我們最好別耽擱時間,儘快談妥。”
出乎他們的預料,楊順和葉青等人一聲不吭。
是汪芸開的口:“我們也是這樣認爲,越快越好。不過你們不允許在學術期刊上發表文章,那我們有幾個要求。”
姚副廳長手指交叉,很欣賞地看着她道:“說說看。”
汪芸豎起三根指頭:“第一,我們團隊在學術上要獲得相應的國內榮譽,給予獎勵,葉教授的傑青基金級別評選,陳副教授的教授評選等等,其他研究員給予部級獎勵。”
大家都往上提一提,這個要求不過分,只是葉青從學術第三級跳第二級,有“小院士”之稱的傑青基金有點麻煩,一年才160人。
但事在人爲,沈代表身後就站着一位能人。
姚副廳長和沈代表低頭交談了幾句,兩人都在微微點頭:“繼續說。”
汪芸道:“第二,國家成立重點實驗室,編制和關係可以掛在紅楓教育廳和科技廳名下,或是紅楓科技大學,紅楓農業大學,但是要讓我們自建研發團隊,最好還能承擔973人口健康類別的新藥創制子項目,CAT-酮單獨立項。”
這個正好搔到紅楓市政府的癢處,幾個官員非常贊同,肥水不流外人田,別讓京城摘桃子就行。
其他人還沒來得及說話,蔡教授幾人最先忍不住了:“都國家重點實驗室了,你們最高也纔是教授,不夠格吧?”
汪芸不軟不硬頂回去:“如果不夠格,我們可以請紅楓科技大的王明院士領導。”
姚副廳長連忙贊同:“嗯,王院士在醫藥界還是很有威望的。”
汪芸繼續道:“實在不行,那就降成省級重點實驗室吧,一個教授總該夠格了吧?”
紅楓市政府這邊更喜,連忙說道:“省級重點實驗室絕對沒問題,我現在就能當場拍板,市政府每年撥款3000萬元給你們做科研。”
蔡教授幾人噎住,拿院士壓他們?這丫頭太壞了!
他們還真沒辦法反駁,因爲沒法再搬來一個比院士還大的牛人出來,而且紅楓市政府擺明了要給對方撐腰,他們還真沒轍,只能生悶氣,吃悶虧。
沈代表問:“第三條是什麼?”
汪芸道:“第三,將來只要是我們團隊研發出來的衍生品藥品,投入市場後,我們團隊擁有不低於30%的分紅權。這三個要求,是我們的底線,絕對不能有水分,我報的是實價,不接受討價還價。”
她再不說話,安靜地看對方拆招。
“說完了吧?說完了我就表個態,先說國家重點實驗室。”
沈代表坐直身體,輕咳兩聲,用典型的政客語氣說道:“你們應該最清楚,申請一個國家重點實驗室有多麼不容易。你還想承擔973子項目?姑娘,973不是三好學生獎學金,你想的太簡單了點。如果僅僅是爲了一個可能像美紗酮那樣有效的藥物,我想恐怕很難申請下來。”
汪芸迅速合上資料本,不客氣地說道:“很好,今天就到這裡吧,等完整的論文發表出來,證明它比美紗酮更有效,有資格成爲973最小的子項目了,咱們那時候再談!”
啊?
一屋子人相當吃驚,這就談崩了?
沈代表氣得手在抖,他才挑剔了一句話,這個女人就敢甩臉子?
姚副廳長嚇得不輕,他一個勁給楊順使眼色,不是告訴他們別衝動嗎,怎麼一句話不對,就當場翻臉呢?但他失望了,楊順臉上全是信任,還有鼓勵,他突然醒悟過來,這絕對是楊順本人的意思,讓一個女人說出來,他們還真不好破口大罵。
紅楓市政府這邊,還有華海集團的人,全都在心底說了一句牛逼,佩服她的勇氣。
這個女人氣勢太旺盛了,之前提三個要求還很和氣,結果一句不順心就突然拔刀,瞬間翻臉不認人,都沒個緩衝的,氣場實在是太強了。
“哼!”
蔡教授幾人冷笑,不自量力。
沈代表也陰沉着臉,壓抑住憤怒,不悅道:“小姑娘,你能代表他們所有人?”
汪芸拿出一份委託書:“他們所有人都在上面簽了字,我是他們的經紀人,我姓汪,你們可以稱呼我汪小姐,任何非技術上的事情,都由我和律師解答。”
律師輕咳一聲:“我是嚴律師,有關專利,所有權,以及合同方面的事情,都由我負責,你們可以和我直接談。”
沈代表一羣人都懵了,怎麼突然冒出來談判專家和律師?
蔡教授幾人也傻眼,他們之前討論過,就是覺得葉青和楊順這些搞學術的人好欺負,纔想着獅子大開口,沒想到碰到個無比精明的女人,還有專業律師,這怎麼應對?
失策了!
太大意了!
他們挺後悔的,前幾次完全不知道汪芸的存在,今天一上正式談判桌,就連丟城池,他們太被動!
汪芸冷笑着:“我們是科研團隊,不懂人情世故,時間不會浪費在談判口舌中,還不如去做實驗。我報出來的就是實價,你們能滿足,這時候就可以籤合同,不能滿足,大家都不用勉強。既然是談判,拿出點誠意來行不行?”
怎麼辦?
四方相互牽制着,必須要討論。
楊順和葉青交頭接耳後,葉青和陳浩站起來:“抱歉,你們先談,我們去實驗室了,有事再叫我們。”
現場技術人員走的一個不剩,只有毛頭小子楊順,強勢女人,以及嚴律師和兩位校長在,沈代表那邊不知怎麼處理。
終於,沈代表提出方案:“榮譽可以給你們,但直接申請國家級實驗室有點困難,硬條件不夠。市政府可以給省級,等過幾年你們出成果了,再升級國家重點就順理成章了,這樣可以嗎?”
飯要一口一口吃,路要一步一步走,就目前階段,獨立的省級實驗室其實最好,葉青帶隊,一個外人都不用增加,實驗室裡全是親兵。
汪芸點頭:“勉強可以接受,但我吃了虧,市政府要給政策方面的支持才行。”
這下紅楓市政府方面大喜:“沒問題,稅收,場地,甚至市長基金也可以出一部分錢,2018年的省級科技獎,這些你們都不用操心。”
政策和土地都不值錢,獎項更不用說,市政府當然滿口答應。
沈代表繼續道:“30%分紅權我覺得有點不妥當,這個我們要說明一下,以美紗酮爲例,大部分訂單都是國家採購,免費給患者戒讀,價格非常低。”
汪芸說道:“既然是國家採購訂單,我們有義務幫忙,只收成本費。但是美紗酮又不是隻能用作戒讀,還有那麼多衍生物,您是不是忘記了?”
沈代表尷尬,老臉一紅,這個女人確實不好糊弄。
汪芸看着藥企代表道:“我國止痛藥市場一年800億,全球超過380億美元,癌症,偏頭痛患者逐年增加,人口老齡化,阿片類止痛藥佔了全球50%市場,如果CAT-酮成了你們的明星產品,30%很難嗎?”
“抱歉,我暫時回答不了你。”
這個女人太厲害,華海集團代表不敢立刻回答,裝模作樣思考着,迅速盤算。
幾方面都被汪芸給懟回來,沈代表這邊竟然沒什麼好說的了!
很快他們又開始商量起來,如果答應汪芸的底線,他們只剩下70%,這怎麼分?
不行,絕對不能給研發團隊30%,否則其他人不夠分,誰都沒法向自己的老闆交差。