一個出售原材料。
一個出售丹藥,武器等精加工品。
大順和鮫人存在一個事實上的“工農業剪刀差”。
是故。
鮫人部族被這把“無形的剪刀”收割是必然的。
甚至因事物價值難以直接衡量的緣故,一直被剪都毫無察覺。
少頃。
泉凌漢和諸多狩虎鮫人乾瞪眼。
沒聽懂……
“族長……”
泉廣欽倒是大致理解,向場內衆人用白話描述。
簡單而言,單縱向比較,鮫人的確賺,生活水平有所提升,然以公平交易的角度比較,鮫人遠沒有賺取到自己應得的利潤。
交易一次,“虧”一次。
樑渠豎起拇指誇讚:“不愧是年輕人,腦子活絡。”
泉廣欽恭敬躬身:“大人真知灼見,小子拾人牙慧耳。”
場內衆人面面相覷。
聽上去,蠻有道理……
淡淡憂愁浮上心頭。
本來大家已經決定要搬,去往江淮大澤,同人族商貿是好事,中間更在乎的是安全問題,偏聽樑渠說虧,心裡不得勁起來。
虧。
難受。
不止鮫人。
龍炳麟、龍娥英皆皺起眉頭。
兩族商貿方式幾乎完全一樣……
龍人處境似乎同鮫人並無太大差別?
泉凌漢沉吟。
“假使精加工品真賺得多,不談瓷器、精工巧物,光丹藥、兵器,無一不是修行剛需,我族無有能比擬之物,莫非只能任人宰割,不得反抗?”
“煉丹、煉器……就是燒製瓷器,統統不是靠一兩個天才所能彌補的。”
鮫人響應紛紛。
鮫人族的人數是致命缺陷,且肉眼可見的,再練一千年都趕不上人族。
談何出售?
“加工品對加工品,技術好者得勝,按理屬硬碰硬的東西,討不得巧,換做旁人,必定是束手無策,默默吃虧。”
樑渠靠上椅背,展開肩膀,大馬金刀。
龍炳麟眼前一亮,就是這種自信感和安全感!
龍瑤見勢捏肩,龍璃落後一步,只得蹲下來捏腿。
泉凌漢前傾身子,低下頭顱。
“請大人講……”
“原材料不壟斷,賣不出花樣來,鮫人淚其實能算壟斷……偏你們鮫人自己都難產,一生一兩顆,當不得賣品,所以只能從加工品上想辦法。”
“加工品。”泉凌漢思來想去,“鮫綃?”
“對!”樑渠打個響指,“鮫綃產量雖說有限,但總比一生一二顆的鮫人淚要好,且有穩定產出。”
“我們有賣鮫綃……”
樑渠無語,伸手拉住龍瑤的鮫綃袖口。
“人買鮫綃回去做什麼?墊桌布、當地毯麼?買鮫綃是爲了做衣服!你們是把魚鱗製作成了鮫綃,但鮫綃本質是個粗加工的‘原材料’,衣服纔是加工品!”
衆人恍然。
泉玉軒不解。
“就是做衣服,我們鮫人比不過人族啊。”
“不用比,我們做的東西,技術上不需要多好,且要另闢蹊徑!”
樑渠眸光熠熠。
貿易差除去搭建“工業鏈”,硬碰硬的比質量外,尤有一樣!
奢侈品!
原世奢侈品能收割全世界,靠的其實是文化屬性,文化屬性背後又站的是硬實力,所以本質上和搭建“工業鏈”殊途同歸。
究極真理——誰強誰有一切。
然此世略有不同。
除去鮫人,旁人長不出鱗片,真做不來鮫綃。
泉凌漢神色愈恭。
他感覺自己打開了一個不得了的大門,即將帶領族人走上前所未有的巔峰!
“大人要做什麼?”
“有鮫綃麼?”
片刻。
泉玉軒抱來一匹鮫綃。
樑渠接過布匹,回頭望龍娥英:“把腳給我。”
龍娥英後退半步。
“……”
樑渠轉向捏腿的龍璃,招招手。
龍瑤捏肩竊笑。
“人好多……”
龍璃扭扭捏捏,站起來解開鞋繩,食指勾住後跟,脫下繡鞋。
下水緣故,沒穿襪袋。
龍女的腳非常好看,水中游梭,不用長時間行走擠壓,腳趾顆顆珠圓玉潤,白珍珠似的,沒有絲毫胼胝。
尚美之道,千古之風。
可惜。
沒見到龍娥英的。
樑渠心有惋惜,擡手用鮫綃包裹住龍瑤的腳趾、腳掌,一直纏繞到膝蓋位置,半隱半透。
“咱們賣這個!”
鮫人沒看懂。
龍炳麟恍然。
“足襪?”
“對!”
“爲何賣襪?”
“食色性也。”
“?”
鮫人甩甩魚尾,一點不理解。
襪子能吃麼?
唯獨龍人稍稍明悟。
樑渠自打見鮫綃第一眼,就有的一個大膽想法——鮫綃絲襪!
賣衣服太吃力,得去改變人的思想觀念。
鮫人淚和鮫綃能有如今價值,已經是千百年來詩人傳唱的結果。
交通不便,交流不便。
單純靠鼓吹,此世和前世的營銷成本一個天一個地,必須要有一個實際賣點作爲支撐,讓鼓吹有立足依託,降低成本。
絲襪便能!
這玩意做好,不單單是奢侈品,屬於硬通貨!
大順女性一樣能成爲武師,且四關之後,差距不是太大,故風俗沒有那麼的傳統保守。
何況真不能穿出去也無事,就是單家裡穿,一樣能暢銷!
而如何打造成旁人無法模仿、超越的拳頭產品,整個計劃離不開一個關鍵人物——許家!
樑渠信奉一個道理。
團結能團結的。
肉要大家一塊吃,不必擔心狼來搶。
許家——鮫人聯名款!
當然,許家不是平白選的。
首先,許家本就做的布匹生意,真正高端的布匹不比鮫綃差,且裁縫一流,有自己的客戶渠道。
其次,楊東雄是宗師,許容光的女婿。
師父沒突破宗師,樑渠斷然不會有此想法。
利益動人心。
人心難測。
許氏、許容光支持,許家還有其他房,難免有糾紛,然而楊東雄成了宗師,意義完全不同,旁人斷不敢搞小動作。
正謂天時地利人和。
許家人當朝做官的人不少,能量極大,哪怕沒有,僅憑許容光一人,不信沒有門路送進宮去。
樑渠侃侃而談,口若懸河。
“先做一百條,甭管白的黑的,深的淺的,送給宮裡的娘娘試用,讓皇帝嚐嚐鮮。
皇帝喜歡,運作運作,變成貢品,不要錢,單要個名頭。
打出名氣,再往外賣,絕不走薄利多銷的路子,一定要貴,貴得旁人匪夷所思。
一雙二十兩,且一月僅有一千雙,銷往大順各地,黃州本地每月只出一百雙。
別問,問就是產量有限,原材料珍貴,選用十二到二十六歲之間的貌美鮫人小腹鱗片製作,再找兩個容貌端莊的女性鮫人,畫成畫冊,掛到店鋪裡。
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用不上半年。
大順的貴妃,北庭的閼氏,南疆的聖女……統統要穿咱們的牌子。
不做則已,要做就做到轟轟烈烈,做到市面上凡有假冒,旁人一穿就覺得羞愧,是冒牌……”
咕嘟。
龍炳麟咽口唾沫。
聽起來,前景是如此的美妙……
泉凌漢卻覺哪裡不對,思索半晌。
“我族豈不危哉?”
“不錯。”
樑渠鬆開龍璃的腳。
他說那麼多,壓根不爲賺錢。
商貿之路一經打開,嚐到細水長流的路子,鮫人能投靠自己,也能投靠別人。
然等鮫襪品牌打造成功,投靠他的鮫人,生活質量會明顯比投靠旁人的要好。
且要背叛。
一個名聲不好又價值不菲的鮫人部族……
“選擇權在你們。”