щшш .тт kǎn .¢O “黃玉娟,石磊,你們兩個進來一下。”
鄭尊偉沒請秘書,每次都是自己開門喊人。李春香**了他幾次,但是都被鄭尊偉拒絕了。前任的秘書,他怎麼可能繼續用,而且聽說風評還不太好。
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“坐,這有一份省公司分下來的單子,你倆看一下資料,合作一起,把這單拿下。”
石磊和黃玉娟同時伸出手,想拿桌上的資料。看到黃玉娟也伸手,石磊就把手縮回去,黃玉娟瞥了石磊一眼,得意的拿過資料翻看。
“經理,這麼簡單的事兒,我一個人就可以了,不需要助手。”黃玉娟看完資料說道。
我擦,石磊差點被黃玉娟這句話給氣死。什麼叫你一個人就可以了,這是經理讓我們一起完成的,你想獨吞?再說憑什麼我是助手,說不定經理那意思,你纔是我的助手呢。
“想什麼呢,這一單我親自談,你倆都是我的助手,每人百分之十五的提成。”
黃玉娟這纔不情不願的把資料遞給石磊,然後繼續說道:“經理,我覺得我一個人做你的助手就行了,用不了那麼多人。”
鄭尊偉沒有接話,石磊耐着性子把資料看完。
金卡飲料有限公司,一箇中外合資品牌,生產的是這幾年逐漸開始火起來的功能性飲料。裡面添加維生素、氨基酸、左旋肉鹼、咖啡因什麼的,提神醒腦,增加活力。
而且他們已經跟家樂福、沃爾瑪兩個大型超市簽訂了供貨協議,已經上架銷售。但是在龍江的其他地方,則沒有任何銷售網點。
金卡公司是主動聯繫的五方龍江,合作意向很大,但是要在冰城先做一下實驗,如果一個月內,銷售結果領金卡公司滿意,纔會跟五方龍江簽署全省銷售代理的長期合同,保證不低於三年。
所以黃玉娟才說這個單子很好談,別人主動找上門的,而且在冰城只是做一個月的實驗,代理費談多談少影響不大,最重要的是接下來省公司的代理費有多少,這纔是賺錢的地方。
石磊合上文件,想了想問:“這一單的代理費省公司是否有硬性~要求,不得低於百分之多少?”
鄭尊偉很滿意石磊的態度,小夥子還是很聰明的。
“這種功能性飲料,包裝有兩種,瓶裝五百毫升,零售價六塊錢,罐裝三百毫升,零售價三塊五。他們給我們的批發價,是零售價的百分之七十,但是我們估算了一下,他們生產成本只有批發價的百分之二十二到百分之二十五,也就是說他們的利潤高達百分之七十五以上。當然,這裡面沒有算他們的運出成本、倉儲成本、廣告宣傳成本和配方研發成本。但就算如此,我們要百分之二十,不算多吧?”
百分之二十,當然不多。而且石磊覺得要低了,這百分之二十多容易談啊,難道金卡公司還不同意嗎?
鄭尊偉接着說道:“他們已經買下了明年央視的某個黃金時段的十五秒廣告,認爲這足夠進行推廣了。但是現在市場上功能性飲料有十多種,其中十年以上的老品牌就有七種,雖然金卡的定價略低於同類型的飲品,但是不要忘了,還有價格更低的,廣告投入比它更猛的。所以我們要求金卡在龍江衛視必須也投放廣告,還要拿出銷售額百分之二作爲活動推廣費用,並且全額承擔冰城的倉儲費用。”
擦,難怪,這樣一算,代理費幾乎有百分之二十五了,確實有點高。但也不是不能談啊,他們要是給提高代理費,倉儲費用可以我們自己承擔嘛。
黃玉娟聽到這裡,也不太樂觀,皺着眉頭問了一句:“有競爭公司嗎?”
鄭尊偉點點頭:“好像我們的老對手昌盛商貿也加入了競爭。”
黃玉娟在聽到昌盛商貿四個字後,故意看了石磊一眼,好像在提醒鄭尊偉,石磊跟昌盛商貿有關係。上次公司的風言風語被王發啓壓下去,但是並沒有被人遺忘,畢竟過了纔沒多久。
石磊眼觀鼻,鼻觀心,裝作沒看見一樣。並且心裡不停的給自己暗示,我沒答應胡昌盛,我沒有出賣公司利益。
這昌盛商貿本來就有不少服裝、飾品、箱包方面的銷售代理業務,現在居然連這麼一個飲料都跟着搶。你胡昌盛不是號稱身家數十億麼,這點小錢你也在乎?
“石磊負責試探金卡公司的底價,黃玉娟負責收集金卡公司的信息和競爭對手公司的信息,最終談判我們一起,一定要把這個合同拿下來!”
從鄭尊偉辦公室出來,黃玉娟把石磊叫到後樓梯:“小石,這次單子,我們要不要再打一個賭?”
石磊攤開雙手:“我無所謂啊,怎麼賭,這次還是輸的人請全公司同事吃飯?”
黃玉娟一聽這個賭注,就氣的牙根癢癢。上一次你運氣好,不代表你每次運氣都好。經驗和人脈,纔是一個經紀人最大的資本,這方面你怎麼跟我比?
“我們就用這次代理費的多少來賭,誰能拿出來一個鄭經理和金卡公司同時認可的高比例代理費,誰獲勝。不但這次佣金全給對方,將來省公司分下來的渠道維護,也沒有份!”
我擦,黃玉娟這是瘋了吧,這賭注可比上次大多了。上一次一頓飯不過兩千多塊,這次可能有幾十萬啊。
不過擁有他心通的石磊並不擔心,這是黃玉娟送上臉來給他打,不打都不好意思。
“黃姐,上次你可是耍賴了,這次要是再耍賴怎麼辦?”石磊問道。
“我們去找經理作證,簽署協議,你敢不敢?”
“有什麼不敢的,走啊,你可別後悔。”
兩人再次敲響鄭尊偉的辦公室房門,進去跟他說明情況,請他做公證人。
鄭尊偉有些頭痛,這一個是公司老牌的最優秀經紀人,一個是公司新晉的業績冠軍,怎麼就不能和平共處呢?
這次特意把他倆安排到一起,就是想讓他倆通過相互配合,共同努力以最優的條件拿下這份單子,順便能消除隔閡,怎麼還愈演愈烈了?