第379章 你確定不是在拍馬屁嗎!

吳駿上到二樓的時候。

會議室大門剛好推開。

一幫業務員從會議室裡出來,嘴裡還在討論着剛纔的會議內容。

“吳總好。”

“吳總好久不見。”

一般人看到吳駿後,紛紛打招呼。

“蔡總還在裡面嗎?”吳駿指着會議室門口問其中一人。

“在的,蔡總和徐廠長都在。”

“好的,謝謝。”

“吳總太客氣了。”

吳駿問清後擡腿進到會議室。

一進門,看到蔡迪恆正在整理文件,徐樹材正在窗口抽菸。

“吳總,您什麼時候回來的。”蔡迪恆聽到腳步聲,一擡頭看到吳駿,主動開口打招呼道。

徐樹材抽菸被逮個正着,轉身看到吳駿後,神情略微尷尬,手往後一背,快速把菸頭捻滅在窗臺上的菸灰缸裡。

“駿啊,吃過飯了沒。”徐樹材尷尬笑笑,出聲招呼道。

徐菲過年在吳駿家住了一個多禮拜,吳駿又去她家住了一宿。

雖然還沒提出結婚,兩人的關係兩家人都已經是心照不宣。

再讓自己的未來老丈人管自己叫吳總,吳駿聽了都彆扭,過年期間已經改口。

“今天剛回來,沒事兒過來轉轉。”吳駿和蔡迪恆打過招呼後,擡腿走向窗口的徐樹材,“徐叔這麼拘謹幹什麼,來抽菸。”

吳駿上前給徐樹材派煙,兩人站在窗口吞雲吐霧。

“吳總,您來的正好,正好有事情要跟您彙報一下。”蔡迪恆整理完文件後,也來到窗口。

吳駿聳聳肩說:“生產上的事你和徐叔協調,銷售上的事你看着來就行,你也知道,我很少來公司露面的。”

“這件事我還真做不了主。”蔡迪恆無奈笑笑,說,“您今天不來,我也準備給您電話彙報呢。”

“遇到什麼難題了嗎?”吳駿開口問。

蔡迪恆實話實說:“確實。”

“坐下談。”吳駿擺擺手手,三人重新坐回會議桌旁。

蔡迪恆坐下後,從桌上的一堆文件裡抽出一張遞給吳駿:“吳總您請過目,這是各區域銷售分析季度報表。”

吳駿接過文件,仔細查看,看了一會兒就看出問題所在。

這張季度分析報表上,記錄着駿亨998在各個區域內的銷售情況。

今年的第一季度即將結束,駿亨998的銷量在10萬瓶左右。

其中,絕大部分是石門市區內,還有一部分是吳駿老家平山。

吳駿看到其中還有京都市場的銷售情況,不過,銷量連1萬瓶都不到。

“平山地區銷量都是吳總您籤的那位陳總完成的,同時也有縣領導班子的幫忙推介。”蔡迪恆在一旁解釋道,“縣裡對咱們酒廠很看重,給了很多資源傾斜和免費宣傳。”

“石門市區內的前期推廣,石門客棧的董總給了很大的支持和幫助,駿亨998的銷售情況,在石門地區內還算正常。”

吳駿一邊聽着蔡迪恆的報告,一邊在腦海裡分析。

“也就是說……咱們駿亨998出了石門地區就不行了?”吳駿擡眼看向蔡迪恆,問道,“有沒有分析過是什麼原因造成的?”

“剛剛我們的會議就是在討論這個,主要問題,我感覺出在兩個方面。”蔡迪恆說完停頓了一下。

吳駿點頭示意道:“繼續說。”

“一個是知名度,一個是價格,這兩個其實也可以歸納爲一個。”蔡迪恆說道,“駿亨998定位爲高端產品,價格和茅臺五糧液看齊,但在名氣和廣告宣傳方面和兩者還有很大的差距。”

“總得來說,受價格和知名度的影響,駿亨998在石門地區以外的市場接受度很低。”

“會議結果呢?”吳駿問。

蔡迪恆說:“提高知名度,和降低……”

“售價不可能再低了,”不等蔡迪恆把話說完,吳駿揮手打斷道,“這個價格是擠進一線品牌的門檻,降價有失逼格。”

“再者說,就算降個一二百塊錢也不管用,捨得花錢買七八百塊錢白酒的,也不在乎再多花一二百塊錢。”

“我和吳總的想法一樣,我的意思也是從提高知名度入手。”蔡迪恆對吳駿的打斷沒有絲毫不爽,反而有一種英雄所見略同的感受,並瞧了一眼旁邊坐着的徐樹材。

“咳咳……”徐樹材在一旁吧嗒一口煙,神情略微尷尬,他是提倡降低售價的。

吳駿問蔡迪恆:“接下來有什麼計劃?”

蔡迪恆胸有成竹地說道:“從知名度入手的話,無非就是冠名節目,請明星代言,植入影視廣告等。”

吳駿想想,酒廠也該請個明星代言了。

酒香也怕巷子深,這個真理在鴻運大米售賣的過程中吳駿已經感覺到了。

駿亨998剛上市就想和大哥二哥掰腕子,造勢這個環節必不可少。

“那就按蔡總說的辦,公司賬上還有多少錢,夠不夠?”吳駿問蔡迪恆。

蔡迪恆點頭說:“公司賬上現在還有4000萬左右。”

吳駿說:“不夠了再找我申請,這個錢不能省,知名度越高銷售量越高,這些錢遲早能賺回來。”

徐樹材在一旁聽得一陣咋舌,乖乖拿幾千萬來打廣告,自家女婿果然是大手筆!

蔡迪恆問道:“請明星代言的話,吳總有沒有中意的人選?”

業界流傳一句話:

“品牌選代言人,往往比傻白甜找對象還傻”。

稍微有點名氣的明星,身上可能就有幾十個上百個代言。

消費者已經根本記不起來這個明星是哪個品牌的代言人。

而那套“借勢”和“賦能”選代言人的理論還在不斷的造就新的“傻白甜”客戶。

吳駿對選擇代言人這方面,還真沒什麼經驗,大概就是傳說中的“傻白甜”,或者,“人傻錢多”。

吳駿說:“這個還是找專業的代言經濟公司,根據公司的產品定位商定吧。”

蔡迪恆笑着說:“我有位朋友是開明星代言中介公司的,我私下裡已經找他做過了專業分析。”

吳駿笑着說:“蔡總這真是未雨綢繆啊,既然已經做過分析了,就別藏着掖着了。”

蔡迪恆道:“吳總,您覺得郭富誠怎麼樣?”

吳駿:“……”

大舅哥,你確定不是在怕馬屁嗎?

蔡遞恆笑了笑說:“對了吳總,正好郭富誠本人就在石門,他今晚在體育館有場演唱會。”

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