一九九手段

一九九、手段

其實,國產有許多優秀的產品,各行各業都有許多勤勤懇懇,態度認真的國產品牌。

當然,因爲是商人,商品自然是要有利可圖的,不然無法繼續發展下去。

畢竟,低額的利潤無法更好的發展起來,必須要使用一些手段。

這些手段,就好比周飛現在想到的,色彩秘方系列,一部分,完全由色彩秘方打造,另一部分,只有少量的色彩秘方搭配上普通的打造。

還可以延伸出來,比如,一套衣服,十二星座款式,其中星座圖案使用的是色彩秘方,其餘是普通搭配,這點和之前一樣,還要延伸的就是,假設,十二星座1.0版本,這個1.0版本用的是防水布料,那麼,在製作另外一個版本,這個版本的布料,是反光布料。

純棉的、亞麻的、絲綢的、呢絨的、化纖的、混紡的還有皮革的,這些,每一種材料,都可以延伸出一個、多個版本的十二星座系列。

這就是一些小手段了,這些產品,大同小異,但,其中細微的差異,就能讓人們有很高的購買慾,不同的款式,都想要要一件,或者一兩件,收集也好,穿也好,總之,很受歡迎,這種手段,無可厚非,可以帶來高額的利潤。

當然,你要質量好,不然,這種手段,就是完全的唯利是圖了,這種,就是國產中的害羣之馬!蛀蟲!衣服買來了,還沒穿,線就開了。完全就是爲了趕時間製作,偷工減料馬馬虎虎湊合。衣服一洗,掉色了。沒穿幾天,拉鍊壞了,這些,都會讓人,對國產、對這款產品,產生濃濃的戒心,不信任,不相信。

假設一個羣體之中,出現了那麼一批害羣之馬。這個羣體,就被人戴上了一個標籤,那些認真做事的,就完全是倒了八輩子血黴,黃泥掉褲襠,不是屎也是屎,有的,乾脆豁出去了,跟着一起當害羣之馬。反正有錢賺,管他麻痹的。

有的,則是苦苦堅持,大多。這類,最後都是慘淡收場,只有個別佼佼者。才能脫穎而出,閃現出一抹不一樣的光彩。

還有不少人。直接放棄了,對於現實。無可奈何。

一切,都因爲這些害羣之馬,唯利是圖,商業手段是手段,這些沒有錯,但,錯就錯在,商業手段運用中,你的商品,質量要過關。

質量不過關,你就是狗屎,這些手段,不過是唯利是圖的奸計而已!

十二星座1.0和1.1,這種方法的目的就是讓人們掏空皮包,服裝還好一些,像是電子廠品,每隔幾個月,就是更新換代的,日新月異,一年前,你買的手機還是那時候最流行的款式,一年後,你那款手機,已經幾乎快要被淘汰,停產,土鱉,十分的落後,日新月異,變化就是這麼大。

這裡面,科技快速發展是一方面,最主要的,還是商家的手段。

好比,假設一個1.0版本和1.1版本,這兩款手機,其實,大體上面,沒有什麼區別,不過1.1版本多了一個相機閃光燈,1.0版本,沒有閃光燈,另外,還有一些細微的變化,比如說ram、rom多了一些。

本來,閃光燈又不是什麼高級技術,在1.0版本上面加上就可以,可是呢,商家不能這麼做,讓產品“不完美”化,或者說是有區別化,有閃光燈和沒有閃光燈,ram和rom的區別,1.0和1.1比較起來,雖然1.0也一部分的優勢,但,1.1是新款式,新出來的,並且,有着比1.0在某些方面優越的性能,這樣一比較,就會有一大波人,入手1.1,即使他們的1.0用的好好的,並沒有太大的損毀,只要不差錢,1.1就要入手一下。

還有的,則是1.0壞了,這樣正好,1.1在哪裡哪裡比1.0好許多,正好壞了,入手新手機正是時候,這樣子,商家的手機就永遠都賣不完,永遠,有着新款式的產品,永遠的,牽着消費者的腦袋,永遠,有着火爆的跡象。

一代機出來,幾個月出一代加強版,一代加強版幾個月後出一代加強豪華版,第一代、加強版、豪華版,區別在哪裡?

無非就是手機外殼的材料,ram、rom高了一些,處理器好了一些,單核變雙核,雙核變四核,四核變八核等等,閃光燈,背景燈的優化,還有第幾代的系統等等,續航時間,外光是否時尚騷氣、音質是否優越,比之前的版本有哪些優勢。

另外,之前的版本,商家暫時也不會完全放棄,因爲一代機的價格要低一些,有許多消費者不買一代豪華版,價格有些高,改動的時候,都是各有優勢,比如說,一代機,續航時間最長,可以續航三天,前置攝像頭像素是五百,但是,新的一代加強版,續航只有兩天半,半天時間,前置攝像頭像素只有三百,這讓那些想要選擇一代機的客戶,找到了一定的平衡感,自己選的這款手機,不比加強版差勁的心理。

另外,想要選擇一代加強版的客戶,看到了介紹,半天時間而已,只是續航差了一些,前置攝像頭差了幾百像素,沒什麼,後置攝像頭夠用了,其餘方面,都有着優化,提高,內存等等都有提高,這樣子,他們依舊會選擇一代加強版。

簡單的一個決策,就讓兩款手機都火爆了起來,都有對應的人羣,消費者蹭蹭往上漲,不斷的推出這些有着細微改變的商品,就能越做越大。

價格方面,推翻之前的假設,假設,一代機最便宜,只要五百,一代加強版九百,一代豪華版,一千三。

有人會說,一代機和一代加強版本只差四百而已,還買屁一代機,差這幾百塊,乾脆直接買一代加強好了。

買一代加強的,會有人說,和一代豪華只差了四百,多加個幾百,買個豪華,買屁的一代加強。

那麼,這就是商家想要的效果,四百塊,對於很多人來說,連一餐早飯的零頭都沒有,當然,這種人一般不會買這種低端價格的手機。

對於大多數人來說,四百塊,這個範圍,是可以接受的,多出四百,就能夠買到加強版、豪華版,感覺賺了,值得,性價比很高。

這就是商家們想要的效果,給你一個不高不低的價格,在你能夠接受的範圍裡面,並且,讓你覺得,性價比很高,值得入手。

這樣子,纔會有人去消費。

利潤就來了!銷量就來了!人氣指數,就來了!

另外的,五百塊的一代機,很多人,認爲手機只是一個工具,平時對於手機娛樂,也不甚感興趣,手機,只要不卡,能夠打電話發短信,和一些簡單的軟件能夠用就可以了,平時,都是電腦走起,手機,在這類客戶的心中,價位很低,五百,是個合適的價位,高了一百,他們就可能會認爲,有點浪費,這樣子,五百,適中,這些客戶一看見了,還不錯,能夠正常使用了,五百也不多,這樣,一拍即合,立馬下單付款,很簡單的就完成了一筆交易。

這就是商業手段了,往往一些很細節的改變,就會產生一連串的反應,堆疊出很可觀的效益出來。

物盡其用,用最小的成本創造最大的利潤,當然,質量要過關。

爲了追求利潤,你放棄了質量,客戶在你的官網上面搶購預定了手機,到貨之後發現,手機屏幕不對稱,手機外殼有大面積瑕疵凹陷,手機屏幕出現了黑屏,音響噪音太大,有刺耳的聲音發出,rom和商品介紹不符合,電池居然是壞的,散熱巨差勁,數據線接口不對稱等等。

這些,都是毛病,都是爲了節省成本,造成的瑕疵,有些小瑕疵,客戶還能忍忍,畢竟,你的性價比比較高,一分錢一分貨,比別人的便宜,出現了一點小問題,還能接受,比如說有些毛邊,粗糙,屏幕有個不仔細看根本看不出的小黑點之類的毛病,這些,都是在可以接受的範圍裡面的,但,你要剛買來的手機,或者沒用幾天,就是黑屏、死機、程序錯亂、屏幕大面積失靈、rom、ram和介紹完全不符合,或者乾脆直接壞掉,這些毛病一出現,客戶還能對你好好的就有鬼了。

另外還有一些商家,喜歡玩“文字遊戲”。

什麼是文字遊戲?

不止是商品文字遊戲,我們許多公司、部門的都喜歡玩文字遊戲,許多合/同上面,這是大家比較熟悉的,都有着奸詐的文字遊戲。

這些東西,往往很隱秘,讓人根本看不見,或者用讓人下意識忽略的方式擺放出來,還有就是藏在一大堆冗長的文字裡面,光看就頭暈了,還有不懂英文,根本弄不懂,這樣,就會被忽悠,被欺騙。

還是以手機舉例子,比如說這款手機的攝像頭採用了abc\zxc款式。

abc\zxc,是放在一起的,並且,字,顯示的很小,在介紹裡面,讓人不容易看清。

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