第364章 戰略合作

要說中型銀行全世界多了去了,想收購起來也非常簡單,有的銀行雖然管理的資產上千億,可是收購的話,只需幾億資金就夠了,因爲銀行的盈利率並不是太高,而且實際資產規模也並不大。

象諾大的英國巴林銀行,擁有二百多年的歷史,美國從法國的手裡面購買路易斯安那州,還要在這家銀行貸款,是英國皇室的專用銀行,資產規模高達上百億,管理着幾百億美元的資產,卻僅僅因爲六億英鎊的虧損,就被迫破產。

象如果收購一家國家級的中型銀行,大概需要十來億美元就夠了,而十來億美元,對蘇明來說已經是一個小數字了,不過收購一個成熟的銀行,雖然能夠快速見效,但是怎麼在這裡開展業務仍然是一個問題。

由於銀行業本身就是高薪,想象民工一樣用高薪的手段把這些人引誘到這裡來,那不是一般的困難,這裡沒有那些高級白領生活的許多必要條件,沒有咖啡廳,沒有酒吧,也沒有夜總會,更沒有公園、商業街等,所以蘇明想了想,還是決定從非洲這邊收購一家銀行比較合適。

那唯一的選擇就是南非了,其它的國家連象樣的銀行都沒有,南非的金融業在整個非洲都是最發達的,國內擁有幾十家金融機構,其國內最大的四家銀行進入了蘇明的目標,他們分別是:南非聯合銀行集團、標準銀行集團、第一蘭特控股有限公司、萊利銀行。

蘇明首先相中的就是這個南非聯合銀行集團,這個名字聽起來就大氣,結果無論如何聯繫不上這家銀行的控股方,最後還是通過上帝之眼才找到隱在層層幕後的控股方,蘇明立刻熄了這個打算,想在猶太人身上沾到便宜,那蘇明不如直接去跟上帝做生意。

更不用說還是猶太人裡面大名鼎鼎的羅斯柴爾德家族了,對這個家族,蘇明雖然瞭解的不太深刻,但也知道這個家族最拿得出手的就是玩弄金融,可是說整個金融世界都是在人家家庭手裡發展起來的,雖然現在表面上看來是沒落了,可是實際上只是藏在了幕後,不是上帝上眼,蘇明絕對不可能知道,幾十層的交叉控股,比例剛好完美地達到控股的需要,如果不是經過精密計算,根本不知道這麼多公司都是控制一個家族裡面。

猶太人有句“什麼都可以交易”,前提就是你的出價要讓他們滿意,蘇明可沒指望去給別人當冤大頭,既然這個不行,咱們就換一個好了,另外的三個裡面,後兩個一看名字就不大氣,蘇明就把目標確定在標準銀行上。

南非標準銀行,原來只是英國標準銀行的子公司,在標準銀行與渣打銀行合併後,因爲南非遭受國際社會制裁的原因,渣打銀行放棄了百分之三十九的股份,南非標準銀行這才完全讀力。

想要大筆動用自已的資金,就必須通過自已的客戶經理,那個服務非常到位的尼古拉斯先生前一段時間渡假去了,由於他連續工作了兩年沒有休假,而且服務的客戶無一差評,所以這次他的帶薪假斯爲八個月的時間,臨走的時候爲蘇明指定了一個塞西莉.伊斯格爾的女士臨時負責蘇明的業務。

蘇明就是把電話打給她的,結果聽了蘇明的請求以後,塞西莉卻表示動用資金過於巨大,需要一定的調拔時間,同時還勸說蘇明慎重考慮,目前金融形勢動盪不安,不宜收購金融類資產,以免帶來重大損失。

蘇明聽了立刻就是一肚子氣,接受過尼古拉斯的服務,再來感受她的服務,高下立判可分,就是要趁這個動盪不安的時候纔去收購呢,等他們都緩過勁來之後,再去收購不是得多掏錢,什麼水平,還不如我這個業餘人士呢。

掛了電話沒過一會,尼古拉斯的電話就打了進來,上來就先向蘇明致歉,很不好意思,塞西莉沒有領會到客戶的意圖,自顧自地提出了主張,然後尼古拉斯表示,他盡在兩天內結束自已的假期,飛過來親自跟蘇明商量這件事。

蘇明裝模作樣地客氣了幾句,還是接受了下來,這個人和人就是不一樣,享受過尼古拉斯的貼心服務後,很不適應其它人的服務方式,即使對方是一個美女也不例外。

第二天的下午,尼古拉斯就飛了過來,身邊還帶着塞西莉,兩個人上來先互相致歉了一番,蘇明也知道,按照人家的習慣,一般只要是渡假,都是帶着家人一起進行的,而這場渡假一般都是提前一年都安排好的,而且讓人家犧牲自已的假期爲自已服務,這個要求確實過份了點。

人家美國總統還有享受假期的權利呢,不是逢特別大的事件,還不結束自已的假期呢,自已就這麼把人家叫過來,確實有點不好意思,蘇明非常誠摯地邀請尼古拉斯的家人來這裡渡假,所有的開支由自已負責,同時不忙的時候,尼古拉斯也可以陪陪家人。

尼古拉斯推辭了半天,最後還是接受下來蘇明的好意,蘇明就是這樣,別人對他一尺,他就要對別人一丈,別人如果對不起他,那不好意思,他更不會對別人寬恕大方。

商量起正事來,尼古拉斯迅速地進入了工作狀態,對於蘇明選擇標準銀行而不是聯合銀行下手,尼古拉斯非同一般地讚賞了蘇明的眼光,雖然這個資產更大一些,收購的難度表面上看起來更高一點,可是知道內情的人都知道,聯合銀行集團背後迷霧一般的股權結構證明後面絕對是隻大鱷。

標準銀行是一家在約翰內斯堡公開上市的公司,除了可以動用資金在公開市場上面進行收購外,最好的辦法從其它的大股東手裡面收購,而據尼古拉斯所知,標準銀行現在的大股東們沒有出售股份的意願,反而準備擴大業務區域和業務範圍,加大投入。

這種情況,想要收購股份就沒有那麼容易,不過還有一種曲線收購的方式,就是由被收購方向收購方定向發向部分股票,其它股東雖然手裡面的股份被稀釋了,但資本規模卻並沒有減少,不過這需要得到目前幾個大股東的同意才行。

而象蘇明想的那樣拿到控股權,這個基本上就不可能,除非進行惡意收購,不過那樣一來,需要的資金極爲龐大不說,也容易受到很多方式的反擊,比如說毒丸計劃、白衣騎士計劃等,尼古拉斯不建議蘇明採用這種方式。

定向增發的話,等於對方向自已融資,這個份額不會太大,最終蘇明拿到的不過是極小一部分股份,蘇明怎麼肯滿意這樣的小手筆,必須保證銀行的業務在自已的指導下發展,就算拿不到控股權,也得在董事會上有話語權才行。

尼古拉斯這才問起蘇明的確切目標,因爲前面他怕涉及到蘇明的商業機密,沒有多問,這個也沒有什麼可瞞人的,既然他問了,蘇明就把自已的設想向他說了一下,包括自已的夢想城計劃,和貿易業務在非洲的開展情況,以及那些基金的託管、納米比亞元的發行權等等。

聽了蘇明的介紹後,尼古拉斯除了佩服蘇明的大手筆外,就是佩服蘇明的敢想敢做,去年的蘇明,動用十億美元的資金還需要他們的幫助呢,現在上百億的資金已經不在話下了,建立起一座中型以上的城市,那所需要的資金根本不是幾十億幾百億能夠完成的事。

這樣看來,區區一家標準銀行確實滿足不了蘇明的需要,而且還必須拿到控制權才行,尼古拉斯向蘇明表示,這件事必須向上面表示,因爲如果真的開展收購的話,動用的資金規模在百億以上,這個就必須由上層決定了。

銀行爲企業收購或融資提供戰略支持是再正常不過的事情了,不過這麼大的事情,也確實不是尼古拉斯能夠做得了主的,蘇明對此也很諒解,自已想的還是簡單了些,尼古拉斯把塞西莉留在這裡進行前期的準備工作,自已回總部進行請示去了。

聽了尼古拉斯的彙報後,瑞士聯合銀行高層對這項宏偉的計劃很是看好,認爲在蘇氏實體經驗的強力支撐下,在貿易業務的高速發展的帶動下,以及安泰公司在南部非洲的影響力和保護下,發展金融業務必然是事半功倍水到渠成。

瑞士聯合銀行立刻出動一個高級副總裁負責這件事,由尼古拉斯協助,同時瑞士聯合銀行認爲光是提供支持還不夠,瑞士聯合銀行也要加入到這件事中,經過詳細的評估後,瑞士聯合銀行決定提供八十億美元,同時在蘇明以自已在蘇氏的股份爲擔保的前提下,爲蘇明提供一百二十億美元的貸款,共計二百億美元爲收購資金。

尼古拉斯拿着這個方案來見蘇明,蘇明看了方案之後,並沒有覺得奇怪,瑞士聯合銀行要沒有這個眼光才奇怪呢,蘇明本來就有這個打算,引入一個世界級的銀行作爲戰略伙伴,而瑞士聯合銀行的規模和業務能力都可以滿足蘇明的要求,正合蘇明的心意。

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