第355章 352奪人所愛

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石川棟對陳涯是很有信心的。

當初開了那麼多次會,解決了那麼多技術上的難題,他們的計劃,好不容易纔看到一線曙光。

陳涯肯定不甘心就這麼把公司拱手讓人。如果換他石川棟在那個位置,肯定也不甘心。

但是他還是怕。

主要是珠廠這名頭擡出來太嚇人了。

之前陳涯說東煌七星跟他們同步開發競品遊戲的時候,三人組就急得不得了。

東煌七星這樣的公司在他們看來,就已經是高不可攀的存在了。更何況是珠廠。

東煌七星雖大,可要是見了珠廠,那也只有提鞋的份。

珠廠這種大廠的員工,哪怕渾身穿得跟烏鴉一般黑,身周也是盤繞着一圈潔白光暈的。

珠廠自研的《白話西遊》《書生採臣》,那可是15年前就風靡全國的遊戲。

運營至今,這兩款遊戲月流水都有上千萬,堪稱遊戲界的常青樹。

還有《陰陽家》,更是開創了國內二次元遊戲的先河,打開了16年手遊熱的風口。

作爲一個老宅,石川棟也曾經沉迷《陰陽家》無法自拔。

自家一個pv就驚動了珠廠,這波啊,這波屬於追星成功。

珠廠這次來的人有兩名。一個是頭髮花白的中年男性,體型偏瘦,看上去頗爲幹練;另一個年輕一些,是個小胖子,表情桀驁。

陳涯放兩人進辦公室後,親自給他們倒了水。

他沒有讓其他任何人進來。主要是怕自家員工聽到了什麼,心裡有壓力。

年輕胖男坐在真皮沙發上,屁股把坐墊壓塌,發出“嘎吱”的聲音,翹起二郎腿,說:“陳總,這次我們過來,主要是來學習的。”

他說完笑了笑,似乎覺得自己這話很幽默。

但陳涯無動於衷。

“二位想了解什麼都可以問,我儘量回答。”

年輕胖男眉毛輕佻一揚,他說來學習只是幽默一把,作爲行業龍頭企業,怎麼會需要向行業後進學習?

而這個看上去長相夠資格送到夜店的創業小老闆,居然當真了。

中年花白頭髮男性性格沉穩得多,微笑了一下,問道:

“我只想知道,貴公司的宣傳pv上說的實機畫面,是不是真的?”

陳涯說:“這個你們都是行業前輩,應該看得出來。”

中年男和年輕胖男對視了一眼。

實機畫面和CG畫面區別天差地別,行業內的老手當然一眼就能看出來。

但問題是,就算真的是實機畫面,誰知道是隻能在你家公司的手機上關起門跑,還是真能在廣大消費者的手機裡跑呢?

“手機遊戲?開放世界?你確定?”年輕胖男語氣帶一點挑釁問道。

“確切的說,是全端遊戲。”陳涯說。

“全端遊戲,伱的意思是,pc、ps、Xb等等,也想登陸?”年輕胖男語氣更加令人難耐了。

“嗯。”陳涯點頭。

“這值得嗎?”中年花白頭髮男低聲問道,“你們是個初創業的公司,本來資本就緊張。國內現在市場大部分都是手機,你爲了佔比不多的其他端口去做適配,值得嗎?”

陳涯說:“雖然從國內考慮,手機市場佔比確實最大,但從全球考慮,其他端口的市場也不容忽視。”

年輕胖男聲調揚高了八度,大聲說:“你還想做全球??”

陳涯拿眼睛挪向他:“有什麼問題嗎?”

年輕胖男嘴角帶着一抹輕佻的弧度,似乎聽到了什麼好笑的事情,大聲說:

“你做出過哪怕吃下國內市場5%的佔有率,且持續運營1年以上的遊戲嗎?”

陳涯攤了攤手:“我們公司成立至今半年都不到,所以……”

“你知道啊?”年輕胖男語氣急促,“你連國內都競爭不過,你還想着跑去從國外廠商口裡搶吃的?”

陳涯沒有回答,只是微笑聳了聳肩。

年輕胖男繼續說:“國外廠商3A遊戲都是大製作,玩家審美早就被無限拉高,除了日韓,玩家也都不吃國內氪金遊戲這一套,你還想去出海國外?”

陳涯說:“質量方面,我們的遊戲質量不比別人差到哪裡去,氪金遊戲的話,我認爲他們的市場是一片藍海。”

年輕胖男終於忍不住冷笑起來,說道:

“你可搞清楚,海外運營可沒那麼簡單,我們公司的《陰陽家》,正宗和風遊戲,出海日本照樣不及預期效果。”

陳涯翹起腿,道:“恕我直言,貴公司的所謂和風,即使做得再精緻,也終究是外國人開的中餐館,是爲了氪金機制做出的一張皮。越是民族的才越是世界的,用和風去迎合日本玩家,沒做出來也正常。”

“你?!”

年輕胖男當場氣血上頭,臉被憋得通紅,旁邊中年頭髮花白男拽住他的胳膊,搖了搖頭,示意他冷靜下來。

中年男接過話頭,說:“我再確認一遍,那個號稱實機演示的pv,究竟能不能在市場佔比最多的中低端機型上面跑起來?”

陳涯道:“我們做測試,用的也不是高端機型。”

中年男又問道:“你們所謂的開放世界,做的是MMO,還是RPG?”

“是動作類RPG。”

“那成功不了,”中年男定性了,但接着繼續問道,“你們的氪金抽卡提戰力的模式是怎樣?多少錢?大概說一下。”

陳涯笑了笑,道:“我們的氪金系統分兩塊,一塊是獲取資源,一塊是抽取角色。獲取角色是大、小月卡,分別是68元每月和30元每月。抽取角色是16塊錢一抽。10抽保底紫色,90抽保底金色。”

中年男還等着他繼續說,過了會兒,看他無話,才一揚眉毛,道:“沒了?”

“沒了。”

“累計充值獎勵呢?”中年男問道,“首充獎勵、會員等級福利,也說說啊?”

“沒有。”陳涯說,“我們的充值項目就這些。”

中年男臉上露出了看白癡的表情。

“也就是說,你們所有的禮包,充值價格檔位,就只有30元和68元?”中年男道。

“是的,玩家也可以自由充值。”陳涯說。

旁邊年輕胖男發出響亮的一聲嗤笑,中年男沒有管他,用難以置信的口吻說:

“而且還沒有累計充值獎勵和會員福利?比方說新月三會員享受哪些待遇,新月十二又有哪些待遇?”

“沒有。”

“不是,你們對氪金大R客戶就沒有一點維護手段嗎?”中年男詫異道。

“我們做的是內容遊戲,”陳涯說,“充值內容塞太多,會影響遊戲內容的表達,進而影響遊戲品質。”

中年男表情變得嚴肅起來:“你知不知道,這樣的充值設置,是兩頭不討好?低氪玩家會覺得你們充值太貴,高氪玩家會覺得氪金划不來。”

陳涯說:“我們不耍猴。”

年輕胖男和中年男又對視一眼,兩人的表情現在都一言難盡。

現在的國產手遊,在充值方面,基本上都是耍猴。

手遊一般都會設置一個1塊錢,或者6塊錢的首充獎勵。

這個獎勵往往非常划算,划算到讓玩家覺得不買就是虧的地步。

設置首衝獎勵的目的和很明顯,是基於破窗效應——

反正我都已經花了一塊錢了,再多花5塊錢、10塊錢、15塊錢、50塊錢,也沒什麼區別。

實際上,這首充福利包含的資源,是玩家獲得正常遊玩體驗必須的資源。

沒有首充福利,玩起來就會感覺處處彆扭,處處被卡。

充值之後,遊戲體驗改善了一部分。但想獲得更大改善,還得繼續充。

簡而言之,首充福利的本質,就是把玩家的遊玩體驗犧牲一部分,打包包裝成首充,廉價賣給玩家。

遊戲內各種資源禮包也是一樣。

遊戲數值會在關卡上處處刻意針對玩家,讓玩家玩得不爽。

而能讓玩家爽的資源,則被塞進這些大大小小的禮包內。

消費金額也是從低到高,1元、6元、18元、30元、68元……層層遞進。

價格越高,禮包性價比越低。

但是別急,我們還有累計充值返利和會員福利這些東西。

玩家掰着手指一算,誒嘿,我既然已經充了6塊錢,不如再充20塊,可以得到返利。

既然充了60塊錢了,不如再充60,晉級會員3。

既然已經充了120了,不如再充180,獲取豪華返利大禮包……

這樣一來,站在玩家的角度,氪佬的遊戲體驗會不斷豐富,每充值一點都有驚喜。

對於0氪黨和微氪黨來說,充值一點點錢,遊戲體驗就被改善了許多,很划算。

但站在策劃的角度,就是耍猴。

把玩家當成猴子耍。

通過充值而體會到的“遊戲體驗改善”,本身就是策劃們計劃當中的一部分。

玩家的遊戲體驗,本來就是玩家應該獲得的東西。策劃把玩家本應該擁有的東西,再打包賣回給玩家。

這不是耍猴是什麼?

耍猴的事情,陳涯也會做,甚至做得還很擅長。

《羊了個羊》這遊戲,就是終極無敵大耍猴,他做了,也沒什麼心理負擔。

但是不同的遊戲性質不一樣。

《羊了個羊》本身就是小品級的頁面遊戲,速生速朽,玩過幾天就忘了。

《原魔project》不一樣,陳涯已經給它定性了,它是個內容遊戲。

既然是內容遊戲,首要目標就是讓玩家感受到遊戲內容帶來的快樂,而不是隻有暴爽殺怪堆戰力的快樂。

所以,累計充值獎勵和首充獎勵那些東西,都被他放到開放世界的各個角落,做成了解謎和探索獎勵。

前者是鼓勵玩家充值,而他的選擇是鼓勵玩家探索這個開放世界。

等到玩家對這個世界有了足夠認同感和歸屬感,自然會喜歡這個世界的角色。

沒錯,角色,纔是這個遊戲的拳頭產品。

這些商業內在邏輯,陳涯自然不會對兩個人講。

中年頭髮花白男說:“你居然會覺得首充和累充是耍猴,看來,你還是個挺有情懷的遊戲人啊?”

年輕胖男陰陽怪氣道:“是啊,人家瞧不起我們這種爲了賺錢拋棄理想的人。”

陳涯擺擺手:“我倒沒有這個意思。”

中年男拱手湊近道:“你知不知道,你這樣反而會被認爲是耍猴。用戶有氪金需求,你卻沒有提供對應產品,這樣反而會被罵。”

陳涯一笑,沒有回答。

年輕胖男在旁邊道:“算了算了,老葛,別跟他說了,像他這種光有空想沒有能力的人,行業內沒有一千也有八百,你救得過來嗎?”

中年男說:“倒不是救,其實我們這次過來的意思,主要是想跟你談一下合作的事情。”

陳涯眉毛一挑:“怎麼合作?”

“看了你們的pv之後,姑且不論你們遊戲運營思路上的欠缺,我們覺得,你們的技術和創新是值得肯定的。”中年男說,“你們做全端遊戲和海外推廣,也需要不少錢吧?我們可以入股。”

陳涯陷入沉默。

正在此時,辦公室的門忽然被猛地打開。

三人都略帶驚訝地朝門口望去,只見一個容貌精緻、衣着華麗,但頭髮披散略顯狼狽的女人出現在門口。

是顧雨晴。

今天的顧雨晴是素顏,陳涯很少見到她素顏的模樣。

比起化妝後的她,素顏的她顯得更加溫柔一些,彷彿高山上的女神忽然下山,走到了面前。

她頭髮披散,還有一些溼漉漉的頭髮糾纏在一起,看上去就好像……剛剛在理髮店做頭髮做到一半,中途跑過來了。

顧雨晴一開始表情十分難看,而且因爲剛纔跑步過來,氣息還沒喘勻,頗具規模的胸膛大幅度起伏着。

她雙手撐在門框上,從她身後的縫隙看出去,能看到許多員工,正在朝這邊探頭探腦。

顧雨晴視線在陳涯和珠廠的兩人之間來回遊動,在掃過陳涯時,惡狠狠盯了他一眼,隨後,僞裝出溫柔的眼神,看向中年男性。

“葛叔,你來這兒,怎麼不通知我一聲?”

那位被叫做“葛叔”的中年男性看到顧雨晴後,有那麼一剎那顯得有點吃驚,最後鎮定下來,慢慢說道:

“顧總,您怎麼也在這兒?”

顧雨晴默默關上了身後的門,走過來,捋緊裙子在陳涯身旁緊貼着他,一屁股坐下來。

“我是這兒的最大股東,當然會出現在這兒。”顧雨晴說,“怎麼,葛叔不是一向消息靈通,居然不知道嗎?”

“葛叔”尷尬笑着說:“我當然不知道,要是知道,怎麼說也得先跟你說一聲。”

顧雨晴回頭看了眼陳涯,眼神依舊惡狠狠的,陳涯無辜地回望着她,他感覺她是不是誤會了什麼。

顧雨晴忽然伸手,攬住他的肩膀,對對面兩人道:

“你們想收買他?葛叔,我醜話說在前頭,這位可是我先盯上的香餑餑,是我的摯愛,你們可不能奪人所愛啊!”

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