第四百四十四章 華威代言人

“我怎麼和孫家兄弟說呢?他們把我招進來,現在公司又是用人之機,他們肯定不想我就這麼離開的……我真這麼走了,也顯得太不義氣了。”

我知道肥仔是個很重義氣的人,這事兒確實有些爲難。

“你看約個時間,我和孫家二兄弟會一會,喝杯酒,我給他們賠個不是,再向他們提把你弄過來的事情,你覺得如何?”我想了個主意出來。

“好啊,他們一直和我說要找你喝酒呢……”

和肥仔的電話掛斷之後,我讓鄭爽打電話給林總,讓他過來商討一下裁減各地銷售機構人員的事情。

林總聽我說完之後,對我的做法不是很認同。

不過這也在我的意料之內,他身爲銷售總監,如果幾個省的分支機構全部都被裁減了,那他這個銷售總監也就失去了意義,還不如去W市分公司做個總經理。

知道他會反對,但我還是要和他提出來,這也是變相想給他施加一些壓力,當然,如果他有更好的想法,他必須要說服我才行。

“我們現在確實很缺錢……”林總在沉思了好一會兒之後開口了。

“陳總你說的有道理,沒有了銷售回款,仍然保持着這麼龐大一個銷售體系,開支很大造成浪費,而且有限的資金也不能用到刀刃上……”

“但是……一旦這些駐外機構和銷售人員被裁減,華威再想重現當日的輝煌。又需要很多年地努力了,甚至會一直泥足深陷……”

“那林總有什麼好的辦法,既保留住現有的銷售人員,又不讓人力和資金出現浪費?”我打斷了林總的話,他說的這些,我心裡又怎會不明白?

我找他來的目的,是解決問題。而不是讓他向我提出問題。

“歸根到底還是資金的問題……”林總總結了一下:“對了,我老婆白瑾已經過來了。我讓小毛和李玲聯繫了一下,一些交接工作從今天就可以開始了,我讓白瑾先幫我們好好整理一下財務方面的問題……”

“好啊,如果她需要我這邊什麼協助地話,儘管讓她提出來,我會全力支持她的工作。”我向林總點了點頭。

林總笑了笑,又接着剛纔的話題說了下去:“除了那八百萬。我估計近期再想弄出些資金來就會很困難了……”

“不過……很多時候,並不是你手上有一百塊錢,你才能做一百塊錢的生意……”

“什麼意思?”林總後面這句話引起了我的興趣。

“呵呵,生產廠也好,各地分支機構也好,現在缺的就是資金,雖然現在我們下游的很多經銷商似乎已經對華威失去了信心,但時間跨度不長。目前也只停留在謠言地層面上。”

“如果這種時候,我們能有一個很有力的舉措,向他們證明,華威並沒有倒下,還是很有實力的,或許我們就可以從他們那裡拿到我們運營所需要的資金……”

我沒打斷林總的話。想聽他繼續說下去。

他莫非是想從下游客戶提前拿到一些貨款,然後用那些進貨再發給他們?

我覺得不太現實,現在做生意的,一個比一個精,都想着怎麼騙人家的錢,就怕被別人騙。

“我有個很冒險的想法,不知道陳總會不會感興趣……”林總賣了個關子,然後等着我地回覆。

“說說。”我不動聲色地回了林總一句,但願他的冒險計劃能有些價值,而不只是拿出來敷衍今天我找他的這次談話。

“我想召開一次大型的秋季訂貨會。把我們所有的下游客戶全拉過來。在這個訂貨會上,要特別展示華威的實力。當然,就是虛假繁榮也要虛假一下下地……”

“嗯……”我等着林總繼續說下去,不過我並不贊同他用虛假的手段去騙錢,那樣不一定奏效,而且也不可能長久。

“訂貨會之前,我們要有一次大冒險,如果這冒險能成功,華威就重新盤活了,如果冒險失敗,嘿嘿,那陳總你可能就什麼也沒有了……”

聽到林總最後笑的那兩聲,我心裡很有些不爽,丫的,成功了,你這個銷售總監以後還不找我討個副總的位置坐坐?失敗了,就該我上街頭乞討去了,你丫的換個地方,還可以繼續做總監……

“說說吧。”我剛纔心裡所想,當然不會表現到面上來,誰讓我現在是老闆,他是員工呢?

“我想把這八百萬中拿出五百萬來做一個項目……”林總緊鎖了眉頭:“一個需要市場部和廣告部協助,足以吸引住很多人眼球的項目,而且要通過這個項目來證明華威現在仍然很有實力……”

“什麼項目?”

“就比如,把已經宣佈退出娛樂圈的亞洲天后王X請出來,代言我們的華威啤酒……媒體肯定會免費幫我們炒作和宣傳的……”

“她已經復出代言了,而且代言費是兩千萬……”我不得不提醒了林總一聲,看來他地娛樂八卦精神一點兒也不專業。

“我是隨便舉個例子……五百萬,我們就找那種五百萬能搞定地主兒……具體找誰就先放一邊吧,我先把我的操作思路和你說一下……”

“嗯。”

“通過這一系列地宣傳,營造出聲勢,然後我們請來的代言人也會出席華威的秋季訂貨會,讓我們那些下游的經銷商不再相信華威會垮掉的謠言,訂貨會上再給予他們一些政策上的優惠,他們自然會在訂貨會期間把大筆的貨款打到華威的賬上來……”

“如果那五百萬能夠成功地營造出一種聲勢來,我相信以我們目前在五個省的經銷網絡,至少可以通過訂貨會提前收到兩千萬左右的貨款,如果訂貨會效果好,提前收到四千萬貨款也是有可能的,這樣以來,華威就可以度過目前的危局,進入慢慢復甦的階段……”

“五百萬……五百萬能夠嗎?”我有些懷疑地看着林總,依我的看法,這種事情,請二線、三線明星,效果肯定會很一般,起不到拉貨款的效果。

但是一線明星,五百萬這價碼根本請不來,更別說還有相應的一些媒體投入之類的……

“確實少了些,不過可以先找人去接觸一下,瞭解瞭解現在的具體行情……”林總也皺起了眉頭。

聽林總說到這裡,我突然想起了秦琴。

這丫的雖然還在北影上學,但天朝公司在各大媒體上對她的炒作倒是一直沒有停歇。

兩天前的W市晚報上,還有關於她的消息,一是說她上了央視的訪談節目,二是說有兩家國際大公司正在和天朝公司談判讓她代言的事情。

雖然她在娛樂圈只是新起之秀,但因爲她靚亮脫俗的外表、非凡的氣質,再加上李天朝‘乾女兒’的背景,市場對她未來的預期非常高,早已遠在天朝公司正當紅明星‘春哥’之上。

兩家公司找她代言的具體價位沒有公開,但有行業內人士透露,她如果真的出來代言,價碼絕對不在復出的亞洲天后之下。

毋庸置疑,能夠請得起她代言,就證明了公司的實力。

天朝公司確實很有眼力,不費吹灰之力,就爲他們自己找到了一顆搖錢樹。

不過話說回來,秦琴長得再漂亮、再傾國傾城,沒有天朝公司背後雄厚的資金支持和天朝公司強大的媒體公關,秦琴也不可能紅得那麼快。

華威請不起她代言是肯定的,不過我倒是可以打個電話問問她現在圈子裡代言的行情,或許她能幫我找到一個物美價廉的主兒,看看林總的冒險計劃到底有沒有一試的可能。

“我打個電話問問吧。”我和林總說了一句,然後取出了手機,從上面找到了秦琴的號碼。

準備撥打的時候,突然心跳得很厲害……

一是不知道她這號碼還能不能撥通,聽人說明星的手機都不自己接的,由經紀人代接。

二來這麼久了,特別是她去了B京之後,我一直沒和她聯繫,不知道成了明星以後的她,是否還願意或者有時間接我的電話。

還有更多的原因……說不清楚的……

其實我心裡……還很想再聽聽她的聲音。

不管是冷傲的、調侃的,還是友善的,對我來說,都是一份準備長期封存住的記憶。

手機通了,那邊響過一陣熟悉的鈴音之後,手機比我預想的更早一些被接通了。

“喂?找我?”一個熟悉的聲音從手機中傳了過來。

突然聽到秦琴的聲音,我有些不知道該對她說什麼了。

甚至忘了自己打這個電話找她是想幹嘛。

“說話啊?”秦琴似乎有些不耐煩了。

“靠!幾天沒見,架子擺這麼足了?”我終於讓自己恢復了常態,並且調侃了秦琴一句。

“我擺什麼架子啦?”秦琴有些不解地問了我一句。

是啊,她哪有對我擺架子?是我自己心裡那麼認爲的吧?

想起了借斧頭的故事。

好沒面子……

“你現在不忙吧?問你件事兒……”

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