之後,蘇顏又看了一些成品皮革,在雷卓峰的講解下,比較幾種皮質的細膩程度和紋理,在心中大致覈算製作一件皮衣需要的造價成本。
“蘇總,你只是準備投產皮衣的話,會不會有些冒險?
第一個,皮衣製出來,成本肯定不會太低,一般女性消費者,會花百十來塊錢買件皮衣來穿麼?
別人我不清楚,就我家媳婦吧,早年跟我沒少吃苦,現在勤儉習慣了,日子雖然是越過越好了,但要讓她買件超過五十塊錢的,稍微貴一點兒的衣裳穿,她都不捨得。
我這邊合作開的皮具商,基本不是做皮鞋的就是做皮包的,畢竟這兩種是目前市場的需求比較大的產品。
皮衣......這個我真的不敢肯定,也不大看好!”雷卓峰說道。
他是個實誠人,並沒有爲一時的利益就遊說蘇顏下訂單,反而爲她分析起目前的市場環境。
他的的確確跟皮具商們打了幾年交道,都沒有一個是拿皮革製作成衣裳賣的。
這沒有人做的生意,指定是不好做,要是沒有做好市場調查就一頭扎進去,萬一失敗了,他就是跟蘇顏做一次性生意,又有什麼意思?
在雷卓峰看來,發展長遠的合作纔是互惠共贏,一次死一刀切,那都不是上策。
蘇顏笑着點頭應道:“雷老闆你說的的確有道理,我打心眼裡謝謝你爲我如此着想。
不過我準備嘗試投資這個項目,也不是沒有做好功課僅憑着一時興起。
致美的市場定位,從最開始就不是走低端路線。
我是想要打造一箇中高端品牌形象,市場定位在於中上層經濟型女性消費羣體。
現在提倡男女平等,婦女也能頂起半邊天的口號,會有越來越多的女性走出家庭參與工作。
生活水平的日漸提升,會讓女性擁有更多的自主權和選擇權,對於衣着打扮的要求,也會越來越高。
輕時尚,走在流行前線,是致美堅持並且要奮鬥的持久性戰略目標,皮衣市場目前在華國內尚且屬於空白領域,如果致美能做出成績,就能成爲行業的領跑者。
不過,雷老闆你剛剛勸說我的那番話裡,有一處的確引我深思。”
雷卓峰看了大舅哥歐生一眼,隨後笑着問道:“哪一處?”
“你剛剛說:一般的女性消費者,會花百十來塊錢買一件皮衣來穿麼?”蘇顏笑着說。
雷卓峰忙不迭點頭應道:“是,雖然我認同蘇總你所說的搶佔市場空白的理念,但我這一刻仍然認爲,女人買皮衣穿,有些不現實,特別是在沒有市場先例的情況下,我更覺得難。”
蘇顏道是。
“所以,妹妹你想怎麼做呢?”歐生在邊上插話問道。
蘇顏想了想,開口說道:“皮衣我準備秋冬上市的,到時候我會以致美旗下子品牌推出一個系列的男士皮衣產品,女性皮衣也會同期少量嘗試上架。
男人的接受能力會更強,這樣,女士皮衣在男士子品牌的帶動下,應該能慢慢被接受。”