第728章談判桌

荊建喝着礦泉水,笑眯眯的聽着科威爾在懷念青春。他心不急,科威爾千里迢迢來到洛杉磯,不會就請他一頓大排檔。

科威爾似乎談興很濃,對荊建說道:“布蘭布爾,聽說你們中國人的美食很有名,不知道能否吃慣西式海鮮。不過這裡有些菜確實很美味,我剛纔已經幫你點好,鮮蝦沙拉船、奶油帝王蟹、亂烤海鮮、白酒烤魚、海鮮燉飯……”

荊建笑着拿起桌上了點餐單,對科威爾笑道:“科威爾,我這人不習慣別人替我安排。抱歉……”看了看菜單,荊建指了指皮皮蝦,對一旁的侍者說道,“加這個,再加一客紅酒小羊排。”沒想到在這裡還能見到皮皮蝦這個網紅?

“呵呵。”對荊建這樣的針鋒相對,科威爾笑了幾聲,“當然,吃飯就要吃的舒心,就是要吃自己想要的東西。”

荊建微微一笑:“科威爾,之前似乎就有人想要搶我的菜?”

“呵呵,這沒什麼可抱怨的。”科威爾聳聳肩,“之前你身上有漏洞,就像一桌美食放在我們面前,難道假惺惺的不吃嗎?現在你……似乎運氣很好,所以我們就可以聊聊,不如一起吃掉這一桌?”

“哦?”荊建等着下文。

“我不喜歡兜圈子,不如講清楚,大家一起發財。”見到侍者開始佈菜,科威爾等到他佈菜結束離開,繼續說道,“不知道你研究過王安電腦沒有?王先生生前創立了一個龐大的帝國,不僅在技術上不斷創新,而且想要獨吞全部的上下游行業。因此在臺灣有代工廠,而且連辦公地點的租金都不捨得付出,自己建造、購買了幾乎所有的不動產……”

科威爾介紹的確實是實情。未來分析王安電腦失敗的原因,其中重要的一條就是——不兼容。也就是說王安老先生野心勃勃,他想要把所有的一切都吃獨食。當然,如果能一直維持行業的龍頭地位,這樣的吃獨食當然能獲得超額利潤。這就像是蘋果自己建廠生產自己的智能手機一樣,把代工廠的那部分利潤都收入懷中。可是萬一陷入困境,毫無疑問,那些上游企業就會成爲沉重的負擔。皮之不存、毛將焉附?

而科威爾就慢慢的說到重點,他吃了一口鮮蝦沙拉:“米勒接手王安電腦以後,確實成功的重組了公司債務。他開始不斷的剝離非核心業務,並且使得王安電腦的債務不斷降低,也使得破產的風險大大降低。如果持續下去,王安電腦一定能繼續維持很長一段時間。”

荊建明白科威爾的意思。簡單點說吧。當年的王安老先生趁着自己技術領先,公司的盈利極佳,於是創建了不少上游工廠,爲自己的電腦產品代加工。並且有錢建造公司辦公大樓,連租金都節省了下來。

沒想到花無百日紅,現在王安電腦債臺高築,於是現任的董事長就把這些加工廠、辦公大樓什麼的慢慢的都賣了,賣掉的那些錢,還能讓王安電腦繼續維持。

實際上,作爲美國著名的經營專家,愛德華?米勒確實曾經屢屢挽救瀕臨絕境的公司。在1989年9月,垂暮多病的王安老先生親自下令大兒子王烈辭職,並高薪聘請米勒接任這一職務。

米勒上任後,果然表現出了他在處理債務方面的才幹,迅速緩解了致命的財務困難。1年內,他大幅減少了附有義務要求的銀行債務,成功地將債務總額由5.75億美元降至1200萬美元。這部分債款大部分是靠出售分公司的資產和賣掉臺灣一家工廠30%的股份所得到的資金償付的。

然而可惜的是,如果是傳統企業,米勒可能再一次的創造奇蹟。但對於電腦這一高科技的新興產業來說,他無法有效地解決王安失敗的基本問題——促使王安實驗室迅速推出新產品。最後僅僅是大大延緩了王安電腦死亡的速度。

聽到這裡,荊建突然想到,眼前這位科威爾其實對高科技企業的特性同樣瞭解不深,或者說,他根本就沒有去了解的興趣。而且在外界眼中,目前王安電腦債務大減,應該是向好的方向在走吧?絕不會有人會預料到幾年後就會破產。

帶着微笑,荊建詢問:“科威爾,之所以你會支持王烈,是因爲他又借了不少債?”

“哈哈,我就喜歡和聰明人說話。”科威爾用小錘敲擊着一隻蟹鉗,“據我瞭解,爲了收購你的藍星網,王烈除了從自己的基金會中拿出了幾千萬以外,還用自己的股權抵押了近兩億。不過這要感謝你的幾次手段,讓藍星網的股價漲了近十倍……”

科威爾似乎絲毫沒有隱瞞的意思,向荊建坦白出自己的計劃:由於藍星網的股價出乎意料的暴漲,使得王烈的收購預算變得不怎麼夠,於是就抵押了不少王安電腦的股票。

而科威爾立刻就發現了這個漏洞,他開始對王烈進行“捧殺”,表面上支持王烈的收購,等到藍星網拿到手,再通過自己掌握的王安電腦債務對王烈進行反戈一擊,如此一來,一下子就拿到了這兩家企業的經營權。

隨後的操作就是套路,優質資產該賣就賣,剩下的該合併就合併,如果能推動上市的再上市套現。反正科威爾有辦法迅速的變現。要明白,科威爾僅僅是藍星網的8%股份,加上王安電腦的一部分債權,就能妙筆生花般演出一幕蛇吞象,怎麼樣也能做到十足的暴利。

然而在聽證會的時候,科威爾就遇上了挫折,沒想到突然出現了伊拉克入侵科威特,使得科威爾的努力變成了無用功。

如果僅僅是這樣,倒也沒什麼關係,還能通過召開臨時股東大會。可萬萬沒想到,荊建突然出手了王安電腦的債券,明確的告訴科威爾——如果你搶了我的藍星網,我就攪黃你入駐王安電腦。

如此一來,倆人就不得不坐在了談判桌上……

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